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??12月末，胡家坪的氣溫已近0℃，但濱江集團(tuán)董事長戚金興的內(nèi)心卻充滿火熱與幸福。他已在胡家坪鄉(xiāng)村振興項目居住了超過167天，這里成了他的第二個家。戚金興表示，胡家坪的村民和員工見到他時總是笑容滿面，這種環(huán)境讓他感到幸福。盡管有人質(zhì)疑他長時間待在山上可能影響企業(yè)發(fā)展，但濱江集團(tuán)今年的銷售額達(dá)到1020億元，行業(yè)排名上升3位至第8名，民營房企中更是位列第1。

??“我從業(yè)32年來，雖然今年有很多數(shù)字是近五年來最低，下降幅度不小，但今年是我最滿意的一年。” 戚金興說。他回顧了去年提出的“主動臥倒、匍匐前進(jìn)”戰(zhàn)略，認(rèn)為現(xiàn)在政策環(huán)境改善，濱江集團(tuán)已做好“站起來”的準(zhǔn)備。

??戚金興對濱江集團(tuán)2025年的發(fā)展提出了“穩(wěn)、降、升”三個關(guān)鍵詞，即穩(wěn)規(guī)模、穩(wěn)名次、穩(wěn)比例，降低有息負(fù)債、融資成本、直接融資比例及在不確定城市的拿地，提升企業(yè)管理能力和產(chǎn)品力。

??在交流會上，戚金興還分享了他的“幸福觀”。他認(rèn)為，能將一生學(xué)習(xí)、工作積累的經(jīng)驗和能力用于事業(yè)，特別是鄉(xiāng)村振興事業(yè)，是非常幸福的。他強(qiáng)調(diào)企業(yè)家應(yīng)感恩這個時代和社會，財富來自社會，也應(yīng)回報社會。他相信，在有限的生命中做有意義的事，即使人不在，事業(yè)仍在傳承，老百姓仍在分享，這是人生最幸福的事。

??“今年是最滿意的一年”

??戚金興說，今年是最滿意的一年。

??滿意在哪兒？首先就是在這樣一個非常嚴(yán)峻和不確定的市場狀況下，濱江集團(tuán)按照既定方針完成了年度銷售目標(biāo)。2024年，濱江集團(tuán)制定了1000億元以上的銷售目標(biāo)，根據(jù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2024年前11月，濱江集團(tuán)已經(jīng)完成了1020億元銷售額，加上12月的銷售額，2024年總體銷售額有望超過1100億元。

??戚金興表示，雖然2024年全年銷售額與2023年相比下降幅度近28%，但與整體行業(yè)下降幅度相比要小一些。且根據(jù)前11月的銷售業(yè)績來看，濱江集團(tuán)的行業(yè)排名已經(jīng)升至第8位，即使保守來講，濱江集團(tuán)今年的行業(yè)位次也能保證在第9位，即與去年相比，排名至少提升了2位。

??2023年，濱江集團(tuán)的現(xiàn)金回籠規(guī)模達(dá)到了成立以來的最高峰。2024年預(yù)計同比去年會有一定幅度下降，但根據(jù)公司估算，即使保守來講，2024年現(xiàn)金回籠額度也在470億元至480億元。

??2024年，濱江集團(tuán)依然加大了拿地力度。在今年行業(yè)仍處在調(diào)整期的情況下，濱江集團(tuán)依然新增了20塊土地，目前排名行業(yè)第6名。

??更重要的是，在發(fā)展的同時，濱江集團(tuán)始終堅守財務(wù)底線。2024年，濱江集團(tuán)還在主動降低有息負(fù)債規(guī)模，從2023年年初485億元降至300億元左右，兩年時間有息負(fù)債下降了約180億元，在行業(yè)內(nèi)較為少見。

??戚金興還提到，2024年濱江集團(tuán)的融資余額是305億元，銀行存款余額為306億元。這也是濱江集團(tuán)32年以來第一次現(xiàn)金規(guī)模大于有息負(fù)債規(guī)模。且2024年濱江集團(tuán)的融資利息也創(chuàng)下歷史最低，利率已經(jīng)降至3.4%。

??“濱江集團(tuán)2024年的發(fā)展超出了預(yù)期。” 戚金興說。

??做好了站起來的準(zhǔn)備

??2023年年末，戚金興曾為濱江集團(tuán)接下來一年定下“主動臥倒、匍匐前進(jìn)”的戰(zhàn)略。如今又一年過去了，這一戰(zhàn)略也有了新的內(nèi)涵。

??“我們已經(jīng)做好了站起來的準(zhǔn)備。”戚金興表示，只要現(xiàn)在政策落地性、有效性更強(qiáng)一些，我們就能馬上站起來。

??但“站起來”并不意味著激進(jìn)。對于2025年的發(fā)展，戚金興為濱江集團(tuán)確定了三大關(guān)鍵詞：穩(wěn)、降、升。

??其中“穩(wěn)”是指穩(wěn)規(guī)模、穩(wěn)名次、穩(wěn)比例。

??2025年，濱江集團(tuán)給自己定的銷售目標(biāo)依然是1000億元左右。

??戚金興表示：“我們要留有余地，在這樣一個不確定的狀況下，我們還是定位在1000億元左右。到底怎么左、怎么右？我認(rèn)為幅度大一點可以是750億元至1250億元，幅度小一點可以是上下浮動100億元，即900億元至1100億元。”

??2024年，濱江集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的排名已經(jīng)躍升至前10名，但是戚金興認(rèn)為“還是得穩(wěn)健”，因此，2025年，濱江集團(tuán)希望繼續(xù)將行業(yè)排名保持在全國15位以內(nèi)。

??濱江集團(tuán)還要“穩(wěn)比例”，即要繼續(xù)保持公司銷售額占比中國房地產(chǎn)總銷售額1%以上。

??除此以外，濱江集團(tuán)還要穩(wěn)在最熟悉的城市。

??“因為在最熟悉的城市，能夠充分發(fā)揮我們的品牌、品質(zhì)，又能夠讓我們在這個城市的業(yè)主，買到他稱心如意的產(chǎn)品。所以在最熟悉的城市、最熟悉的地段，做最熟悉的項目，然后和最  優(yōu)秀的企業(yè)合作。”戚金興坦言道，今年在這樣的背景行情下，濱江集團(tuán)還能夠做到將今年在杭州拿的地塊都去化，甚至部分地塊啟動搖號，這是非常不易的。

??“降”則是指繼續(xù)降低有息負(fù)債水平。其中，權(quán)益有息負(fù)債規(guī)模要從2024年的305億元繼續(xù)降低至300億元以內(nèi)；融資成本確保為3.3%，在此基礎(chǔ)上，爭取將融資成本降低至3.2%以內(nèi)；將繼續(xù)降低公司的直接融資比例，控制在20%以內(nèi)。

??此外，濱江集團(tuán)還要降低在不確定的城市拿土地。戚金興表示，我們明年戰(zhàn)略上會相對“防守型”。省外我們原則上除了上海之外，其他城市從“正規(guī)軍”改成“游擊隊”；省內(nèi)，原則上是在一般的城市和縣城投資減半，杭州則繼續(xù)保持相應(yīng)的投資力度。

??有降亦有升。對濱江集團(tuán)而言，2025年要著力提升的是企業(yè)經(jīng)營管理能力和產(chǎn)品力。

??“在限價的時候，我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在成本控制得好——利息低、時間短。但限價放開以后，這些優(yōu)勢從核心優(yōu)勢變成了一般優(yōu)勢，真正吸引人的優(yōu)勢還是在產(chǎn)品力上。提升產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的附加值，提升這個城市、這個區(qū)域好房子的去化程度，我認(rèn)為這可能是濱江集團(tuán)階段性一大重點。”戚金興表示。

??房地產(chǎn)行業(yè)的格局已經(jīng)基本形成

??2024年9月26日中央政治局會議以后，房地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)向徹底變了。從中央到地方出臺了一系列穩(wěn)定樓市的利好政策，暖風(fēng)頻吹，促進(jìn)樓市“止跌回穩(wěn)”。

??在這樣的背景下，濱江集團(tuán)董事長戚金興深感現(xiàn)在是其從業(yè)32年來遇到的最好的政府環(huán)境、社會環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境。市場氛圍轉(zhuǎn)好，消費者信心提升，成交率穩(wěn)步增加，都是當(dāng)前市場積極的信號。

??戚金興認(rèn)為，中央提出的“止跌回穩(wěn)”策略關(guān)鍵在于供求平衡。供應(yīng)端需要提升質(zhì)量與數(shù)量，而需求端則需要增強(qiáng)購房者的信心。這種信心源于對未來工作、收入的穩(wěn)定預(yù)期，以及對房地產(chǎn)行業(yè)、市場、城市和樓盤保值的信任。

??以濱江集團(tuán)重點布局的杭州為例，戚金興表示杭州的房地產(chǎn)政策一步到位，成效顯著，為其他城市樹立了榜樣。然而，盡管政策暖風(fēng)頻吹，但仍有部分具體措施尚未落地，如監(jiān)管資金的調(diào)整。戚金興認(rèn)為，對于優(yōu)秀的企業(yè)，監(jiān)管資金政策應(yīng)適當(dāng)放寬，以幫助企業(yè)盤活資金。

??在現(xiàn)階段，房地產(chǎn)行業(yè)的格局已經(jīng)基本形成。部分房地產(chǎn)企業(yè)正面臨困境，能否“站起來”仍是未知數(shù)。戚金興指出，現(xiàn)在站著的企業(yè)若倒下很容易，但倒下的企業(yè)想要站起來卻異常艱難。因此，當(dāng)前的行業(yè)排名已經(jīng)為未來的市場格局奠定了基礎(chǔ)。

??在這種形勢下，戚金興強(qiáng)調(diào)，作為一家企業(yè)，要時刻保持清醒，看清大勢。這包括廣義的國際形勢、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢，以及行業(yè)、市場、城市和競爭對手的形勢。只有在大勢中看清自己的角色，才能抓住機(jī)遇，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

??濱江集團(tuán)要“站起來”就要抓住現(xiàn)在難得的機(jī)會，在優(yōu)質(zhì)城市做穩(wěn)做好產(chǎn)品，繼續(xù)發(fā)展，同時要把有問題的城市、城市中有問題的樓盤，抓緊去庫存，借助當(dāng)前的“東風(fēng)”讓企業(yè)更健康一些。

??2024年，濱江集團(tuán)還將工作延伸到了運營，從今年6月份開始了“大決戰(zhàn)”。“大決戰(zhàn)”的第一場會議就開了11個小時，戚金興表示，這11個小時里談的都是問題，從城市到項目、從內(nèi)部管理到合作等，全部進(jìn)行排查。這樣一來，也為2025年的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的內(nèi)部關(guān)系和前提。

??值得肯定的是，戚金興始終關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，他親自驗房，并成立產(chǎn)品升級小組，對所有濱江集團(tuán)開發(fā)的房子進(jìn)行監(jiān)工和進(jìn)一步提升。這不僅體現(xiàn)了戚金興對產(chǎn)品質(zhì)量的高度重視，也展示了濱江集團(tuán)致力于打造高品質(zhì)住宅的決心和實力。

??展望未來，濱江集團(tuán)也表示繼續(xù)堅持穩(wěn)健發(fā)展策略，積極應(yīng)對市場變化，不斷提升自身實力和市場競爭力，為消費者提供更高品質(zhì)的住宅產(chǎn)品和服務(wù)。