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??10月30日深夜，萬科內部發文，對于公司人事任命和組織架構有了新的安排。

??最引人關注的，莫過于孫嘉的任免安排。根據萬科新發文，任命孫嘉為萬科集團總部總經理，任命朱旭為萬科集團董事會辦公室首席合伙人，任命邱丹為萬科集團法務部首席合伙人。

??這次人事調整，是萬科集團總部架構調整的一部分。此次萬科集團總部增設了董事會辦公室、法務部，將原“中心”更名為“部門”。有分析認為，萬科這是準備加強內部管控和法務工作，向著更為規范化和專業化的道路邁進。

??記者獲悉，在地產行業人士看來，這不算是一次大的調整，原因是孫嘉是被任命為深圳總部的總經理，而非集團的總經理。孫嘉依然是商業事業部負責人，但會參與總部的一些工作，他以前就在總部工作過。

??但毫無疑問，孫嘉再度被委以重任，其職責權限也更大了。

??孫嘉的職位調整，為何備受關注？

??孫嘉，出生于1978年，北京大學本科，哈佛商學院碩士，是郁亮的校友，萬科最年輕的高管，一度被傳是萬科未來的董事長人選。

??在職業生涯早期，他曾在麥肯錫工作。2007年加入萬科，很快晉升為公司戰略與投資管理部總經理、西安萬科總經理、上海萬科總經理等，展現了在不同地區和崗位中的管理能力。

??據悉，孫嘉的重要時刻還體現在2016年“萬科寶能大戰”期間，他在談判中的關鍵作用和協調深圳地鐵成為萬科的戰略股東的貢獻，成功挫敗了寶能和姚振華的董事會圖謀。這次危機過后，孫嘉被提拔為萬科執行副總裁和首席財務官。

??2019年5月，孫嘉調任南方區域事業集團首席執行官，彼時正值萬科發布2018年業績報1個多月后，南方區域年度銷售額由2017年的四大區域榜首滑落至上海區域與北方區域之后，萬科南方區域急需一位干將。此后，孫嘉還兼任深圳萬科總經理、萬科海外主席，被賦予更廣泛的管理職責。

??今年1月，萬科成立商業事業部，萬科7個區域的商業業務、印力集團統一并入商業事業部，孫嘉出任商業事業部首席合伙人。

??為何發力商業地產？在萬科管理層看來，從政策對經營貸的支持、對REITs的發行支持來看，接下來不動產運營會進入一個特別重要的階段。

??在萬科的這些管理層中，孫嘉被認為是帶領商業破局的“合適人選”。他是萬科較早開始探索和實踐經營性業務的前線管理者之一，其在上海任職期間，就開發和運營了多個商業綜合體。他在資產交易方面也有較豐富的經驗，與多個投資基金、國有企業有過成功的合作。但這個位置并不好坐，也更為考驗能力。

??萬科曾回應稱，萬科一直堅持開發經營服務并重的發展戰略，組織調整和人事安排是匹配戰略發展的需要。

??此次，孫嘉又被任命為萬科集團總部總經理，可以說，開發業務和商業業務這兩個被萬科視為最重要的板塊，孫嘉都有了一定話語權。

??就在半個多月前，萬科剛完成一輪組織架構調整。調整重點是，進一步加強開發經營業務的組織集約化建設，開發經營本部進一步下沉至業務前線，直接負責產品原點的管理和重大項目的操盤。這進一步加強了萬科對業務前線的掌控能力。

??其中，華東區域、南方區域、北京區域、西南區域、華中區域本部精簡職能，定位為開經派駐的“前方指揮部”，只設置與項目直接相關的業務職能，不再設置后臺保障類職能。東北區域和西北區域調整為總公司，對片區內各城市項目進行集約管理。重大項目多、產能貨值大的上海公司、廣佛公司，調整為開發經營本部直接管理，以加強各方面專業管控。

??在調整過程中，房企大多傾向于將最優勢的資源和力量聚焦于最賺錢的區域，提升區域集中度。萬科亦是如此。

??萬科此次保留的華東區域、南方區域、北京區域、西南區域、華中區域，2024年上半年銷售金額占公司整體銷售金額的比重分別為35.2%、23.5%、12.7%、8%和8.5%；降級的東北區域和西北區域今年上半年銷售額占比分別為5.1%、6%。

??萬科是一家對宏觀形勢變化較為敏感的企業。基于外界環境和自身戰略需要，萬科一直在悄悄進行組織架構調整。

??2018年，萬科喊出“活下去”的同時，開始以事業部和合伙人為核心的組織架構調整和優化。2021年開始，隨著房地產行業陷入流動性風險，萬科在事業部、合伙人基礎上，再度對組織架構進行調整，全面戰略性收緊。

??就在10月30日晚間，萬科還發布了2024年第三季度報告。三季報顯示，萬科前9個月實現營業收入2198.9億元，已完成年內全部公開債兌付；但歸屬上市公司股東凈利潤虧損了179.4億元，其中第三季度凈虧損80.9億元；合同銷售面積及銷售金額同比分別下降26.8%和35.4%。

??關于此次業績虧損，萬科解釋稱，主要是由于開發業務結算規模和毛利率下滑、計提減值、部分非主業財務投資虧損，以及部分資產和股權交易價格低于賬面值等所導致。

??“在近兩年市場規模顯著收縮的情況下，全力銷售意味著以價換量，資產交易則不得不虧損出讓，斷臂求生的代價往往是大幅虧損，加上高速發展階段拿的高價且帶有限制條件的用地，導致利潤進一步擠壓。多種因素疊加下，虧損比較常見。”某資本市場人士表示。

??所幸，萬科一直在全力行動“不躺平”。