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??剛剛過去的一季度，哈爾濱新房、二手房市場都迎來了“小陽春”。

??“售樓處1月開放至今銷售已經破億元，每個月都能超額完成任務。”

??“一季度項目認購1.22億元，銷售125套，超過預期目標25%。”

??“一季度銷售3.7億元，業績已超額完成160%，每個月的銷售額都在往上走。”

??“利好政策相繼落地，很多剛需購房群體選擇出手，一季度二手房成交量同比去年提升幅度很大。”

??記者在調查中，多位房地產業內人士稱，春節過后哈爾濱樓市熱度持續升溫。新房方面，改善類客戶出手果斷，不少樓盤多次提價。二手房方面，剛需類客戶不再觀望，帶看數量明顯增多，成交周期也普遍縮短。

??趁著優惠就買

??當下樓市的好形勢，這還得從2024年系列利好政策與政府補貼措施說起。

??去年，哈爾濱從樓市供需兩端協同發力，圍繞強化供應結構、延長優化補貼舉措、提高住房品質、擴大金融扶持力度等方面，出臺了一系列政策文件，推動56個房地產項目進入融資支持“白名單”，授信金額198.04億元，放款金額170.86億元，為房地產注入“活水”，有效保證了項目建設和交付。哈爾濱市住建局相關負責人稱，在多重利好因素加持下，哈爾濱市商品房市場呈現短期止跌企穩的跡象，網簽數據顯示，2025年1月至2月，哈爾濱市商品房銷售面積、金額、價格較2024年同期增速均由負轉正，全市9區9縣（市）新建商品房銷售面積45萬平方米，同比增長8.8%；金額35.6億元，同比增長21.4%；均價7901元/平方米，同比增長11.6%。

??3月15日至31日，哈爾濱開啟“春綻爾濱 惠享安家”新建商品房促銷活動，個人購買參加活動的55個新建商品房項目中的首套、二套新建商品住房或新建非住宅商品房（商業、辦公、公寓），每套可獲10000元惠民購房補貼。哈爾濱住房公積金管理中心將二套房公積金貸款最低首付款比例從30%降至20%。

??多重優惠政策疊加，點燃了群眾的購房熱情。活動期間，哈爾濱主城六區新建商品房銷售面積達17.72萬平方米，銷售套數1622套，銷售金額達17.94億元，新建商品房銷售關鍵指標全面向好，銷售面積、金額及價格增速均較2024年同期呈現增長態勢。陳娜、劉冬都趁著這次活動，購買到了心儀的房子。

??為了女兒上學，陳娜早有購買學區房的打算，這次房展期間，她看中了中海云麓公館的公寓產品，民水民電，總價不高，最主要的是，對口學校為繼紅小學哈西第二校區，屬于哈爾濱的熱門名校，沒多挑選，陳娜從咨詢到交錢一氣呵成，“早點買下來早安心”。

??和陳娜不同，劉冬打算改善一下目前的居住環境，孩子出生后，老人過來幫忙照顧，原本的二居室有點住不下了。在看了3個月房，經過反復對比后，劉冬最終選擇了在昆侖賦買房，“我本身就喜歡游泳，小區有游泳館，加上戶型設計也挺滿意，現在利率降了，還款壓力小，加上最近買房還有額外1萬元補貼，就抓緊下定了。”

??昆侖賦項目經理李久陽介紹，在促銷活動期間項目賣出80套，單月銷售100多套，銷售額超過1.6億元，成績斐然。

??另一方面，改善類項目受到購房者青睞。作為松北區稀缺的低密度純洋房產品，“銀河壹號首府1月1日售樓處正式開放，目前銷售額已經破億元，基本上每個月都超額完成了任務。”項目營銷總監田一書告訴記者，不少周邊社區打算換房改善的客戶成為項目購房主力軍，春節后項目已經兩次上調價格。

??改善類樓盤的匯龍·宸樾壹號院，同樣在一季度取得了優異成績。“2月份成交了99套，3月份成交了128套，單月銷售額突破2億元，一季度總銷售達3.7億元，任務完成率在160%以上。”項目營銷總監李筱雅告訴記者，目前一期整體去化率已達80%。

??二手房成交周期縮短

??“從業10年左右，我感覺這兩年二手房市場要比以前好很多。買方和賣方的心理差距沒那么大了。”劉金鳳告訴記者，剛剛過去的3月份，她售出了5套二手房，成為了所在門店的銷冠。

??有著“銷售狂人”之稱的房產經紀人李雪丹每天要打200多個電話，每個月帶看量最高達到80組，在她看來，近兩個月購房者人的購房欲望更強一些，出手也更果斷了。3月份，一個籌劃買房2年之久的改善型客戶，經過她帶看兩次后，最終在紫金城痛快出手，成交價格也比之前的心理預期提高了15萬元。

??大年初五當天，還在長春老家的何穎接到了一名外地客戶的電話，對方趁著春節假期回哈爾濱打算給母親買套房，何穎趕回哈爾濱陪客戶看中了一套房，可房主不在本市，經過與房主溝通后，何穎又開車去了安達接了房主回來，當天就促成了這單成交。

??“1~2月份，哈爾濱的二手房市場非常好，成交量同比去年提升了接近80%，3月份也不錯，成交量同比提升約30%。平均每天成交30單，每個月有近千套成交。”大盛地產營銷總監郝景坤告訴記者，與以往改善類群體占比較高不同，今年一季度，因為利好政策頻出，剛需群體紛紛出手購房，比例已經超過60%，“買婚房的明顯多了”。成交周期也明顯縮短，以往從掛牌到成交，平均周期約為20天到1個月，現在一般15天到20天左右就能成交。

??市場的繁榮也推動了中介機構不斷擴張，“一季度我們已陸續新增了近30家門店，今年計劃比去年業績增長20%。”郝景坤表示。

??驕陽地產運營副總經理王微娜同樣表示，一季度二手房市場成交量同比去年上升了約18%，月均成交量達到了600~700套，剛需購房客戶明顯增多，因為利率低、首付比例降低，促進客戶加快了出手速度，不少客戶從到訪到成交只要7天左右。