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??耐力和定力是獲勝的關鍵，要通過戰略定力尋找合適的土地，并通過產品力和口碑打造來應對市場競爭壓力。

??◎  文 / 克而瑞研究中心

??當前房地產市場，還沒出現明顯的小陽春，多數項目還是以“以價換量”為主要營銷策略。但3月18日消息，新希望地產旗下豪宅項目集體宣布漲價。在市場寒冬下，新希望基于何種邏輯做出了漲價策略？近期，克而瑞研究中心專訪了新希望地產總裁姜孟軍先生。針對以上問題，姜孟軍先生給出了新希望地產的行業破局新思路。

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??D10產品系全國漲價屬于“價格修復”
持續關注高端改善

??近日，新希望地產旗下豪宅項目D10系列宣布集體提價，提價項目包括武漢D10天元、重慶D10天際、沈陽錦麟譽等。其中，重慶新希望D10天際項目通過3月底及4月底的階梯式漲價，到2024年6月30日封頂每平提價將達1000元；而武漢新希望D10天際項目則在3月底及5月底提價，到6月30日每平提價將達5000元。

??在訪談中，姜孟軍先生表示，在D10項目提價時間的節點上主要是考慮到了具體項目實景呈現的安排，“通過眼見為實的產品和服務本身，才能夠打動客戶”，對價格形成支撐。而在具體的價格提升幅度上，其表示市場及購買者的接受程度是最重要的考量因素，此外還主要結合了原始售價的比例關系以及成本的投入情況，如武漢D10是在成都D10的基礎上更加高配，相應的成本投入也會更大。

??但與外界理解大相徑庭的是，D10系列的價格提升并非單純的漲價，而是屬于“價格修復”，是“讓價格回歸本身價值。”

??對此，新希望解讀為高端產品要有相匹配的價格，才能對品牌形象起到良好的維護作用。而另一方面，售價提升的前提是未來有相匹配的提檔升級，對項目產品力起到正向激勵。當前市場上部分項目選擇降價，大多是出于位置原因或產品原因難以去化，通過降價的方式換取現金流，后期的交付項目的產品力無法得到保障。而對于售價提升的高端項目，將收益用于產品的提檔升級，包括產品設計、園林景觀及后期服務，形成良性循環，實現項目價格與價值的匹配。

??事實上，近年來新希望地產的D10產品系也受到各界肯定，在克而瑞《2023年全國十大豪宅產品系》排行榜中，新希望地產的“D10天系”位列榜首（點擊可查看）；而在《2023年房企交付力TOP20》中，新希望地產也入圍前十（點擊可查看），D10產品系內項目不時會出現在歷年榜單中。

??新希望D10產品系以“天際城市會客廳”為核心建筑理念，致力于實現美學、精工、文化等完美融合，為高凈值人群提供前沿生活體驗。目前已落地的項目，包括成都D10天府、重慶D10天際和武漢D10天元。D10天系打破了傳統高端產品復制的桎梏，遵循非標準打造邏輯，于建筑立面、戶型設計以及精裝配置等方面實現了眾多創新突破。

??以已交付的成都D10天府為例，項目位于市中心區域東大街，毗鄰太古里、春熙路商圈，躋身成都市地標性建筑之列。

??全玻璃幕墻、鋁板搭配弧形曲面陽臺外立面以及入口幻彩玻璃景觀藝術，賦予項目獨特美學辨識度。

??戶型充分利用朝向對應城市景觀，全景落地窗、少剪力墻、客廳略外凸等設計進一步增強觀景體驗，構建出場景豐富的空中天際會客廳。

??中庭立體森林藝術景觀將空間豎向延展，“引江湖之水，造山川之勢”將場地高效化，立體化和趣味化。

??此外，D10天系產品憑借其精細化和定制化的服務模式，精準滿足了高端客群體多元需求，為他們提供超預期的生活品質和服務體驗，充分彰顯了新希望對土地價值的尊重和對客戶需求的深刻理解。

??通過持續創新與優化，新希望D10天系產品以其獨特的設計理念、高標準的產品質量和服務，成為中國高端住宅市場中的一股重要力量。它不僅精準滿足了市場對高品質居住環境的需求，更體現了新希望地產對未來居住趨勢的洞察和追求。

??從市場售價來看，據公開數據顯示，成都D10項目自交付以來升值幅度達60%，最近2月首套二手房成交單價達到了5.45萬元/平方米。重慶D10項目則已是該區域的房價天花板，是少數單價突破2萬元的豪宅項目。當前，武漢D10項目還與周邊的豪盤項目售價存有一定差距。目前武漢D10單價在4.6萬元/平米左右，而與其緊挨著的仁恒濱江園售價在5萬左右，而相隔一公里多，類似地段的宸嘉100售價則在5.4萬左右。

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??市場疲軟下依托產品力破圍
“精品創利”是行業下半場的解題思路

??新希望地產宣布D10系列集體提價，除了項目價值回歸的考量之外，同時也是新希望在當前行業深度調整的背景下，所做出的應對策略。

??近年來，中央會議多次提及保障性住房建設。2023年8月，國務院常務會議審議通過《關于規劃建設保障性住房的指導意見》，標志了商品房為主的單軌制成為過去，取而代之的是以保障房為主、商品房為輔的雙軌制。隨著保障房在住房總量的比例提高，或會對商品房市場中的剛需客源形成分流和擠占。

??此外，雖然當前房地產行業“供求關系發生重大變化”，但市場中仍然有著結構性機會，核心城市核心區域項目熱銷現象依然存在。如近期3月上海的中海順昌玖里開盤熱銷196億，創下全國商品房單次開盤最高銷售額紀錄。

??鑒于當前的行業背景及市場環境，對于一家想要突圍的民企而言，控制規模并且聚焦產品本身，似乎是活下去的必然選擇。新希望地產無疑就選擇了這樣一條路線，“未來新希望會更加聚焦高端改善，聚焦高能級城市、高價值區域的高品質項目”，而于一年前交付，且受到市場熱捧的成都D10項目，恰恰為其提供了可行的成功藍本。

??對此，姜總給未來新希望地產的戰略總結為“精品創利”，并將D10產品的成功歸結為土地稀缺性、產品力打造及后期服務三個方面。在土地選擇上，D10系列一般會選擇高能級城市的核心稀缺地段，如成都D10位于太古里旁的一環邊，而武漢D10則位于濱江商務區。

??而在產品打造上，相比其他布局高端的房企，他解釋道“新希望同樣具備多種優勢。”第一，新希望地產有打造高端項目的成功先例與經驗，最早在溫州及寧波均有高端項目的嘗試。第二，在管理上偏向扁平化，不管是戰略上的上下一致性；還是總裁到分管副總裁到總經理，層層把關，嚴格品控。第三，與供應商保持長期戰略合作，部分供應商合作超20年。

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??面對日益增加的投資與競爭
壓力耐力與定力是獲勝關鍵

??從未來投資策略來看，新希望表示將重點關注15個新一線及強二線城市的高價值區域，包括成都、杭州、南京、重慶、廣佛、武漢、西安等，并表示該城市數量未來可能還會進一步聚焦。此外，高價值區域主要集中在老城區或發展相對成熟的區域，該區域的平均房價至少達到城市均價的1.5倍至兩倍以上。

??值得注意的是，當前市場經歷調整，為了在不確定的市場環境中鎖定更多確定性，大多數的房企均戰略聚焦一二線城市進行投資，這也意味著新希望地產所需面對的，無論是投資壓力還是市場競爭壓力都將更大。相比于央國企，民營房企無論是資金實力還是資金成本上，均不占優勢，但新希望地產仍給出了自己的對策。

??在投資壓力方面，姜總表示，對新希望而言耐力與定力是關鍵，要通過戰略定力去尋找合適的土地；未來也不排除和國有企業進行合作，甚至是代建。此外，更重要的是打造產品的能力，只要形成市場口碑，擁有更高的溢價，在土地市場的出價能力方面也會得到提升。

??而在高端市場的競爭上，“一方面（其他房企）可以通過成本的疊加來推高產品檔次，另一方面（新希望地產）亦可通過產品的打造能力、高質量的施工要求以及文化融入等來塑造高品質項目。”作為民營企業，相比國央企的規模優勢、速度優勢，新希望一方面通過長期優秀的合作供應商控制成本，另一方面通過耐心地、堅決地打造高品質口碑產品，拉開企業溢價空間。

??整體來看，商品的價格是由市場供需決定的，相信隨著重慶、武漢D10項目的提質入市，新希望的提價方案能否被市場所接受，也將很快蓋棺定論。不可否認的是，隨著地產行業進入下半場，房企要實現“長期主義”就不得不要將“產品力”提升至首要位置。而新希望地產敢于提價漲價的背后，更多是對于自身產品的一種自信。