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??“五一”假期結束，又到了各大房企比拼戰績的時候。

??5月6日，越秀地產廣州區域宣布“五一”假期來訪超6000組，賣出了1200套房。深耕廣州的保利發展廣東公司錄得了25.8億元的銷售額，珠實地產廣州區域也透露假期有超萬組客戶到訪，成交額超20億元。

??“我們每個案場的來訪和成交都挺多的，畢竟是大節點。”廣州某房企內部人士對中國房地產報記者表示。

??根據廣州市住房和城鄉建設局5月7日披露的數據，“五一”期間，廣州房地產市場成交活躍，主要在售一手住宅樓盤到訪量同比增長30%，認購量同比增長73%。

??超3萬組客戶看房

??據了解，5月1日至5月5日，廣州全市主要在售一手住宅樓盤到訪量為31466組次，日均到訪量環比節前日均水平增長181.8%，認購量2093套，日均認購量環比節前日均水平增長244.7%。同比增幅也不小，今年五一假期主要在售一手住宅樓盤到訪量同比增長30%，認購量同比增長73%。一手商品房網簽7.99萬平方米，較去年“五一”假期（7.64萬㎡）增長4.6%，其中，一手住宅網簽面積7.01萬平方米，同比增長35.9%。

??3月26日至4月30日，廣州全市一手住宅預售量為95.96萬平方米，有效帶動“五一”期間的市場成交，而且4月份預售的一手住宅備案均價比當月市場成交均價提高47%，顯示房企對“五一”的銷售價格具有信心。

??克而瑞的監控數據顯示，“五一”前后房企對外宣傳聲量明顯加大，多盤于節前密集取證，帶動4月新房整體供應上升至2024年10月以來的供應最高位。同時，在售項目紛紛提前釋放“五一”優惠搶客，部分推出一口價任選不同樓層吸客，假期持續發布業績和優惠回收海報營造銷售氣氛。市場反應比較積極，該機構監控的重點項目來訪大增200%以上，盤均認購24套，同比增長191%。多個項目假期前一周便開始入市搶客，在市區、近郊多個熱點新盤首開刺激下，廣州全市去化率升至近三年同期最高，由2023年、2024年同期的14%、9%升至今年的22%。

??龍湖亞倫·央璟頌的營銷負責人介紹，該項目4月26日開盤即取得了8億元的銷售業績，為了加速去化，“五一”假期推出了多重優惠活動，最終5天累計到訪超過2000組，成交房源80多套，銷售金額約為2.8億元。“首開我們總共就推出了不到300套房源，到假期結束，這些房源就基本快清完了。”該負責人認為，今年以來各種促進房地產市場發展的利好政策不斷出臺，有效提振了購房者信心，是廣州市場表現火熱的主要原因。

??萬科幾個在售項目的到訪和成交情況也不錯，黃埔新城項目成交約70套，到訪近2000批次，都會四季成交約72套，到訪量約500批次，萬科·檐嶼城假期來訪380批，凍資115批。

??截至5月5日上午10點，中海大境的累計銷售額突破4億元，來訪客戶超800組。該項目表示，5月6日起所有未售房源全面漲價2%。渠道銷售方面，貝殼廣州“五一新房節”活動期間累計成交超2000套，同比增長20%。

??土地頻頻溢價成交

??克而瑞廣佛區域首席市場分析師肖文曉認為，黃金周廣州樓市表現亮眼，一方面得益于2024年四季度以來樓市止跌回穩的態勢，另一方面也與廣州樓市的供應節點有關系。去年廣州出讓的49宗涉宅用地有34宗在四季度推出，其中22宗在去年12月份成交，而因為春節假期的影響，這批全新項目基本都趕不及在3月的“小陽春”入市，因此大多選擇在“五一”黃金周前后入市。值得注意的是，目前廣州的全新盤都是對標“好房子”的新規產品，產品力更優，而開發商為了保障去化速度普遍選擇平價入市，對比周邊舊規在售樓盤和二手房都更有競爭力，因此也更容易獲得購房者的青睞。

??新規產品的成交暢旺也帶動了土地市場的回暖。4月30日，廣州推出的3宗住宅用地均被越秀地產溢價奪得，其中沙太路以西AB3101018地塊吸引了9家房企競價，溢價率達到了21.5%。嘉禾望崗AB2112039、AB2112050兩宗地塊的溢價率也分別達到了15.6%和18.2%。

??5月6日，番禺區番禺廣場融媒體北側BC0612046地塊成功出讓，由廣州本地民企番禺置業以3.06億元競得，溢價率19.5%。

??某房企內部人士告訴中國房地產報記者，細分市場仍存在旺盛需求，例如越秀地產拿下的三宗地，周邊置換客群大，但新規產品少，項目上市后的流量還是有保障的。

??部分企業則反映這個“五一”的銷售沒有達到預期，因為此前業內猜測節前會有刺激政策出臺，但實際并沒有落地。“我們之前的預期是比較高的，最終卡點完成了任務，原來預計中心區的項目轉化率能達到8%至10%，實際上只比普通周末好一點，沒有大幅提升，而且成交的大多數是專項優惠。如果節前出政策，成交應該會更好一些。”

??業內期盼的政策利好最終在5月7日發布，央行宣布降準、降息，降低個人住房公積金貸款利率0.25個百分點。合富研究院認為，這些舉措有利于支持居民家庭的剛性住房需求，有助于房地產市場止跌回穩。