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??北京房地產市場迎來了一場暖冬。

??北京市住建委數據顯示，2024年12月，北京二手房網簽量突破2.1萬套，環比增長15%，同比增長66%。這是北京二手房成交連續21個月的最高值，也是連續44個月以來的第二高峰。

??這場年末翹尾的成交高峰，從2024年“9·30”新政開始，連續3個月高位運行。根據北京市住建委數據，10月~11月北京市二手房分別網簽17367套、18763套，同比增長約63%、49.6%。整個四季度，北京累計網簽二手房57686套，相比2023年、2024年同期，漲幅60.03%、33.5%。

??多位北京市場研究人員、經紀人接受中國房地產報記者采訪時表示，2024年年末成交量上漲，一方面在于政策端持續釋放穩定信號，從國家宏觀層面到北京市地方政策，都聚焦于“穩定樓市”這一核心目標。一系列利好措施落地，為購房者提供了更為寬松的準入環境，極大增強了市場信心。

??另一方面，經濟大環境逐步回暖復蘇，居民對未來收入預期趨于樂觀，蟄伏已久的購房需求開始有序釋放。歷經市場的多輪調整，購房者心態愈發成熟，精準捕捉購房時機，適時出手促成交易。

??政策與經濟、需求等要素相互交融，2024年的北京房地產市場清晰拓印出了這一年樓市的起伏與波動，以及跳動數字背后購房者、從業者的心態變化。

??二手房賣“爆”了

??“前段時間我們看房，實實在在感受到了什么叫‘手慢無’。”北京醫療行業從業者李牧對記者說，他們從2024年10月開始看房準備入手，看上的房子基本全賣掉了，根本沒有猶豫和磨價的機會。

??意向房子賣出的速度快于他們的決策周期，他和妻子商量后提升了買房預算，但還是沒有搶過和他們在同一賽道的購房者。“我和中介機構人士開玩笑說，要不你們哪個房子賣不出去帶我去看看，結果還是很快賣出去了。”

??李牧和妻子還奔波在看房的路上，張然也為買房困擾不已。

??“周末去看了一套老破小三居，掛牌價660萬元，我問中介600萬元行不行，他說不可能，有買家出630萬元賣家都沒見面。”張然和中介多次溝通后才知道，現在很多賣家心態轉變，如果賣不上合適價格，寧可下架不賣了也不接受大幅降價，都想等“小陽春”價格起來再賣。

??“之前都說成交價往8折砍，可我出9折都沒什么人理。”張然說中介機構人士也給她推了一些總價低的房子，但基本都是二三十年的老破小無電梯頂層，報價低但是不敢買，擔心“砸在手里”。

??在這場“速度”與“價格”的賽程中，張然想加快速度，爭取在“小陽春”前搶一套心儀的二手房。“再猶豫，價格高了，好房子也要被搶沒了。”

??北京市朝陽區亞運村慧忠里一位頭部機構經紀人表示，近期快速成交的案例時有發生，這背后很大程度上是源于購房者在高性價比房源猶豫過程中，被別人搶先成交后，從購房心態到實質的轉變。看到這種情況，購房者找房心態更積極，對于高性價比房源的出手也更加果斷。

??2024年末的二手房交易市場，像李牧、張然一樣加快速度搶跑入市的購房者不在少數。北京市住建委數據顯示，2024年12月北京二手住宅網簽量突破2.1萬套，創21個月新高。成交量高位運行下，二手房市場悄然從買方市場向賣方市場傾斜。

??北京市朝陽區一大型社區業主周成，原本在市場較為低迷時掛牌出售了一套100平方米三居室，起初他的心理預期價位較高，但由于當時市場觀望情緒濃厚，看房者雖多，真正有意向出價的卻寥寥無幾。

??“直到10月中后期，市場開始明顯活躍起來，開始有不少買家主動聯系我。”周成表示，在不斷溝通下，最終這套房子12月中旬正式售出，價格也接近他的心理預期。

??市場信心回升，買賣雙方的博弈逐漸進入平衡狀態。根據安居客研究院數據，截至2024年底，北京平均掛牌時長降至80.5天，環比下降2.4%，為一線城市中最短。鏈家二手房掛牌量12.69萬套，為近幾年來掛牌量新低。

??“成交周期的縮短是房價‘止跌回穩’的前置性指標，隨著成交周期不斷縮短，二手房價格整體性趨于穩定的概率大大增強。”58安居客研究院院長張波表示。

??上述經紀人也透露，北京部分二手房價格出現了回調，但并未對成交構成較大影響。購房者在綜合考慮未來市場、自身需要等因素后，普遍能夠接受小業主合理的價格調整。

??不過，當前房價回調呈現出顯著的分化特征，這種分化不僅體現在不同板塊之間，還存在于老舊房屋與次新房之間。從購房者與賣家之間的價格博弈角度來看，同樣存在分化現象。

??中原機構首席分析師張大偉透露，當前北京30%左右的二手房已經出現了明顯的價格上升，但大部分房源價格還在探底過程中。“之前價格跌得較多的房源最近反彈明顯，在政策的影響下，二手房價格明顯止跌。”

??北京二手房價能否由個別或部分上漲趨勢轉變為全面普漲，或者由結構性上漲轉變為整體上漲？張大偉稱，仍須進一步觀察市場供求關系的變化，以及政策調控的影響。

??高端改善托舉大市

??與二手房不斷走高的市場行情不同，2024年北京新房市場相對平淡，拖累了整體成交水平。

??根據北京市住建委監測數據，截至12月31日，2024年新房、二手房共計成交21.29萬套，較2023年微升0.3%。其中二手房成交17.57萬套，同比增加13%；而新房共計成交3.72萬套，同比下降26.82%，僅占全年成交量的1/7。

??2024年北京新房市場在短暫的“小陽春”后，開始進入平淡期。新房開盤普遍低于銷售指導價，“85折”破發潮涌現，順銷盤充斥特惠房、工抵房，市場觀望情緒濃厚。而在“5·17”“9·30”兩次政策發出后，市場信心和預期帶來明顯改善。

??2024年“十一黃金周”，記者走訪樓市時發現，在限購優化和多重政策利好下，不少購房人走入售樓處，售樓處人流攢動，簽約區、樣板房甚至需要排隊。

??機構統計數據顯示，2024年10月1日~7日北京新房成交面積為2.81萬平方米，位于四個一線城市之首；7天累計認購近2000套，是2023年“國慶”長假600余套的3倍以上。

??這樣火爆的樓市盛景，不只存在于個別房企和項目。

??國慶“黃金周”期間，保利北京熱賣15.6億元，9盤聯映下假期首日便實現銷售1.87億元；華潤北京8大主力項目熱賣25億元；中海系發出的熱銷海報顯示，中海新城攬金16億元，中海北京業績增幅200%。

??“更大意義在于提升了信心。”北京大興一項目營銷負責人對記者稱，政策發布后顯而易見的變化是客戶焦慮有所緩解，銷售約客戶也更有底氣，從前端到后端，信心的增加使兩端得以貫通銜接，開始走向正向發展。

??值得一提的是，2024年新房市場，豪宅依然穩占頭部，成交金額排行榜前三甲的中海京華玖序、香山樾、北京宸園，均是10萬元+/平方米豪宅。

??與往年不同的是，2024年北京新房市場并未出現百億元樓盤，也沒有銷售超千套的大盤，銷售額最高的項目也止步75.58億元，成為過去6年時間里金額最低的銷冠。

??不過，2025年北京樓市10萬元+/平方米豪宅將批量上新，包括海淀功德寺“兩兄弟”、海淀朱房“雙雄”、河北鑫界金魚池、中海酒仙橋、中海萬泉寺等已拍地項目。此外，海淀寶山，朝陽永安里、太陽宮，豐臺西郊冷庫、分鐘寺、花鄉，東城的永定門等地塊將相繼上架，預計2025年北京10萬元+/平方米豪宅供應量將超過200萬平方米。

??這一數字是什么概念？即便是豪宅熱火不斷的2021年~2023年，10萬元+/平方米豪宅年均成交量約50.47萬平方米。四倍于往年豪宅成交高峰期的供應量，意味著2025年京城10萬元+/平方米豪宅的近身搏殺會成為市場常態。