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??廣州樓市正呈現出“止跌回穩”趨勢。

??“近期，樓市成交量回升明顯，購房者對后市也更為樂觀了。”談到廣州樓市的變化，中海地產廣州相關負責人表示，在國家出臺多項聯動政策的利好下，廣州等一線城市的市場機會依然可期。

??2024年9月30日，廣州率先調整樓市政策，全面取消限購措施；自10月以來，廣州又全面落實“四個取消、四個降低、兩個增加”政策組合，積極推動房地產市場“止跌回穩”，取得了積極成效。來自廣州市住房和城鄉建設局最新數據顯示，10月全市一手住宅網簽10418套，總成交面積111.47萬平方米，環比分別增長101.74%和98.84%。11月1日至11日，一手住宅網簽總成交面積則達到32.2萬平方米，同比增長73.3%，環比增長59.7%。整體來看，11月份市場仍延續了10月的交易熱度。

??來自克而瑞廣佛區域的數據也顯示，從11月4日~11月10日數據來看，50個代表性樓盤的來訪量較三季度周均高出25%，認購量提升了71%；二手房網簽量達到2678套，維持近年單周成交高位。“可見，在政策利好推動下，市場信心得到修復，購房者熱情回升，預計在11月的持續蓄力之后，12月市場將迎來一波新的需求釋放。”克而瑞廣佛區域首席分析師肖文曉表示。

??廣州市住房和城鄉建設局相關負責人亦表示，目前廣州樓市總體穩定，市場熱度仍保持較高水平，初步呈現出“止跌回穩”趨勢。

??售樓處賣樓至深夜

??近日，中國房地產報記者走訪了廣州市海珠區一項目——中海大境和琶洲南TOD，了解銷售情況。在現場， 記者看到，盡管是工作日，來看房和簽約的客戶依然絡繹不絕。

??中海大境銷售經理羅慧玲表示，10月以來，項目來訪量實現了幾倍增長，銷售額突破20億元，創下單月新紀錄，“國家層面明確提出房地產市場將逐步實現‘止跌回穩’，為購房者帶來了極大信心，認為是入市的好時機，成交周期也明顯縮短，甚至有客戶從到訪到刷卡認購僅用了不到1小時。”

??琶洲南TOD項目表現同樣搶眼，10月成交超過60套，銷售金額達到15億元。項目營銷負責人陳超民表示，10月的成交量已超越整個3季度，銷售轉化率達10%，即每10位到訪客戶就有1位成交，創下近年來新高。

??除了上述改善型項目交易回暖明顯外，剛需購房者的入市熱情也在持續升溫。

??以廣州市黃埔區萬科黃埔新城為例，10月來訪客戶達到3271組，成交306套，銷售金額8.1億元。購房者中，首次置業者占比約80%，并且來自深圳、東莞、佛山等粵港澳大灣區其他城市的購房者數量也有所增加。

??萬科黃埔新城相關負責人介紹，一些上半年甚至2023年看過房的客戶，近期紛紛主動咨詢當前房源和優惠政策。“國慶”假期后，每周來訪客戶超過500組，市場熱度得以延續，成交價格較前期上漲了2%~3%。即使到了周末晚上10點，售樓部依然有不少客戶在成交。

??越秀地產旗下多個剛需項目同樣迎來熱銷。相關負責人稱，越來越多的客戶感受到市場的積極變化，結合項目的優惠政策，很多客戶迅速做出購房決策。如位于廣州市番禺區的星瀚TOD自“國慶”假期以來，來訪人數超過2800組，售出225套，總銷售金額達到4.9億元。另一個番禺項目越秀大學星匯城，10月來訪量突破1000組，目前熱度依然不減，周末單日來訪量超過100組，銷售洽談區“一桌難求”；位于廣州市白云區的越秀天悅金沙，10月成交套數也突破百套，指標達成率接近300%。

??二手房網簽價連漲5周

??一手房銷售持續回暖，二手房市場也被激活。

??廣州市房地產中介協會數據顯示，10月，廣州二手住宅網簽量再度突破1萬宗，達10379宗（為年內第二高點，僅略低于6月的10456宗），環比上漲22.49%。貝殼APP數據亦顯示， 10月廣州二手房看房人數達97893人，看房量超過50萬次，創下年內新高。

??在價格方面，根據合富大數據統計，廣州二手住宅網簽均價已連續5周上漲，至上周（11月4日~11月10日）達到29356元/平方米，環比上漲約4.5%。

??合富研究院分析認為，經過一個多月的活躍交易，業主對后市預期已發生變化，盡管市場仍呈現買方市場格局，但平均議價空間回落至8.1%，較9月縮小了0.6個百分點。

??進一步觀察，低價房源的迅速消化使市場逐步轉向高性價比的優質房源，這些房源的成交拉升了二手房均價。同時，隨著信心恢復，部分業主已開始上調掛牌價格。

??珠江新城作為廣州樓市的風向標表現尤為突出。廣州鏈家興盛分店經理李超俊表示，10月以來，門店的帶看量和線上咨詢量顯著攀升，客戶的成交決策周期大幅縮短，幾套總價過千萬元的房源，客戶從看房到成交僅用了約一周時間。對此，李超俊表示，部分樓盤的價格已經筑底，像中區的標桿樓盤嘉峪公館，優質戶型的成交價格較9月上漲了5%~10%。

??裕豐地產匯悅臺分店店長吳肖揚也表示，新政策出臺后，帶看量同比增加了約40%，部分業主對市場前景信心恢復，開始調整掛牌價格，如廣州南國花園的一位業主，之前因市場低迷未能成交，政策出臺后迅速將價格從900萬元提升至950萬元，比較看好后市。

??“好房子”成為購房者首選

??在購房者層面，降低首付比例、下調房貸利率以及住房交易稅收新政的出臺，切實為購房者減輕了購房成本。

??根據最新政策，無論是首套還是二套房，享受1%低稅率契稅優惠的面積標準由90平方米提高到140平方米，大大減輕了購房者的稅費負擔，有助于剛性及改善性需求的進一步釋放。

??陳小姐近期在廣州市白云區購買了一套100平方米的二手房，總價約350萬元。政策調整后，她從原本需繳納1.5%契稅降至1%，節省了近1.8萬元。與此同時，首付比例已降至最低15%，顯著降低了上車門檻。她還表示，當前的利率優惠力度較大，買房月供成本也處于近年來的最低水平。

??廣州市房地產中介協會數據顯示，10月二手房按揭付款方式的占比環比增長了7.57個百分點，達到了54.28%，這表明寬松的信貸環境大大刺激了按揭需求。

??降低購房成本固然重要，但“好房子”依然是最為關注的焦點。在中海大境看房的一組客戶表示，選擇房源時他們更注重小區品質和樓盤品牌，偏向于選擇大盤和高質量住宅。他們計劃購買一套約140平方米的四房，既滿足當前家庭需求，也為未來生育二孩做準備，因此他們更青睞于環境優越、配套成熟的區域。

??上述廣州市住房和城鄉建設局相關負責人表示，廣州將繼續大力支持“好房子”建設，按照選擇“好地段”、樹立“好標準”、支持“好設計”、實施“好建造”、規劃“好配套”、建設“好房子”的思路，科學規劃，優化配套，不斷提升住房品質，更加滿足市民群眾多元化、個性化居住需求。