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??“廣州的‘銀十’回來了，不少項目7天就完成了過往一個月的業(yè)績。”10月8日，廣東中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜如此點評這個黃金周。

??國慶假期前夕，廣州宣布取消已執(zhí)行了14年的住房限購政策，大幅提振了市場信心和購房者的入市欲望。據(jù)克而瑞統(tǒng)計，國慶期間，廣州的新房認購面積為15萬平方米，環(huán)比9月24日至30日這一周增長377%，同比增長51%。限購取消后，外地客戶把看樓看作了假期的行程之一，南沙區(qū)部分項目的外地客戶更是占了3成比例。

??面對久違的熱銷場面，房企們累并快樂著。“最后一天，售樓部都殺瘋了。”10月7日晚上8時，某房企的營銷負責(zé)人在朋友圈透露廣州區(qū)域超額完成了國慶的銷售目標。超額完成任務(wù)的房企不在少數(shù)，如，越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域便超額300%。

??“市場是熱起來了，能持續(xù)多久還需要觀察，但應(yīng)該不會比九月份更差了。”某大型房企廣佛公司總經(jīng)理對中國房地產(chǎn)報記者表示。

??買房的人突然多起來了

??“突然多了這么多要買房的人，假期最后一天，我們各個項目都奮戰(zhàn)到了半夜1點。”廣州某房企內(nèi)部人士直言“幸福來得太突然”。

??這個黃金周，各在售項目的銷售人員都忙得腳不沾地。據(jù)龍湖集團介紹，國慶期間，廣州御湖境項目的客戶到訪較往日有大幅增長，日均來訪量是平時的兩倍多，每日近200組。置業(yè)顧問接待時間持續(xù)到晚上12點成了常態(tài)。截至10月7日晚，該項目節(jié)日期間累計到訪客戶超過1500組。

??萬科的黃埔新城，黃金周首日的來訪量就超過了200多臺，成交量達到了45組，對比過往的節(jié)假日成交和來訪量都翻了一倍。7天假期下來，該項目的來訪突破2000組，成交突破210套。

??中國海外發(fā)展在廣州的3個在售項目也錄得了不錯的銷售業(yè)績。“中海大境”每日來訪量約200組，新客成交占比65%，累計成交13億元，3項數(shù)據(jù)均創(chuàng)下新高。10月3日，有位從事制造業(yè)的客戶結(jié)束觀望下單了270平方米的房源，還推薦親友一起購買，最終成交了6套270平方米的房源，每套總價均超過2500萬元，總價超過1.5億元。

??中海江泰里國慶假期賣了68套，銷售額約3.5億元，7天累計接待約1200組客戶，較新政前提升480%。剛需大盤中海亞運城整個假期接待了超1200組客戶、成交250套、認購金額超6億元，新訪成交占比達到了40%，再現(xiàn)營銷中心門口限流、凌晨認購、臨時加臺20張等盛況。

??銷售的火爆程度超出業(yè)內(nèi)的預(yù)期，不少房企都提前完成了國慶的銷售目標。越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域僅用4天時間就完成了任務(wù)，中旅投資任務(wù)完成率為252%，單日銷售過億元，3盤假日到訪超3000組，轉(zhuǎn)化率高達8%。其他房企也高調(diào)公布了自己的成績單，廣東保利賣了50億元，萬科廣佛公司的成交額接近30億元，華潤置地廣佛公司國慶7天銷售23億元，珠實地產(chǎn)廣州區(qū)域收金20億元，招商蛇口廣州公司、廣州地鐵地產(chǎn)分別實現(xiàn)14億元、12億元的銷售額。

??10月8日，廣州市荔灣區(qū)發(fā)布數(shù)據(jù)，顯示國慶假期商品房銷售增長迅猛，全區(qū)日均銷售78.4套，環(huán)比9月的日均銷售13.7套增長472%。

??決策時間縮短 外地客進場

??除了房企公布的數(shù)據(jù)，各代理機構(gòu)的統(tǒng)計也顯示市場熱度明顯在上升。廣州貝殼新房節(jié)累計認購?fù)黄?100套，同比增長2倍。中原地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，10月1日至6日，該公司在廣州共成交了3235套新房，同比增長74.9%，環(huán)比9月周均663的成交宗數(shù)增長387.9%。該公司實時監(jiān)測的140個在售樓盤中，今年國慶期間的盤均來訪420組，成交25.5套，轉(zhuǎn)化率6.07%，環(huán)比增幅分別為412.2%、672.7%、50.9%，同比增幅分別為122.2%、180.2%、26.1%。

??合富研究院認為，這一波市場暖流惠及了大部分項目。豪宅方面，以星河灣半島和鵬瑞1號灣為代表的高總價頂豪單位產(chǎn)生了單套過億元的成交。總價超2000萬元的琶洲南TOD，總價1000萬元至1500萬元的越秀觀樾、中海大境、越秀天河和樾府等表現(xiàn)突出。400萬元至800萬元的改善型項目，如保利燕語堂悅、萬匯天地朗庭等均錄得了40套至100套左右的成交。而以往去化壓力較大的剛需項目，只要價格到位，也不乏客戶捧場，如中海亞運城、萬科都會四季等。

??身處一線的開發(fā)商能明顯感覺到客戶心理和購房人群的微妙變化。中國海外發(fā)展觀察到客戶原本的觀望情緒因新政一掃而空，無論新客舊客，決策周期均大幅縮短，從來訪到刷卡的最短認購時間不到1小時。新政后，廣州對外地客戶的吸引力在逐漸增加，國慶期間，不乏湖北、福建、東北、內(nèi)蒙古的客戶過來廣州看樓。此外，剛需市場的新客占比顯著提升，投資者再度入場，中國海外發(fā)展部分項目的來訪中有20%為投資需求，顯示整體市場信心正在回歸。

??南沙區(qū)的項目也吸引了外地客戶的目光。根據(jù)中鐵建西派瀾岸披露的數(shù)據(jù)，國慶期間，該項目日均到訪量約50組，為近半年的高位，其中外地客戶的比例達到三成以上，而且出手很果斷。灣區(qū)·金融城項目也透露，國慶期間，外地客戶的到訪量比以往多了三四倍。

??廣州業(yè)內(nèi)專家鄧浩志表示，參考過往的經(jīng)驗，過去三輪刺激樓市政策出臺后，市場都能維持1個月左右的強勢，因此“十一”的樓市表現(xiàn)火爆也是預(yù)期之內(nèi)。未來市場能否維持熱度取決于幾個關(guān)鍵因素，包括政策能否連續(xù)發(fā)力，一改過去的“擠牙膏”式出招，股市能不能在大幅反彈后企穩(wěn)，并保持慢牛的趨勢，以及經(jīng)濟基本面能否持續(xù)改善、居民收入水平切實提升等。

??“止跌是可以確定了的。”黃韜認為，判斷樓市回穩(wěn)與否需要觀察兩個窗口期，即今年年底與明年的“小陽春”，若交易量能夠連續(xù)3個月維持穩(wěn)定或者環(huán)比增長，就說明市場真正的企穩(wěn)了。