??導 語

??綠地集團圍繞保交付，以客戶為中心，以質量為核心，確保交付。在集團產品力長沙會議中，綠地集團提出，產品力是由五力組成，即策劃力、成本力、質量力、系統力、交付力。

??在疫情反復、經濟下行影響下，市場信心疲軟，消費力下滑，繼而房企去化承壓，銷售回款趨弱，規模紅利逐步消失。在此背景下，回歸產品，挖掘產品紅利成為行業發展共識。而交付力作為產品從規劃設計到最終落地呈現的重要橋梁，一方面是房企對社會責任的擔當，另一方面也是房企綜合實力的體現，是其提升品牌信譽度、立足長期主義的關鍵所在。

??當前行業環境發生巨大變化，中央政治局提出“保交樓”的總體要求，各地方政府、銀行等金融機構紛紛響應，保交付成為房地產工作的第一要務。綠地集團圍繞保交付，以客戶為中心，以質量為核心，確保交付。在集團產品力長沙會議中，綠地集團提出，產品力是由五力組成，即策劃力、成本力、質量力、系統力、交付力。交付是體現產品的全周期呈現的重要一環，也是房企綜合實力的體現。

??2022年上半年，綠地集團累計交付全國百余個項目共計面積933.7萬平米。其中，綠地集團6月份成功交付52個項目，交付面積471.4萬平米，遍及重慶、成都、南京、西安、石家莊、武漢、鄭州、濟南、杭州、長沙、南寧、昆明、西寧、南昌、合肥、寧波、徐州、臨沂等全國多個城市。交付成績的背后是綠地秉持重視、嚴謹、細致的態度，從前端到后端，從技術研發到產品設計落地，對交付品質保障的全程把控。

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??“保交付”進行時

??綠地集團推出三重保障機制

??為確保交付工作保質保量地完成，綠地從集團層面出發，設立三重保障機制，從全局出發統籌交付工作。

??一是制度及組織保障，綠地將交付工作作為集團層面的重點工作，成立“項目交付督幫組”，由集團主要領導掛帥，各部門協同，盡一切可能，調動人員、資金、技術保障，確保交付。

??同時，各事業部層面紛紛結合各自的需求和特點，成立保交付組織。例如綠地西南成立品質管理委員會，為切實保證交付質量及品質，落實“技術護航質量”的理念，事業部總經理直接掛帥“品控組”負責人，并從“一把手”逐層下沉到項目一線，在項目公司層面強化落實。

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??二是人員保障，交付工作需要充足的人員來解決實際問題，為此集團提出“下沉一線”的方針，并聯合各事業部均開展了相關行動，例如：集團督幫組多線聯合，技術+工程+合約，共同下沉事業部，蹲點駐守，解決實際問題。各事業部也紛紛為交付工作進行架構調整，如綠地山東事業部，所有人員充分下沉，力保交付，采用“樓長制”，協調資源和各類交付問題，確保進度和品質。

??三是工具保障，交付時間緊，任務重，除了決心，還必須要有工具和武器。綠地集團層面形成一系列保交付工具，如產品負面清單、產品錯題集、保交付技術工具手冊、各類技術標準（構造做法、工藝工法、部品標準等），各事業部嚴格執行，提高效率，確保交付品質。在此基礎上，集團還鼓勵各事業部結合各自特點，編制地方版工具和標準。例如綠地西南創新推出“交付健康碼”，綠地二部形成交付問題經驗總結卡，集團技發部創建交付品質巡檢小程序進行數據化管理等，及時落實解決問題。

??02

??“技術下沉、聯合驗收、專項行動”

??組成工程質管三大砝碼

??保交付重在項目品質的保證，工程建造過程中質量管控尤為重要。

??首先，綠地集團注重“技術下沉”，將各專項技術管理人員下沉到具體項目，協調統籌，實現項目的高品質呈現。例如綠地宜賓·上海多倫公館項目，技術團隊在項目施工階段嚴格控制工藝工法，預先確認各個節點材質、形式，細到材料的組合拼接、勾縫等，現場實物打樣形成工程樣板段，確保大面的施工效果。并且進行每日巡場，發現問題、推敲細節，通過施工圖返建模型，對方案進行優化提升，確保最優的效果呈現。

??其次，在技術保交付的過程中，綠地集團采取分階段控制與介入，確保各個環節的控制。例如，綠地安徽事業部采用“9631”的交付管控體系，交付前9個月達到主體結構驗收階段，技術條線啟動“回頭看”工作，重新梳理各項方案，做好專業交圈，排查交付風險，杜絕后期返工。交付前6個月外架及人貨梯拆除，外場工序具備進場條件，技術條線聚焦外場施工技術支持，配合工程做好室外施工管控。交付前3個月外場施工進入沖刺階段，技術條線聚焦設計品質建造還原，配合客服開展分戶驗收。交付前1個月進入竣工驗收階段，技術條線全力配合各部門備戰竣工驗收，確保項目順利交付。

除了技術介入，驗收環節也是工程質量保證的重要一環。綠地集團采取聯合預驗收制度，在項目竣備之前，技術、工程合約、運營、客服，采取聯合預驗收的方式，各自有各自的檢查清單，并采用一戶一驗的方式，確保品質。例如上海綠地海珀外灘項目，在聯合驗收制度下，交付品質與細節成為行業典范。外立面采用進口石材、系統窗與幕墻結合，防滲漏有7道工序，百分百壓力淋水實驗檢測，經歷了超強臺風的刷洗無滲漏。地庫地坪采用環氧磨石車道加聚氨酯耐磨車位組合，耐磨性防滑性能優于普通地坪。連廊頂部排水采用下水鏈設計，輕巧精致美觀，排水方便。步道上形成了完美的坡度，讓雨天不會有積水。且在邊角處都嵌入了隱藏排水系統。

??上海綠地海珀外灘交付實景

??此外，一系列保交付專項行動的開展，亦成為交付質量保證的重要助推因素。例如，綠地集團技發部開展保交付質量及安全專項行動，綠地西南開展品質提升季專項行動，綠地安徽事業部開展保交付比武大賽，以賽代練等。

??03

??以“誠意服務”提升客戶滿意度

??交付力最終呈現的成果是交付到客戶手中的產品，以及為客戶提供的服務，因此與C端的連接尤為重要，C端滿意度更是對交付力最為直觀的評判。為營造良好的客服體驗，綠地客戶服務不僅著重于交付環節，亦從交付前延伸至交付后，形成“1+2+4”交付管控體系，確保交付流程的標準化，令客戶滿意。即：

??樹立1個理念：交付是最好的品牌宣傳；

??用好2項管理工具：客服交付信息系統、工作管控清單；

??落地4項業務動作：工地開放、分戶驗收、交付樣板、現場包裝。

??其中，交付樣板間打造是施工階段對接客戶的最直接窗口，亦是房企交付實力的體現。能夠為客戶展示工藝技法，并通過工地開放日讓客戶參與了解建造過程，樹立交付標準，增強客戶的信心。

??綠地將交付樣板作為專屬IP，打造“透明HOUSE”，將施工工藝、精裝工藝、成品保護、所用材料、布局結構、檢測標準等平時看不到的隱蔽工程以最真實的一面呈現在客戶眼前，真正詮釋何為“所見即所得”。這種把房屋建造過程細節抽絲剝繭的呈現方式，一方面褪去“華麗的外衣”，對客戶展示最大的誠意；另一方面自覺接受全行業及社會專業人士的監督的考量。

??江陰綠地敔山天地“透明house”實景

??交付后期，綠地集團從三方面切入，做好業主的售后服務，提升客戶滿意度。一是技術、客服、物業等參與業主驗房，為業主解答疑問，及時排憂解難；二是調研整理過往項目的客戶投訴點，在新項目的交付中規避；三是為業主提供交付手冊，幫助客戶了解小區及房屋的特點、功能和一些重要提示。

??如綠地中原為業主提供《家的使用指南》，業主好評度頗高。此外，針對一些特殊項目，如綠地海珀外灘，還為業主制作電器設備等的教學視頻，幫助客戶快速掌握房屋的使用。

??總結

??在“保交付”成為民生熱點，社會關注話題的當下，綠地集團積極履行社會責任，從機制創新、管理創新到服務創新，充分發揮主觀能動性，切實嚴控品質細節，保證交付質量，提升交付服務，彰顯硬核的交付實力與社會擔當。秉持“以匠心鑄品質、以精工筑未來”的理念，未來綠地集團可持續推進交付力創新，進一步完善交付體系與服務體系，并應用于更多的項目。