??6月30日，克而瑞權威發布了《2016年上半年中國房地產企業銷售TOP100》，房企銷售一片向好，銷售金額同比增速超過100%的企業多達26家，此外還有35家企業增速超過了50%。企業銷售增長的秘訣到底是什么？下面我們將從城市與項目布局、推案節奏、營銷創新這幾個維度一一解讀。

??重點布局一二線核心城市，是多數企業高速增長的基礎

??2016年上半年市場延續火熱態勢，一線城市自不用說，而部分核心二線城市的表現也讓人眼前一亮。多數企業早在上一輪調整過程中，將投資重心轉移到了一二線城市，現在恰好進入項目收獲期，又適逢市場火熱，從而奠定了企業上半年銷售高速增長的基礎。

??1) 一線本土黑馬企業，單項目熱銷挑大梁

??與2015年同期相比，2016年上半年的榜單中出現了很多新的企業，這些企業主要以一線城市的本土企業為主，如上海地產、鴻榮源、和裕地產、寶能集團等等。究其原因，一線城市的單項目熱銷是根本。其中，和裕地產憑借林肯公園一個項目70多億的銷售成功入榜，鴻榮源則以深圳的三個項目獲得83億的佳績。

??此外還有一些地方性企業，2016年上半年憑借一二線城市的單項目熱銷，成功實現規模的快速增長，排名也是扶搖而上。最典型就是瑞安房地產，上半年銷售額同比增長355%，排名也由去年同期的93名上升至45名。這當中固然有企業整售武漢商業物業的原因，但是去除整售因素影響，瑞安上半年的同比增長依舊達到164%，這就要歸功于上海瑞虹新城項目的大賣。瑞虹新城怡庭2016年2月加推，5小時狂銷36億，據CRIC統計，該項目上半年累計銷售達53億元，占企業銷售(扣除整售)的62%。

??2) 房企提前布局一二線成果顯現，實現快速增長

??除了以上地方性黑馬之外，一直堅持一二線城市或者前幾年轉戰一二線城市的房企銷售增長也相對較快。例如北辰實業只在北京、長沙、蘇州有項目，但是上半年銷售增長高達331%；魯能上半年銷售金額同比增長469%至273.7億元，一線和二線城市占比分別為18和62%，其中銷售金額最高的項目——南京魯能公館單項目銷售超50億元；龍湖、旭輝、濱江等規模房企也憑借著一二線城市的項目布局取得了不錯的業績。

??以龍湖為例，2016年上半年合約銷售金額達到了385億元，同比增長了78.16%，5月份單月銷售更是首次突破100億。近年來龍湖不斷調整布局，聚焦一二線核心城市，現在良好的布局效果開始顯現。蘇州龍湖獅山原著于5月開盤，2小時便銷售700套，攬金35億元。據了解，除了北京地區計劃今年沖刺百億外，龍湖預計南京、蘇州的銷售額也將達40-50億元，為企業銷售增長添加新的動力。

??此外，金地在2016年上半年的表現也較為突出，上半年總銷售額為418.3億元，同比增幅達106.77%。之所以能銷售節節高，主要源于其戰略布局涵蓋京津地區、長三角、珠三角等多個當前熱點城市，且目前均有項目在售。區域性大盤熱銷成為了其業績的最大助力，以杭州金地藝境為例，作為翁梅板塊罕見的精裝地鐵大盤，擁有著30萬方大體量，自去年9月份開盤以來，幾乎包攬翁梅板塊所有月度銷冠。首次開盤即熱銷9成，登頂余杭銷冠。一戰成名后，2016年熱銷態勢更如脫韁野馬，屢創佳績，去庫存政策落地首周杭州八大區熱銷前三、2月余杭月度總銷冠、3月持續領跑，1期壓軸房源——2號樓樓王開盤僅半天時間，81套房源即全部出售。

??推案節奏把控得當，是企業業績增長的主要動力

??房企要實現業績的穩步增長單靠城市布局也是遠遠不夠的，依據市場形勢拿捏推案節奏，保證熱點區域有盤可賣，有貨可推同樣至關重要。不少企業就因為上半年可推項目不多，從而錯失了銷售大幅增長的機會。

??這方面表現較為突出的要數旭輝，上半年銷售金額同比增長189%至308.7億元。上半年推案集中分布于蘇州、上海、北京、重慶，借助熱點城市的”東風”加緊推盤，使得旭輝2016年上半年成功進入前二十。上半年，南京旭輝銀城白馬瀾山和北京龍熙旭輝6號院分別加推2次，均實現熱銷；6月，旭輝又發起了上半年的最后沖刺，尤其在6月30日，北京新項目旭輝26街區首次開盤便“日光”，又為其增加了18億元的銷售金額。

??集團營銷創新不斷，是推動企業銷售增長的重要手段

??城市布局與推案是推動企業銷售增長的基礎與動力，除此之外，營銷手段也必不可少。對于本身布局于一二線熱點城市的房企而言，營銷手段的運用可以錦上添花；而對于項目主要集中在三四線的房企而言，好的營銷活動則變得尤為重要，其中恒大、碧桂園堪稱營銷創新的楷模。

??恒大上半年銷售額達到了1428.1億元，穩居銷售排行榜第二，得益于“無理由退房”的良好效果，客戶粘性與日俱增，集團層面營銷活動不斷，如“返鄉置業購房特惠8.8折”、“無理由退房8.5折”、“全國樓盤8折”等，助力恒大銷售業績節節攀升。

??而碧桂園在上半年銷售金額達1226.2億元，同比增長127.1%，對于千億規模的房企而言保持這樣的快速增長著實不易，取得這樣的驕人業績也與其營銷創新密不可分，碧桂園開年就“不差錢”投資上億元冠名元宵晚會，此后的“微店營銷”、“五星刷屏”促進了企業影響力的持續擴大；值得一提的是，得益于其在“五一”期間發起的全國11盤同步開盤活動，碧桂園3天認購金額便超過160億元，使其5月銷售額創新高，達305.8億元。