??10月15日上午，國家集成電路設計深圳產(chǎn)業(yè)化基地安博園--ICPARK舉行了隆重的開園儀式。作為花樣年創(chuàng)客空間--花創(chuàng)WEWORTH在深圳的首個落地項目，該園區(qū)以"互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)投"為特色，通過各種資源和要素整合為入駐企業(yè)提供創(chuàng)投服務，除了基礎設施和配套的創(chuàng)業(yè)咨詢外，還包括以物業(yè)使用權(quán)置換股權(quán)的孵化器模式來扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

??事實上，早在9月9日花樣年董事局主席潘軍就曾在戰(zhàn)略發(fā)布會上高調(diào)推出為WEWORTH模式，并稱要重點打造三大模塊：一是由花創(chuàng)咖啡、花樣創(chuàng)客、花創(chuàng)基金組成的花創(chuàng)空間(WEMAKER)，旨在打造初級孵化器，滿足創(chuàng)業(yè)剛需客戶；二是由聯(lián)合辦公、小企業(yè)總部組成的花創(chuàng)聯(lián)合(WEWORK)，主要為改善型客戶提供甲級柔性辦公；三是由青年公寓、芝麻唐商業(yè)等組成的花創(chuàng)社區(qū)(WELINK)，三者將形成集工作、生活、休閑于一體的園區(qū)生態(tài)圈。

??如果當時還只算設想的話，隨著ICPARK項目的落地，我們看到了花樣年WEWORTH模式的雛形，并且據(jù)官方資料顯示， 2015年其在深圳打造的項目還包括樂年廣場(健康配套產(chǎn)業(yè)社區(qū))、自貿(mào)區(qū)項目(互聯(lián)網(wǎng)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園區(qū))和深圳梅林項目(電子商務產(chǎn)業(yè)區(qū))，樂年廣場也將于 今年12月正式啟動招商。雖然起步較晚，但不得不說，花樣年此次進軍聯(lián)合辦公市場可謂有備而來。

??產(chǎn)品：空間+服務+創(chuàng)投，產(chǎn)業(yè)園3.0+模式打造創(chuàng)業(yè)新平臺

??據(jù)花樣年年報可知，此次推出的ICPARK(即安博園)項目一期為公司全資控股，已于2013年完工，總建筑面積為3.44萬平米；二期公司占比為61%，于2014年開工，預計2016年完工，總建面積達8.54萬平米。

??據(jù)了解，ICPARK為3.0+產(chǎn)業(yè)園區(qū)，而3.0+則具體包含三個維度：空間、服務及創(chuàng)投，下面我們將從這三大維度來具體解析：

??一是空間：ICPARK在園區(qū)功能定位上旨在打造集產(chǎn)業(yè)研發(fā)、商務辦公、商業(yè)社區(qū)于一體的國家級IC產(chǎn)業(yè)基 地。故而豐富了產(chǎn)品線以滿足不同客群的需求，包含了31-53㎡精裝小空間、75-130㎡全景商務辦公空間及250-1500㎡獨立IC設計總部空間； 并融合了眾創(chuàng)空間、企業(yè)公社、聯(lián)合辦公等多種辦公形態(tài)，來構(gòu)建園區(qū)價值鏈和生態(tài)圈。且ICPARK院落式的設計風格有利于良好創(chuàng)業(yè)交流氛圍的構(gòu)建。

??二是服務：除了基礎的辦公服務之外，園區(qū)針對初創(chuàng)企業(yè)還提供創(chuàng)業(yè)導師服務，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行方向指導；另外配設了三番哥咖啡，為園區(qū)企業(yè)提供技術(shù)交流與資本對接的開放平臺。

??三是創(chuàng)投：花樣年以ICPARK作為一個孵化器平臺，同時對接兩方的資源：一方面連接創(chuàng)業(yè)者，目前已與創(chuàng)新谷、創(chuàng)客空間、安博電子等擁有優(yōu)秀資源的企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，目的在于構(gòu)建渠道，為產(chǎn)業(yè)園區(qū)輸入高質(zhì)量的項目；另一方面連接金融資本，引入合和年、虎童基金都是為了解決企業(yè)從入孵到成長最后到IPO的全程金融服務。

??基于以上三方面，我們可以看出，花樣年的WEWORTH產(chǎn)品線與彩生活、美易家的思路可謂是一脈相承，都是在強調(diào)服務和平臺的構(gòu)建，利用社區(qū)O2O垂直應用運營不斷地為自身的發(fā)展注入新的活力。

??優(yōu)勢：依托城市的創(chuàng)業(yè)氛圍，八大業(yè)務實現(xiàn)優(yōu)勢互補

??自2014年6月，花樣年分拆彩生活成功上市以來，其在服務上的創(chuàng)新就一直未停下腳步，解放區(qū)、美易家等新模式的推出都受到了廣泛關(guān)注，此次殺入聯(lián)合辦公市場，是為了賺眼球？還是基于市場的理性判斷？據(jù)我們推測，可能是基于以下三點考量：

??一是商辦物業(yè)市場呈現(xiàn)供過于求的情況，為市場帶來了新機會。商辦物業(yè)是隨著2010年國家對大部分重點城市 出臺“商品房限購”政策后，才受到開發(fā)商關(guān)注的。早期房企為追求短期內(nèi)的盈利，往往以出售代替自營，短時間內(nèi)大體量商辦項目入市，多數(shù)城市陷入供過于求的 狀況，且由于建設與運營脫軌，后期很多商辦項目銷售不暢，出租情況堪憂。市場的瓶頸對于有心的開發(fā)商而言也意味著新的機會， 在此大背景下，許多創(chuàng)新的聯(lián)合辦公產(chǎn)品紛紛入市，花樣年的WEWORTH產(chǎn)品也是在這一背景下應運而生。

??二是深圳是花樣年大本營且具備良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，本土優(yōu)勢明顯。就歷史淵源而言，深圳是一座擁有創(chuàng)新基因的城 市，早在今年6月份，就曾出臺《關(guān)于促進創(chuàng)客發(fā)展的若干措施(試行)》和《促進創(chuàng)客發(fā)展三年行動計劃(2015~2017年)》，設立2億元創(chuàng)客專項資 金，對創(chuàng)客空間、創(chuàng)客項目、創(chuàng)客服務、成果轉(zhuǎn)化和創(chuàng)客活動予以支持。而其作為花樣年的大本營，公司的政府資源優(yōu)勢、良好的口碑效應自是不言而喻，相較于深 圳的其他聯(lián)合辦公產(chǎn)品，這也是無形的優(yōu)勢。

??三是相比于同質(zhì)化的聯(lián)合辦公產(chǎn)品，旗下八大業(yè)務資源共享可達成優(yōu)勢互補。如今聯(lián)合辦公市場的同質(zhì)化競爭可謂 激烈，除了花樣年ICPARK外，毛大慶的優(yōu)客工場、萬科云工坊、SOHO3Q等項目都開展得有聲有色，且服務類似，都在瓜分著已有的市場份額。花樣年的 最大特色在于可借助其旗下的八大板塊(社區(qū)金融服務、彩生活住宅社區(qū)服務、地產(chǎn)開發(fā)、國際商務物業(yè)服務、社區(qū)文化旅游、社區(qū)商業(yè)管理、社區(qū)養(yǎng)老、社區(qū)教育 產(chǎn)業(yè))共享客戶資源，一方面聯(lián)合辦公領域的拓展是其商業(yè)管理領域的功能延伸，符合其社區(qū)服務商的定位，是對現(xiàn)有業(yè)務的逐步完善；另一方面因產(chǎn)業(yè)聚集的人群 也將為其住宅銷售、文旅服務帶來新的商機。

??挑戰(zhàn)：面對激烈的競爭環(huán)境，渠道構(gòu)建與盈利模式是致勝關(guān)鍵

??雖然花樣年的聯(lián)合辦公可借助母公司其他版塊的營銷渠道、客戶資源打響知名度，但無法逃避的是，在政策的支持下，聯(lián)合辦公類產(chǎn)品必將如雨后春筍般層出不窮。在我們看來，要想在激烈的競爭中脫穎而出，至少要具備以下三點：

??一是產(chǎn)品優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)園區(qū)與聯(lián)合辦公相結(jié)合的設計，競爭力為基于共享經(jīng)濟所帶來的互利共贏。因而園區(qū)的主題選擇和服務內(nèi)容將直接決定對目標客群的吸引力，產(chǎn)品的前期定位也變得尤為重要。若是可以與地方政府合作，引入受到扶持或鼓勵的產(chǎn)業(yè)，勢必會對后期園區(qū)氛圍構(gòu)建和產(chǎn)品推廣帶來裨益。

??二是渠道優(yōu)勢。園區(qū)主題確定后，導入高質(zhì)量的初創(chuàng)企業(yè)，增加孵化成功的概率是開發(fā)商成敗的關(guān)鍵因素。參照花樣年模式，與一些擁有資源的孵化企業(yè)達成合作不失為一種捷徑，相比于傳統(tǒng)的自主招商，不僅成本降低，而且更有利于實現(xiàn)精準營銷。

??三是盈利模式。目前聯(lián)合辦公的主要盈利模式為收取基礎的物業(yè)費和增值服務費用。我們認為，僅依靠這些費用基本可以維持企業(yè)正常運營，但聯(lián)合辦公的商機遠遠不止于此，之后的勝者勢必屬于懂得挖掘客戶的潛在價值，并帶來更多服務可能的企業(yè)。