??編者按

??經(jīng)過(guò)前期研究《2021年克而瑞研究中心春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)問(wèn)卷調(diào)研》（點(diǎn)擊鏈接閱讀），我們發(fā)現(xiàn)在返鄉(xiāng)置業(yè)群體中，二胎家庭是個(gè)不可忽視的群體。因此本次研究我們聚焦這部分人群，在對(duì)客群畫像和戶型偏好特征分析基礎(chǔ)上，挑選典型深訪案例，揭開二胎客戶返鄉(xiāng)置業(yè)背后的故事。

??◎  撰稿 / 特別小組

??01 返鄉(xiāng)置業(yè)二孩家庭客戶畫像

??步入中年
??返鄉(xiāng)置業(yè)的二孩家庭更需要考慮小孩教育和安置老人

??在返鄉(xiāng)置業(yè)人群中，二孩家庭毫無(wú)疑問(wèn)是“中年擔(dān)當(dāng)”。30-40歲和40-50歲的中年人是這部分群體的主要年齡段，占比分別為47%和25%。相比之下，這兩個(gè)年齡段在所有返鄉(xiāng)置業(yè)人群中的比重僅為39%和19%。這不難理解，多數(shù)完成二胎計(jì)劃的父母都步入了30+甚至40+的人生中年階段。

??人到中年，隨年齡增長(zhǎng)的還有來(lái)自“家庭頂梁柱”的壓力和擔(dān)當(dāng)，返鄉(xiāng)置業(yè)在“顧自己”的基礎(chǔ)上，孩子教育和安置老人的需求也不容忽視。

??二胎返鄉(xiāng)置業(yè)家庭中，為孩子教育返鄉(xiāng)買房的家庭占比26%，而在所有返鄉(xiāng)置業(yè)者中為孩子買房的人群占比僅為20%，說(shuō)明為孩子買“學(xué)區(qū)房”的理念在二胎返鄉(xiāng)置業(yè)家庭中尤為深刻。這類二胎家庭往往孩子不跟父母在工作地住，而是在老家由爺爺奶奶輩照顧。讓留守的孩子們能夠進(jìn)入老家最好的學(xué)校，是這類二胎家庭父母在自己力所能及的范圍內(nèi)給孩子們最大的期許以及彌補(bǔ)孩子們成長(zhǎng)中他們身為父母不能陪伴的遺憾。

??除了比其他家庭更大的育兒壓力之外，更多的二胎家庭在返鄉(xiāng)置業(yè)時(shí)需要考量妥善安置父母的問(wèn)題。根據(jù)調(diào)研，二胎家庭在返鄉(xiāng)置業(yè)時(shí)，為父母改善生活環(huán)境而買房的占比達(dá)到26%，高于所有返鄉(xiāng)置業(yè)群體中這一購(gòu)房目的占比。對(duì)于這類在外打拼的二胎家庭來(lái)說(shuō)，也許拼盡全力在工作地買的小房子安置一家四口已是極限，無(wú)法容下老一輩在工作地跟自己長(zhǎng)期生活；也許盡管富有余力為老人在工作地置業(yè)，但是老人并不愿意離開家鄉(xiāng)熟悉的環(huán)境，他們都存在返鄉(xiāng)為老人改善居住環(huán)境置業(yè)的需求，以填補(bǔ)不能有大量時(shí)間陪伴父母左右的虧欠。 

??02 返鄉(xiāng)置業(yè)二孩家庭產(chǎn)品偏好

??戶型偏好①：110-140㎡三室偏好占比最高

??返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭主力需求戶型依然是三室，占比達(dá)70%，對(duì)于購(gòu)買這類戶型的二胎家庭來(lái)說(shuō)，“二胎”是一個(gè)不那么起作用的標(biāo)簽，這時(shí)他們跟其他為投資或?yàn)楦改钢脴I(yè)的返鄉(xiāng)置業(yè)者一樣，更多的關(guān)注點(diǎn)在項(xiàng)目的投資價(jià)值或者父母的居住品質(zhì)提升上。但是對(duì)四房戶型的需求明顯高于其他返鄉(xiāng)置業(yè)群體。有26%的返鄉(xiāng)置業(yè)家庭表示目標(biāo)購(gòu)房戶型為四房，而在所有返鄉(xiāng)置業(yè)群體中，這一比例僅為14%。對(duì)于打算舉家回到家鄉(xiāng)或者省會(huì)城市發(fā)展的二胎家庭來(lái)說(shuō)，只要能負(fù)擔(dān)，四房戶型基本成為“剛需”配置。

??戶型偏好②：返鄉(xiāng)置業(yè)二胎家庭對(duì)四房的需求占比提升，但面積并不追求“越大越好”

??返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭對(duì)四房戶型的需求明顯高于其他返鄉(xiāng)置業(yè)群體,有26%的返鄉(xiāng)置業(yè)家庭表示目標(biāo)購(gòu)房戶型為四房，而在所有返鄉(xiāng)置業(yè)群體中，這一比例僅為14%。對(duì)于打算舉家回到家鄉(xiāng)或者省會(huì)城市發(fā)展的二胎家庭來(lái)說(shuō)，只要能負(fù)擔(dān)，四房戶型基本成為“剛需”配置。

??盡管有增加房間數(shù)的需求，但二胎家庭在面積偏好上并不是“越大越好”的態(tài)度，90-140㎡面積基本就能滿足絕大多數(shù)返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭需求，其中110-140㎡面積的需求占比近一半。返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭對(duì)140㎡以上大戶型的需求占比沒(méi)有顯著高于其他返鄉(xiāng)置業(yè)者，也就是說(shuō)，他們強(qiáng)調(diào)多一個(gè)房間滿足家庭多人口的功能需求，但并不愿意為此增加太多總價(jià)負(fù)擔(dān)。功能性和實(shí)用性是這類家庭購(gòu)房時(shí)的主要考量。

??綜合來(lái)看，像其他返鄉(xiāng)置業(yè)者一樣，90-140㎡的三室也是二胎家庭返鄉(xiāng)置業(yè)最偏愛(ài)的戶型，但對(duì)于打算舉家回鄉(xiāng)發(fā)展謀求更好出路或者更舒適生活的二胎家庭來(lái)說(shuō)，他們尤其強(qiáng)調(diào)戶型的功能性和實(shí)用性，希望在面積和總價(jià)可控情況下，滿足他們對(duì)四房的“剛需”。

??功能偏好①：傾向于橫廳設(shè)計(jì)，出于追求空間感和二娃房間分配公平考量

??在我們對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭深訪中，大多數(shù)家庭表示傾向于選擇橫廳設(shè)計(jì)。一來(lái)橫廳大面寬空間開闊，能給孩子更多活動(dòng)的空間，也能充分沐浴陽(yáng)光；二來(lái)橫廳結(jié)構(gòu)的房型會(huì)帶來(lái)兩個(gè)北向的臥室，可很好的解決兩個(gè)孩子臥室分配公平的問(wèn)題，如果兩個(gè)孩子喜歡共處也可以打通。

??功能偏好②：雙陽(yáng)臺(tái)因更高的附加值而普遍受歡迎

??而對(duì)雙陽(yáng)臺(tái)的喜愛(ài)幾乎出現(xiàn)在了所有深訪案例里，雙陽(yáng)臺(tái)已經(jīng)不是豪宅的標(biāo)配了，為孩子和為老人改善為目的的二孩家庭尤其表現(xiàn)出對(duì)雙陽(yáng)臺(tái)的青睞，雙陽(yáng)臺(tái)兼具休閑與晾曬功能，陽(yáng)臺(tái)的數(shù)量及設(shè)計(jì)感已經(jīng)成為決策買房和獲取溢價(jià)的重要因素之一。雙陽(yáng)臺(tái)或多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)營(yíng)造的闊綽空間感為項(xiàng)目賦予更高的附加值。

??功能偏好③：重視進(jìn)門玄關(guān)收納設(shè)計(jì)，因收納和空間過(guò)渡的必要性

??除此之外，進(jìn)門獨(dú)立的且配有收納功能的玄關(guān)同樣能被返鄉(xiāng)置業(yè)的二胎家庭排入喜愛(ài)TOP3。究其原因，受訪者表示主要有兩個(gè)考量，一方面，家里孩子多東西也多，入戶收納功能很重要，無(wú)論是雨季濕漉漉的雨具、雨鞋還是孩子的腳踏車、滑板車、手推車，都可以放置在獨(dú)立玄關(guān)；另一方面，這個(gè)空間的過(guò)渡和分隔從心理感受上也是必要的，入戶時(shí)有了屏障和過(guò)渡，大大增加空間感、儀式感和歸屬感。

??03 深訪案例

??我們發(fā)現(xiàn)對(duì)一部分2孩家庭來(lái)說(shuō)，2孩只是他們一個(gè)群體標(biāo)簽，他們返鄉(xiāng)置業(yè)的需求與這個(gè)群體標(biāo)簽沒(méi)有直接關(guān)系，他們大致可以分為兩類人：事業(yè)有成者返鄉(xiāng)置業(yè)為家人改善；打拼一族返鄉(xiāng)置業(yè)只為抗風(fēng)險(xiǎn)，一方面房子具有投資意義，另一方面為未來(lái)可能回鄉(xiāng)發(fā)展做鋪墊。