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??為貫徹黨中央、國務院決策部署，落實省委、省政府工作要求，促進全省房地產市場止跌回穩，福建省住房和城鄉建設廳發出“關于進一步促進房地產市場消費若干措施的通知”，我省各房地產開發企業認真落實，積極響應，在“十一”國慶黃金周期間開展了線上線下、形式各樣的促銷活動。

??為進一步有力促進房地產市場消費，響應省住建廳和中房協向全行業發出開展“百城千企商品房促銷活動”的倡議活動，認清行業發展變化趨勢，梳理問題，分析原因，辨明市場動向，省房協于10月10日下午召開“促進房地產市場消費座談會”。會議邀請省住建廳房地產市場監管處相關負責人、省規劃院住房政策研究中心的專家學者，以及省內廈門建發、中國武夷、福州萬科、福州建發、福州首開、大東海、福建巨成等代表性開發企業銷售負責人，福建麥田、福建驪特、福州國房網等經紀機構，京東房產、朗雅裝飾、海爾智家等裝修裝飾會員單位及建設銀行福建分行房地產公積金相關負責人共二十多人參加座談會，座談會由省房協開發委秘書長蔡向東主持。

??會議首先由行業管理部門及行業專家學者解讀最近出臺國家、省政府及省住建廳的相關政策，分析發展態勢。當前全省九市一區政府及住建部門正在用行動落實促進房地產市場止跌回穩的措施，政策出臺密集，大力度放開限制，且鼓勵政策應出盡出。國慶黃金周房產銷售數據已給出積極正向反饋，全省形成梯度回暖勢頭，廈門、福州回暖明顯，居民購房信心正在增強。希望通過本次會議能梳理企業訴求和客戶訴求，提振信心，進一步完善政策工具箱。

??參會的各房地產開發企業踴躍發言，對2024年“十一”國慶黃金周銷售情況進行了進行總結和梳理。

??（一）受利好政策刺激，部分開發企業國慶期間開展以舊換新送家電、線上直播售房、團購等促銷活動，廈門建發、福州萬科、福州首開、中國武夷、福州建發等企業均表示黃金周七天業績超過了之前的月均業績，這一波的熱銷主要是國家政策加持，既往客戶的累積以及項目優惠政策的加持。

??對黃金周之后的市場，部分開發企業已取消優惠，能否持續放量成交，仍無把握。目前的經濟基礎較為薄弱，樓市的上行空間還較為有限，需要從政府層面，地產行業相關企業一起努力，提升客戶信心，提升市場信心，提升對未來經濟的信心，最終實現行業的良性發展。

??（二）一些建議：（1）加強輿論正向引導以穩定客戶購房信心，特別是一些唱衰房地產的線上自媒體應加強管控；（2）商改住的政策要加快落地；（3）預售資金監管和融資支持方面，對白名單企業和優質企業應該差異化對待；（4）土地供應方面，同一板塊推出土地要有節奏，不能同時大量供地。

??房產中介企業表示：（一）在代銷一手房方面，國慶期間受政策紅利影響，降低了貸款首付比例，不再區分首套房和二套房，及相關稅費的減免，成交量翻了一倍多，客戶信心明顯增強。

??（二）二手房成交量只增長了40%，原因是二手房的賣方受政策影響坐地漲價，成交變漫長且困難。

??（三）一些建議：（1）希望二手房解押手續能加快，明確幾日之內辦理完成；（2）希望個人所得稅稅率能夠再減，促進剛需房的成交。

??裝修裝飾等會員單位希望：與開發企業和中介機構可以開展聯合促銷的措施。如提供一站式設計、裝修、施工服務；落實政府的購房補貼，買房送裝修包；家電以舊換新，除享受國家的15%-20%的補貼之外，還可與開發企業進行現場營銷，追加各類星級服務。

??建設銀行福建分行房地產公積金負責人在會上表示會加大住房公積金購房支持，對符合條件的家庭和個人將予以最優惠的公積金貸款利率。

??省房協副秘書長、《八閩房地》副總編常鋒表示，將在《八閩房地》和省房協網站、公眾號上設立專欄對房地產相關企業促進消費的案例進行報道，歡迎大家踴躍投稿。

??最后，省房協秘書長趙崢作了總結發言，他指出：中央政治局明確了“止跌回穩”的目標，釋放了穩經濟，穩地產的信號，從國家層面到各省市的各項利好政策的釋放，提升了市場信心，當前或今后房地產將步入平穩發展階段，既不會猛漲也不會大跌。希望大家合作共贏，打出組合拳，打通開發企業與中介機構、住房公積金、裝修裝飾和家用電器企業的壁壘，為更好滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求，促進房地產市場消費做出努力。

??（文：蔡向東   圖：陳明德）