??中房網訊 9月2日-3日，第十一屆中國房地產科學發展論壇在上海召開。在本次論壇上，同時召開了以數字生活“讓居住有詩 也有遠方”為主題的分論壇，數字生活體現在每個公民的生活，有一些生活的便利，但是每個數字生活的背后肯定會有很多國家大的發展規劃和國家大的發展布局。會上，奧山控股副總裁張金發表主題演講，以下為文字實錄：??

奧山控股副總裁 張金

??張金：謝謝房協給我們展示的機會，系統性介紹一下奧山過去20年期間在地產行業和我們服務內容的實踐。我們不像張總已經多年前成名了，我們對自己的定位是區域的龍頭，對于全國行業來說是行業新秀，1997年成立到現在形成了一些比較多元化的業務。    

??我們最近把總部搬到虹橋，就在隔壁，大家有興趣可以溝通交流一下，就在園區里面我們在E棟十樓。這樣我們把地產、商業和冰雪整合起來，在地產支撐下做冰雪的運營，提升整個冰雪的運營能力，這是我們核心要做的事情。

??回過頭來看一下，為什么要做冰雪，這個當然最近剛才會長說了，冬奧會的大家對冰雪關注度很高，包括昨天體育強國的建筑規劃明確提出來幾個問題，第一個問題重新強調3億人上冰雪，另外強調補冰雪的短板，第三強調切實提升我們的冰雪運動的水準，第四圍繞整個冰雪運動提升整個冰雪的文化產業和文化項目的推進力度。

??之前我們一直琢磨，整個地產行業整個內容和服務怎么來做，我們一直也在思考，大家有一些多元化的視角或者多元化的思考，我們為什么會做冰雪，大的邏輯上來說，我們可以看一下行業內部北緯41度這條線。

??這條線上面我們國內整個冰雪運動相對來說處在比較初級階段，這個基礎上從習總書記提出3億人上冰雪開始，有關部門也強調這是萬億級體量的產品，但是萬億級也需要有持續的政策推動，我們一直也在看，從2014年開始包括冬奧會落位之后，持續了有各級或者各項政策出臺，并且落地到各級地方政府的工作實踐和工作規劃當中。

??我們在跟各地有關部門的溝通過程當中，他們都有非常明確的對于冰雪產業推動的規劃，包括項目的建設包括服務的推動，包括整個冰雪運動本身的推動，會有一些明確的要求。

??這個基礎上我們看一下國內的現狀，相對來說，整個國內冰雪業務處在初步階段，相對比較小眾。一個是參與人次，增長率和尤其以滑雪運動為例，前三名集中在東部和北京，這個可能跟大家認知當中略有區別，我們配合南展西擴東進的動作，江蘇浙江上海包括廣東動部整個冰雪運動參與人數比較高的一些地方。大家也會有這樣的形象，上海冬天去北海道滑雪人比較多，在我們整個國內冰雪業務沒有全面推廣起來之前，很多人會利用冬天去北海道滑雪，上海杭州還是有一定的客戶數量。

??冰上運動發展算是比較成功，除了真冰還有仿真冰，圍繞冰上運動的培訓一直持續在推進，政策層面積極推動冰雪進校園，尤其冰上運動進校園，這比雪上運動進校園難度小一點，我們也在積極推進這些事情，我們自己對口的學校也入選了教育部門冰雪進校園的示范學校。

??這是整個我們把國內的冰場雪場空間分布大的建設角度來講，整個南方進度和建設速度相對來說比較靠前，整個成長速度也比較快。這個基礎上我們說奧山控股做什么，助力冰雪產業快速升級，快速推進這個基礎上我們自己內部定了小目標，3億人上冰雪的目標怎么幫助3億人上冰雪切實能夠落到實處，我們也有自己的推進計劃，怎么能讓這些客戶或者能讓這些消費群體轉移到我們冰場上來。我們持續推進或者切實推進冰雪產業本身，冰雪運動本身，這也是過去大家一直討論比較多的，作為房地產主業的企業，怎么把整個內容和服務的生意做大，這是我們持續要考慮的問題。這個基礎上冰雪小眾運動逐漸向大眾成長過程，室內冰雪承擔四季拓展的任務。

??我們奧山控股做兩個事情，物理空間打造和產業適配，從物理空間硬件打造和整個產業的打造實現我們的所謂的雙輪驅動，既有空間載體又有運營的內容。物理空間相對來說比較簡單，我們根據我們的項目體量把整個的室內冰雪項目分成幾類。我們其實以體育運動為主題的體育MALL，這里面更多以冰上運動為核心，戲雪功能為層面滿足社區綜合體項目。

??相對來說規模比較大一點的冰雪綜合體，大概有1.5萬方左右的雪場，能夠覆蓋初級和中級消費者需求或者粉絲級別需求，配套相應的家庭休閑娛樂的商業配套。還有一類，我們會把體量更大的冰雪運動小鎮作為我們產品的類型，這里面可能就相對來說我們大概配到3、4萬方左右的雪場，對應有酒店商業配套或者還有類似的創新業態跟完整的居住社區。

??后面我會給大家講一個案例這滿足家庭小長假或者5+2休閑生活一站式的區域，能夠滿足兩到三天的微度假的需求。

??這個我們幾個典型的項目，奧山世紀城是我們在武漢做的舊改項目，第一個真冰的冰場落到綜合體，推進的比較早。在這個基礎上講冰雪綜合體，比較有代表性的項目是正在建設中的武漢經開國際冰雪運動旅游小鎮，以湖為圓心配備了2000畝左右的山體運動公園，內部配備山體運動，營地，體驗性的娛樂系統，中間包圍上面寫滑雪場滑冰場是建筑主體，規劃有3萬方左右的雪場，國際級賽事場，還有相應配套兩個酒店以及居住區，這就可以滿足客戶兩到三天微度假需求的產品。這個產品距離武漢核心城區大概的車程在40到50分鐘，輻射武漢和大武漢周邊的區域。我們項目入選體育運動小鎮名錄，也是未來整個冰上運動專業賽事專業運動員的訓練場地，這個其實是我們整個物理空間的打造。

??圍繞冰雪培訓，冰雪還是一個小眾的運動，怎么通過冰雪培訓和賽事運營的閉環打造，把小眾運動變成相對不那么小眾的運動，我一直跟同事開玩笑說哪怕有馬拉松長跑量級的影響力，也會散發不一樣產業的容量。

??重點說做培訓俱樂部賽事。我們絕大部分冰雪培訓尤其冰上運動培訓，從少年兒童開始，小一點的3歲以后就可以上冰培訓，但是對這些客戶的核心問題是，如果這個事情對他的學業沒有幫助，我們怎么做這件事情。我們打造了兩個通道，第一個是整個高水平的賽事和俱樂部的建設，我們讓這些孩子能夠在專業通道上看到整個冰雪運動的魅力。另外一個推動我們的認證體系和游學體系掛鉤，無論是國內學校還是國外學校的打通，形成一個閉環，我們整個的內部的會員體系和內部的俱樂部體系的打造就會更有黏性。

??圍繞會員體系客戶體系數字化挖掘也會持續做。這個基礎上除了我們整個的專業的一些培訓之外，我們圍繞著冰雪運動大眾化方式我們會做自己的秀，做做我們的旅游包括游學掛鉤的產品，這是我們整個冰雪。

??我們核心有幾個，第一個我們俱樂部和專業球隊的建設，第二是我們專業的賽事培訓體系或者教練培訓體系。圍繞標準化培訓體系的建設，我們自己的冰雪學校的建設，再加上我們高水平的外籍教練的引進，提升整個冰雪訓練的一些水準，我們也成立了武漢首家有冰球專業資質的學校。當前重點還是在青少年球隊的打造上。目前為止整個奧山的青少年隊最好的成績是亞洲前三，國內相對來說排名比較靠前，我們也在持續挖掘比較有潛力的小球員，給他們打通一些上升的通道，而且剛才也講我們持續在推進冰雪進校園，能夠把整個冰雪運動這樣一個客戶的基數逐漸去做大，從而實現我剛才講的我們無論是整個的資產端還是運營端能夠形成一個完整的閉環。

??除了整個冰雪客戶之外，我們也是希望把我們自己的產品和客戶打通。這樣的客戶會統一在我們管理系統里面，未來其實就是類一卡通，虛擬卡的概念，所有客戶無論是分時還是異地共享會在平臺統一實現，這是我們自己對于經營管理體系的打造。