??中房網訊 2015年10月31日，由中國房地產業協會主辦的第七屆中國房地產科學發展論壇在天津召開，論壇以互聯網+房地產為主題，探討互聯網對房地產的思維、動 力、價值將產生如何深刻的影響，推動房地產互聯網進一步有機融合，分享互聯網和信息經濟帶來的成果。浙江眾籌房總經理高鑫發表題為《互聯網創新時代下房地產運營模式的轉型》的演講。他表示，隨著時代的進步，我們的客群已經從傳統的60年代、70年代為主要的消費客群，向80年代、90年代甚至00后進行。客群的變化帶來的是生活方式和購買習慣的變化，現有很多客戶更多的關注自我消費的實現，更多生活體驗的實現。那么客群的變化也為開發商轉型提供了原動力。

浙江眾籌房總經理高鑫

??以下為文字實錄：
    高鑫：尊敬的劉會長，各位領導各位來賓，大家下午好，非常榮幸參加本次論壇，并代表眾籌行業在“互聯網+房地產”論壇上發言。上午我們也聆聽了劉會長精彩的演講，其中充分肯定了眾籌作為未來運營模式的定位，深受鼓舞。
    中國正在進入互聯網時代，互聯網越來越多的與我們的衣食住行充分緊密結合，而作為房地產這一國家重要的經濟支柱行業，如何觸網是我們每一個房地產行業人員需要好好思考的問題。
    今天，我就向各位做一個匯報，中國的房地產在進入了20年的飛速發展，取得了驚人的成果，房地產這一詞語也成為了老百姓最關注的詞匯，但是，制造業模式的房地產傳統開發，為未來行業發展埋下了不少隱患。傳統的房地產開發，我給他歸結為6個特色，第一、先做項目，再做數據，先有土地后找市場，先有規劃后找客戶。先做開發再找客戶；先有部門后有體驗，先有項目再找資金，這直接導致了房地產的資金投入過大，庫存壓力巨大，同時客戶的定制化個性需求得不到滿足。
    隨著時代的進步，我們的客群已經從傳統的60年代、70年代為主要的消費客群，向80年代、90年代甚至00后轉變。客群的變化帶來的是生活方式和購買習慣的變化，現有很多客戶更多的關注自我消費的實現，更多生活體驗的實現。那么客群的變化也為開發商轉型提供了原動力。
    我們認為開發商從傳統的短跑式的制造業模式應該迅速地向長跑時代服務商轉變，這也是剛剛潘總講到，我們要作服務而不要一味的開發，傳統的服務向現代化模式轉變以后，新的開發模式是先有數據，后有依據，先有市場后有土地，先有定制后有規劃，先有客戶后有開發，先有體驗后有購買，先有資金后有項目。這也是眾籌房在時代運營下孕育的特點，以及時代發展的原動力。
    為什么我們有自信和能力幫助開發商從傳統的服務項目轉型呢？我們認為我們有幾個核心優勢。第一、眾籌房前端他是一個基于大數據分析的數據分析與定制平臺，我們在中國房地產行業內，率先與美國達成戰略合作，在行業內首次引用大數據分析筆記，先進設備的引入不僅能夠從云端獲得房地產海量的數據加以分析和定制，同時能夠為客戶提供定制化，實施商品追蹤以及數據分析，大大的提升了項目的定位精準，客戶精準，定價精準，規范精準。
    同時，為了滿足客戶日益增長的個性化需求，我們與國內知名的設計院達成合作，近期將在我們眾籌房平臺推動一個服務，設計師在線一對一的與眾籌者進行服務，這其中可以包括戶型、社區、商業配置、物業服務等等的一個定制化的需求的追蹤和定制服務。以期真正實現房地產定制從理論走向現實的一個過程。
    同時，平臺在創業之初，在中國房協領導下，我們率先與國內的知名金融機構、法律監管機構以及業內專家達成了合作，不斷的創新各種眾籌模式。為了保障眾籌平臺參與者與眾籌商的資金安全以及數據安全，我們與平安銀行南京金融資產交易中心達成戰略合作，每一次的眾籌發起都由南交所進行發起，通過平臺募集后到達平安銀行指定的監管帳戶，達到專款專用，因為現在互聯網行業中很大的問題就是資金的流向不安全。我覺得我們做到了資金的安全，數據的安全也是為未來行業的發展率先做了安全的保障。
    同時，我們平臺已經與深圳的火種科技合作，我們做不到像騰訊一樣的大的體驗，我們做了一個小場景，我們未來可以在開發商沒有規劃售樓處等等實體建設之前，在平臺上做一個3D看房技術，這樣可以解決消費者或者眾籌者在沒有樣板房的前提下了解項目需求的問題。
    同時，為了迎合未來90后、00后的消費者，眾籌房預計將在全國主要的一線城市，與開發商合作打造一個線下體驗館，這個體驗館包括了人工智能、個性化物業服務，使我們的眾籌者和開發商能夠有一個聚會的地方，交流的地方，我們第一個線下的體驗中心在杭州已經規劃設計了，預計我們可在明年在杭州落成第一個體驗中心。
    在中房協和浙江房協的領導下，在房地產同行的支持下，眾籌房7月28日上線以來至今完成了100個項目的落地洽談，完成了12個城市項目的城市運營商落地，11月份，將是平臺借助浙江省房博會上新項目比較集中的一次，我們預計將會有20個項目在平臺上進行發布，其中包括馬來西亞、包括泰國的普吉島等一些海外項目眾籌，預計可以募集資金超過50億。
    最后，我也向各位分享一個我們成功的案例，PPT上可能沒有顯示，今年5月份在眾籌房還在內測期間，我們與香港上市的眾安房產聯合發起眾籌試點篩選了杭州未來科技城的一塊土地，拿地前兩個月我們發起來起了定制，同步開始在平臺上進行眾籌客戶的意向規劃和價格測項，在平臺完成大范圍的范圍之后，開發商于7月23日成功獲得土地。在我們7月28日眾籌房上線當天向我們同步發起眾籌，開始搜尋眾籌金，每一套眾籌金是這套房源總價30%，由南京金融資產交易中心發起眾籌，最終平安銀行落位資金，專款專用，專程監管。整個過程眾籌周期在2個月之內我們192套房源全部完成，完成了眾籌資金接近3000萬，眾籌的總房源資金接近1個億，這個應該是中國房地產歷史上第一次真正意義上的產品眾籌。
    相比較而言傳統的開發，一塊土地在7月份拿到，我們正常8個月開盤，也就是說我們在明年3月份、4月份開發才能回籠資金。現在這樣通過眾籌模式第一達到了資金的迅速回籠，第二客戶的精準定位避免了日后營銷上的過度資金的投放。同時最重要一點，保證了樓盤開發的安全性。我想這正是我們眾籌未來可能會為中國房地產行業帶來的貢獻。
    我相信在互聯網時代下，在地產同行的支持下，在中房協以及各級領導的支持下，眾籌房應該也必須為中國的房地產運營模式改變作出自己的應有的貢獻，因為這也是行業的需求，謝謝大家！