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??今年一季度，房企又交出一份業(yè)績上漲的成績單。

??據(jù)中國房地產(chǎn)報記者統(tǒng)計，35家典型房企一季度銷售額同比普遍實現(xiàn)上漲。這與機構(gòu)所統(tǒng)計的百強房企一季度銷售情況相吻合。

??機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年1~3月TOP100房企銷售額均值為307.8億元，增長率均值為104.1%；其中銷售額超千億元的房企5家，較去年同期增加2家，超百億房企76家。TOP100房企權(quán)益銷售額均值為228.2億元，權(quán)益銷售面積均值為163.8萬平方米。

??機構(gòu)上海高級分析師劉航表示，疫情后房企銷售逐漸恢復(fù)，熱點城市的樓市熱度仍在延續(xù)，市場行情較好，同時，疊加2020年同期低基數(shù)影響而導(dǎo)致典型房企今年一季度銷售業(yè)績同比大幅增長。

??受益于一季度良好的銷售表現(xiàn)，所統(tǒng)計的35家房企中有超過七成企業(yè)已完成年度目標(biāo)的20%。

??營銷搶收助力 一季度業(yè)績增長

??在不少房企人士看來，去年的疫情不僅打亂了房地產(chǎn)行業(yè)正常的銷售節(jié)奏，同時也改變了房企固有的推盤思維，由于疫情仍存不確定性，因此，房企正盡一切可能搶收，例如融信中國在業(yè)績會上就表示，力爭上下半年的銷售比例達(dá)到50%：50%。

??在這種搶收邏輯下，劉航認(rèn)為，不少房企利用春節(jié)期間各地倡導(dǎo)“就地過年”的政策導(dǎo)致大量樓盤不打烊，房企營銷力度持續(xù)，加速銷售回款為一季度銷售業(yè)績增長打下基礎(chǔ)。

??例如，世茂集團推出“新春不打烊”購房季活動，春節(jié)期間，全國共計218個項目不打烊，共接待客戶7.4萬組，同時春節(jié)七天不間斷線上直播，最終實現(xiàn)春節(jié)檔搶收。據(jù)悉一季度世茂集團完成銷售額675.2億元，同比增長82%。

??粗略統(tǒng)計，有近半30強房企利用春節(jié)推出聯(lián)動營銷從而實現(xiàn)一波搶收，典型房企如恒大、富力、雅居樂等。

??一月加速推盤，二月春節(jié)不打烊，三月傳統(tǒng)的樓市銷售旺季又再次給了房企搶收機會。根據(jù)機構(gòu)的統(tǒng)計，一季度TOP10房企銷售額合計已超萬億元。據(jù)中國房地產(chǎn)報記者統(tǒng)計，一季度已有碧桂園、萬科、恒大、保利、融創(chuàng)五家房企銷售額突破千億元。一季度銷售額在500億元至千億元之間的房企共有8家，分別為中海地產(chǎn)894.11億元、招商蛇口723.2億元、金地集團686.5億元、世茂集團675.2億元、綠城中國668億元、中國金茂628億元、龍湖集團602.2億元以及旭輝控股567億元。

??所統(tǒng)計的35家典型房企僅僅只是眾多房企業(yè)績表現(xiàn)的一個截面，實際上，若將房企范圍擴大至百強，增長趨勢也同樣明顯。據(jù)平安證券研究報告顯示，百強房企三月單月銷售額12226億元，同比增長59.2%，較2019年同期增長31.8%；今年1-3月銷售額累計同比增長84.1%，較2019年同期增長45.7%。

??不過，有房地產(chǎn)企業(yè)人士表示，今年房企增長趨勢可能呈現(xiàn)前快后穩(wěn)的表現(xiàn)，因為去年一二季度受疫情影響較大，同期基數(shù)較底，所以今年前期房企銷售增幅會顯示出大比率，隨著去年下半年同期基數(shù)企穩(wěn)，房企的增幅也將更加理性。

??超七成房企完成20%年度目標(biāo)

??根據(jù)相關(guān)媒體過往統(tǒng)計，2019年一季度能夠完成20%以上全年目標(biāo)的房企僅占三成，但今年形勢有所變化。從所統(tǒng)計的35家典型房企表現(xiàn)來看，除了未公布年度目標(biāo)的企業(yè)，剩下企業(yè)中超過七成房企一季度已經(jīng)完成了年度目標(biāo)的20%。

??具體來看，一季度目標(biāo)完成情況最好的是龍光集團，其2021年權(quán)益銷售目標(biāo)為1447.2億元，而前三月公司已經(jīng)完成410億元權(quán)益銷售額，目標(biāo)完成率為28.33%；目標(biāo)完成率超過25%的企業(yè)有6家，除了龍光集團，還包括中梁控股、正榮地產(chǎn)、雅居樂、美的置業(yè)和中國金茂。

??典型房企之所以一季度能夠完成既定銷售目標(biāo)比例，一方面與房企疫情后積極推盤搶收策略相關(guān)，另一方面，也與房企制定的銷售目標(biāo)相關(guān)。

??普遍來看，由于疫情以及行業(yè)調(diào)控政策收緊等原因，過去房企規(guī)模高速增長的時代不復(fù)存在，房企開始從追求規(guī)模向有質(zhì)量增長轉(zhuǎn)變，在此過程中，不少房企調(diào)低了銷售增速。

??從26家房企制定的年度目標(biāo)來看，目標(biāo)增速高于20%的僅有3家，分別為龍光集團、佳兆業(yè)和寶龍地產(chǎn)，對應(yīng)制定的年度目標(biāo)增速分別為20%、21.62%、28.76%，可以看出，三家企業(yè)均屬于規(guī)模在一千億元至兩千億元之間的“腰部企業(yè)”，但即使如此，相比過往動輒50%~80%的增速，房企降速意圖較為明顯。此外，有13家企業(yè)將2021年目標(biāo)增速定在10%~20%。另有10家企業(yè)目標(biāo)增速僅為個位數(shù)。

??實際上，房企在制定年度銷售目標(biāo)時，大多是按照自身的供貨情況和布局去化能力來衡量制定。

??例如美的置業(yè)主席、執(zhí)行董事兼總裁郝恒樂在業(yè)績說明會上就表示，因為市場持續(xù)分化，經(jīng)濟高能級城市和人口凈流入城市的表現(xiàn)會較為突出，而公司已經(jīng)初步完成全國布局的調(diào)整，大部分項目位于高能級城市，因此預(yù)計全年銷售仍將保持合理增長，制定了超過18%的銷售增速，在35家典型房企中，這一增速已經(jīng)處于相對高位。

??此外，所統(tǒng)計房企中，目標(biāo)增速最低的為融信中國，僅為3.11%，基本與去年同期持平，融信中國制定此增速也是基于其今年整體供貨結(jié)構(gòu)與去年相差不大，因此在銷售目標(biāo)制定上也并未提出較大幅度增長。

??值得注意的是，招商蛇口今年制定了3300億元銷售目標(biāo)，目標(biāo)增速為18.87%，按照制定的目標(biāo)情況來看，招商蛇口今年將會是沖擊房企十強的有力選手。去年前十一月，招商蛇口已經(jīng)躋身房企銷售十強，但在最后一月被綠城中國反超，而今年綠城中國制定了3100億元銷售目標(biāo)，招商蛇口與去年的十強房企世茂集團均制定了3300億元銷售目標(biāo)，沖擊十強決心明顯，但最終能否改變格局，尚有待驗證。