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??海南本土研究機構對海南125個典型項目進行觀測發現，“十一黃金周”樓市表現不佳，多個市縣無成交。

??這份最近出爐的《國慶黃金周市場專題報告》顯示，除了省會城市海口樓市成交量有一些成交外，其他市縣場整體表現不佳。島內125個典型項目中，多項目在“十一”期間開展相關活動吸引客戶，但收效甚微，僅16%項目來訪超過100組，10%項目成交套數超過20套，來訪成交較去年同比下滑明顯。

??“受疫情影響是主要原因之一。另外，海南重點城市新房源入市量不大，可供客戶選擇的空間有限。”海南省房地產業協會執行秘書長王路表示，海南重點城市三亞受今年8月份疫情沖擊，市場“元氣”尚未恢復，被觀測到的項目中有63%無成交。

??雖然“十一”期間海南樓市整體表現不佳，但部分房企專門開設的網絡直播為企業蓄客及尋求“突圍”探索出了一條新路子，比如雅居樂清水灣的“十一黃金周”直播室，7天帶來近50萬自然流量，留資蓄客100+組。

??破億元成交額項目僅3個

??海南本土研究機構——錦誠海島服務商最近出爐了《2022年國慶黃金周市場專題報告》（以下簡稱“報告”），該研究報告主要涉及旅游和房地產兩個專題，其中房地產專題對島內125個典型項目相關數據進行了觀測和統計。

??觀測數據顯示，今年海南“十一黃金周”樓市整體表現低迷，成交有限。在兩個重點城市中，省會城市海口樓市成交量處于低位水平，住宅成交金額破億元項目僅3個，單個項目最高成交金額為2.5億元。“十一”期間，海口重點商辦項目成交金額也不理想，觀測數據中排名第一的商辦類項目成交金額不足2000萬元。

??中原地產海南區域提供的“十一”樓市分析報告也印證了海口樓市成交低迷的境況。

??據海南中原研究中心提供的數據顯示，9月26日至10月9日，海口樓市共有5個項目取得預售許可證公示，新增住宅供應514套，合計7.48萬平方米。截至10月9日，海口商業類項目取得預售證70套，共計2.22萬平方米，備案均價為33755元/平方米。

??上述分析報告稱，海口樓市住宅成交量累計兩周持續下滑，兩周共計成交住宅299套，環比下滑36.4%，同比下滑39.8%；成交面積3.5萬平方米，環比下滑33.7%，同比下滑44.8%。在價格方面，海口新房備案均價為17508元/平方米，環比上浮3.6%。

??10月份第一周，海口辦公類產品無新增供應，備案58套共5107.61平方米，備案均價為25194元/平方米。

??“十一黃金周”海南樓市普遍“遇冷”是一個不爭的事實。在此期間，記者也實地走訪了海口市幾個熱點樓盤了解情況，在海口市南海大道某舊改地塊住宅項目，盡管該項目占地面積不大，由于是現房銷售還是吸引了許多剛需或改善型客戶光顧；但在其他地理位置稍微偏僻的項目訪客很少，整個售樓處顯得空空蕩蕩。

??記者就“十一黃金周”海南樓市表現情況采訪了多個項目營銷負責人，他們認為雖然“十一黃金周”是開發商格外重視的銷售時間節點，但在樓市普遍低迷情況下，企業耗費巨大的精力和財力進行促銷，結果也只是收效甚微。“無論是媒體廣告投放費用，還是現場促銷活動經費預算，今年已經砍掉了一大半。”一項目職業經理人告訴記者。

??“我們的客源主要依賴于島外，目前還不是海南樓市的銷售旺季，真正旺季是從10月底至明年三四月份。”有房企負責人樂觀地告訴記者。

??受8月份疫情沖擊，三亞樓市在“十一黃金周”中亦表現乏力。據上述報告稱，通過對三亞17個典型住宅及10個商辦項目的調研和觀測，“十一”期間前述項目均無成交，到訪客戶不超過20組。

??由于疫情剛剛得到遏制，三亞大多數房地產項目沒有開展有效營銷活動，少數項目盡管開展了相關促銷活動，但市場表現一般。上述報告觀測數據顯示，63%項目客戶到訪不超過20組，33%項目沒有舉辦相關促銷活動，63%項目沒有成交數據。

??除了海口、三亞兩大重點城市外，其他市縣樓市在“十一”期間成交也不樂觀。海南中部某市縣一房地產項目負責人告訴記者，雖然在“十一”之前也做了一些樓盤推廣預熱活動，但到訪客戶寥寥無幾。“我們現在推出的主要是一些公寓產品，主流客源在外地。”該項目負責人稱，希望10月底之后情況有所好轉。

??上述報告觀測數據顯示，“十一”期間海南多個市縣成交掛零，部分市縣樓市雖有成交表現，但整體市場表現慘淡。

??不過，在125個重點觀測項目中也有表現較好的城市——位于海南西部的地級市儋州市成為了打破樓市低迷僵局的一匹“黑馬”，雖然該市也受到疫情持續影響，但樓市表現相對較好，整個市場有回暖跡象，其中某樓盤在推出多重特價活動后去化領跑儋州樓市。

??房企搭建直播室“突圍”

??除了演播室直播，項目營銷人員戶外移動直播也成為常態。受訪者供圖

??雖然今年“十一黃金周”海南樓市整體表現不佳，但一些大盤項目在營銷策劃方面不斷發力，在低迷的樓市里尋求突破。

??部分房企及項目專設的網絡直播間是一種值得關注的現象。相對于此前房企重視線下推廣，專業團隊及專業設備等元素構成的網絡直播間，能更便捷、更經濟地讓消費者對項目有直觀的了解，增強客戶對產品的黏度。

??“‘國慶’期間直播的各項數據還挺不錯的。”海南陵水超級大盤雅居樂清水灣項目營銷策劃負責人告訴記者，“早在一年前我們就開始籌劃搭建直播室，正式開始是在今年7月份。”

??據該項目營銷策劃負責人介紹，“十一”期間共進行了14場直播，自然曝光流量近50萬，單場直播最高在線800+人，留下個人資料信息的客戶100+組，主要推介高端產品的樣板間及雅居樂清水灣周邊環境。

??“這一100+組客戶都是有意向的精準客戶。”該負責人告訴記者。

??不過，該負責人也表示，網絡直播客戶轉化需要一定周期，但從長遠來看對項目的蓄客及產品宣傳推廣具有積極意義。