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??長春公主嶺市范家屯鎮一樓盤精裝房“4字頭”起售；

??長春高新區一樓盤全線75折起售；

??長春北湖一樓盤開盤“7字頭”起售；

??進入9月，長春幾家房企接二連三拋出勁爆優惠政策，讓原本平靜的樓市江湖波瀾再起。個別自媒體開始跳出來進行“自嗨式”解讀，更有甚者聲稱“長春房價腰斬”“長春樓市繃不住了”等的聲音不絕于耳。

??中秋小長假，全國樓市大部分城市都在降溫退燒，整體市場逐漸進入下行通道，“金九銀十”市場難言樂觀，北京、深圳等各地新房與二手房成交量出現了不同程度下降，“金九銀十”盛況難復存在。

??長春樓市現狀如何？

??花式打折、超低價起售與誓師大會

??現在，距離2022年僅剩不足100天，長春一些樓盤開始在內部舉行誓師大會，力拼2021年收官之戰。

??9月21日，記者來到長春市朝陽經濟開發區育民西路某項目，該項目在9月20日剛剛開盤，售樓處內有四五組看房者，人氣比較旺。銷售人員告訴記者，該樓盤均價7000元/平方米，毛坯交付；目前優惠政策是按揭貸款98折、1號樓和3號樓再享98折、當日交定金再享98折、5日內交首付還享98折，也就是有4個“98折”優惠，主力戶型是89平方米三室二廳一衛戶型。

??距離該項目不足3公里的公主嶺市范家屯鎮某項目，記者了解到，該項目“4字頭”精裝房僅為幾套頂層產品，已被搶購一空，其余房源價格均在6000元/平方米左右，超低價起售的“4字頭”精裝房只是引流產品。

??隨后，記者來到長春市高新技術產業開發區宜居路與超強街交會處的天茂湖項目。前兩天該項目爆出“清盤抄底、全線75折”優惠政策，原價1.2萬元/平方米房子折后8800元/平方米，且是現房；前20名成交者送5萬元車位抵用券。但記者實地調查后了解到，雖然對外寫著銷褒全線75折起，但住宅卻是“9字頭”起售，且只有兩三套，均位于頂樓或者低樓層房源，已經賣沒了，目前售樓處放出的特價房源均在1萬元/平方米以上，且都是大戶型面積，折扣在備案價的85折-9折。

??在長春市比較熱門的南臨河街板塊一銷冠項目內，有三四組看房者，銷售人員告訴記者，目前優惠政策是價格可以打94折，優惠后單價仍達到13000元/平方米，原因是該項目備案價已經達到14000元/平方米左右。當記者問到對于“十一”長假開發商是否有更大力度優惠政策時，銷售人員搖了搖頭。

??9月23日，記者又來到長春北湖板塊中梁陽光城·未來悅項目，銷售人員告訴記者，該項目尚未開盤，開盤日期大概在“十一”長假后，起價7000多元/平方米，均價在8000元-9000元/平方米。該項目地塊是由余姚市中梁宏置業有限公司（以下簡稱“中梁地產”）以樓面價4115元/平方米底價摘得，這是北湖今年拍出的第一塊住宅用地！由中梁地產和陽光城聯合開發，該項目開盤價幾乎接近成本價。

??購房者在糾結投資者在觀望

??長春市民張先生是一位經營日租房的投資者，他打算在長春市內購買幾套公寓產品，擴大自己日租房經營規模。但他遲遲沒有出手。

??張先生告訴記者，最近一直關注著位于長春市高新區三環內一項目公寓產品，單價在12000元/平方米左右，超出預期。最近，該項目推出了首付分期和補貼1100元/平方米裝修金優惠政策，但張先生覺得這還不是出手的最佳時機，目前很多項目都在打折銷售，他還想再觀望一下。

??長春市民金女士則是想在長春購買一套婚房，對于她來說房子是剛需。在長春市寬城區、高新區、凈月區等區域看了很多項目，對于開發商各種首付分期、推出特價房源、贈送車位抵用券等營銷手段，令金女士眼花繚亂，她想再等等；但婚期臨近，她又怕現在買了房萬一出現降價就虧了，非常糾結。金女士說，由于疫情原因，“十一”長假期間她不打算出去旅游了，要到各樓盤走一圈，尋找合適時機出手。

??兩次調控政策均提及“限跌”

??花式打折、超低價起售與誓師大會齊上！長春樓市賣力營銷

??在8月份最后一天，長春市出臺了樓市調控政策，共七條。其中，為促進解決新市民、青年人住房困難等問題，長春市為首次購買90平方米以下商品住房的大專及以上高校畢業生、中級及以上職稱人員、高級工及以上執業技能等級人員等留（來）長就業人才以及進城農民，按人才50元/平方米、農民80元/平方米額度予以購房補貼。同時，長春市政府投放5000萬元資金，以抽取消費券形式，向符合條件的購房人才和農民發放。消費券可用于家電、汽車消費。購房補貼和消費券政策暫定執行至今年年底，視情再作調整。此項政策不含雙陽區、九臺區、公主嶺市及外縣（市）。此外，鼓勵開發企業對留（來）長人才和農民購房給予優惠，但成交價格應不低于商品房備案價格的85%。

??今年7月13日，長春市住房保障和房屋管理局發布《關于規范房地產市場秩序、穩定市場預期的通告》，要求各房地產開發企業根據項目實際情況，合理確定商品住房預售申報價格并對外公示，不得低于九折銷售。對于去化周期較長及尾盤項目，允許企業合理下調價格，但不得采取虛標價格炒作打折促銷噱頭、返本銷售或變相返本銷售等違法違規行為。

??在8月31日出臺的調控政策中，還有一條比較引人關注：在長春城區范圍內開展住房公積金商業銀行組合貸款（試點）和住房公積金家庭組合貸款。購房人家庭成員（包括父母、子女、配偶）繳存公積金的，可共同使用公積金貸款，但僅限2人共同還貸。

??9月16日，長春市住房公積金管理中心發布《關于開展住房公積金組合貸款（試點）的通知》。但是，在記者在調查的近10個項目中，大多數項目銷售人員均表示，尚未接到可以做組合貸款通知，政策落地還需一段時間。

??“金九銀十”概念被淡化

??截至8月末，長春商品住宅累計庫存971萬平方米，按照2020年平均銷售速度計算，當前庫存可銷售15.39個月。

??克而瑞長春機構資深分析師姜峰認為，目前長春樓市處于下行狀態，房價已經從此前虛高狀態下來了，不能再以10年前眼光看長春樓市。拿北湖板塊為例，此前動輒1.1萬-1.2萬元/平方米以上價格屬于偏高，現在回歸到了市場正常狀態。

??據克而瑞長春機構數據，8月16日-8月22日，成交1052套；8月23日-8月29日，成交1187套；8月30日-9月5日，成交1129套；9月6日-9月12日，成交1007套；9月13日-9月19日，成交1104套；9月20日-9月26日，成交846套。從數據看，長春樓市整體繼續保持平穩發展態勢，中秋小長假成交略有下降。雖然長春出臺了樓市調控政策，但是以“穩”為主基調。

??對于“金九銀十”，姜峰說，對于東北樓市來說，以往在9月份和10月份節假日會出現市場成交高峰，現在人們在追求物質層面的同時也追求精神層面，節假日出去旅游的人多了起來，導致現在銷售周期被拉長；再加上東北冬季無法施工，三四月份開始動工，五六月份產品上市，6-12月份都是銷售黃金期，“金九銀十”概念被淡化。

??對于“金九銀十”傳統銷售節點，吉林省富騰房地產開發（集團）有限責任公司副總經理李春林在接受記者采訪時說，就他們集團而言，以往國慶期間都是客戶比較少的時候。“現在整體市場處于下行態勢，‘金九銀十’肯定成色不足，集團即將上市的項目正在蓄客當中，目前沒有疊加促銷活動，但蓄客量不足?！?/p>

??李春林說，目前長春市場供過于求態勢明顯，“房住不炒”大基調下，投資客離場導致購房者普遍持幣待購，現在市場上只剩自住及改善客戶了，以價換量在所難免。

??“目前的競爭格局是：品質得做好，價格也不能高。”李春林說。