龍湖加快項(xiàng)目周轉(zhuǎn)速度 企業(yè)大步擴(kuò)張態(tài)勢(shì)明顯

(評(píng)論員/孫田)龍湖3月在沈陽新增兩幅商住用地，并在短期內(nèi)迅速開工，8月25日該項(xiàng)目正式開盤，自3月拿地至項(xiàng)目開盤僅5個(gè)多月。據(jù)了解，龍湖紫都城項(xiàng)目已售出四百多套房源，去化率為八成左右。

從拿地到開盤僅五個(gè)月，龍湖項(xiàng)目開發(fā)速度超前

龍湖紫都城的開盤速度驚人，從拿地到開盤用時(shí)五個(gè)月，這在行業(yè)當(dāng)中也是極為罕見的。根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，大部分典型企業(yè)的開發(fā)速度都要一年左右。金地·鉑悅和萬科·藍(lán)山兩個(gè)項(xiàng)目都是龍湖紫都城周邊項(xiàng)目，金地·鉑悅從拿地到開盤間隔了11個(gè)多，將近一年，而一直以高周轉(zhuǎn)著稱的萬科集團(tuán)項(xiàng)目開發(fā)速度也沒有龍湖這么快，其萬科·藍(lán)山項(xiàng)目從拿地到開盤用時(shí)8個(gè)月。從其他典型企業(yè)近期開盤的項(xiàng)目來看，碧桂園的項(xiàng)目從拿地到開盤的時(shí)間是最短的，僅用了7個(gè)多月，而其他項(xiàng)目大多在一年以上，尤其是華潤(rùn)、招商等國(guó)資背景企業(yè)的項(xiàng)目開發(fā)周期時(shí)間較長(zhǎng)。

集團(tuán)層面鼓勵(lì)快速開盤，龍湖“三快策略”搶占市場(chǎng)

龍湖項(xiàng)目5個(gè)月入市看起來是特殊案例，實(shí)際上體現(xiàn)了龍湖今年高速周轉(zhuǎn)的重要戰(zhàn)略。龍湖年初就提出“三快策略”，即快速集結(jié)推貨、快速成交、快速去化，今年以來一直在貫徹落實(shí)。

首先，龍湖加快了項(xiàng)目開發(fā)速度。據(jù)了解，龍湖集團(tuán)內(nèi)部有一個(gè)特別獎(jiǎng)項(xiàng)，是專門針高周轉(zhuǎn)設(shè)立的。團(tuán)隊(duì)在五六個(gè)月內(nèi)成功操作一個(gè)項(xiàng)目，可獲得幾十萬的快速開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，龍湖通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式來促使項(xiàng)目進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資金流的快速滾動(dòng)。

其次，龍湖的高周轉(zhuǎn)還體現(xiàn)在營(yíng)銷方面，集中推貨、快速去化。龍湖準(zhǔn)確、快速的反應(yīng)力在去年10月份“搶收華東”行動(dòng)已經(jīng)讓業(yè)內(nèi)印象深刻，今年龍湖越發(fā)加快了步伐，幾乎每個(gè)月都有大型的營(yíng)銷活動(dòng)，包括3月的易房節(jié)、4月的網(wǎng)上房交會(huì)、5月的商業(yè)淘金季、8月的洋房節(jié)，每次活動(dòng)推出的房源均在一千套以上。龍湖具有對(duì)市場(chǎng)和政策快速反應(yīng)的靈敏度，能夠抓住“窗口期”實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速去化。這種快速龍湖步步超前趕在同行前面，這種快速開發(fā)、快速回籠資金的打法，有利于企業(yè)把握機(jī)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模。

龍湖“三快策略”卓有成效，在2月底、3月初分別創(chuàng)造兩個(gè)十億周末，讓眾人見識(shí)了“龍湖速度”，現(xiàn)在又爆出拿地5個(gè)月項(xiàng)目開盤的消息，其搶跑意圖已經(jīng)暴露無遺。據(jù)了解，龍湖今年6月在廈門新增的地塊已經(jīng)開始動(dòng)工，預(yù)計(jì)很快也將入市?？梢灶A(yù)見龍湖下半年還會(huì)有更多新增項(xiàng)目快速入市，并且采取集中推貨的營(yíng)銷手段來造勢(shì)，從而快速獲得資金回流。

大規(guī)模拿地完成全國(guó)化布局，充足土地儲(chǔ)備配合擴(kuò)張步伐

在2011年市場(chǎng)情況不好的時(shí)候，龍湖屬于諸多企業(yè)中拿地態(tài)度偏保守的，但今年卻略顯激進(jìn)，除了2月份，龍湖每月都有新增地塊。4月份以后，龍湖每月的拿地規(guī)模均超過當(dāng)月銷售面積，7月龍湖新增土地建面高達(dá)銷售面積的5倍多。從其新增土地建面來看，7、8月份龍湖拿地量增幅尤為明顯，特別是8月龍湖拿地量已經(jīng)超過其上半年拿地總量。

龍湖今年拿地量的大幅抬升，或有抄底可能，同時(shí)也是為了滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要。早在2008年金融危機(jī)時(shí)期，龍湖新增的地塊為企業(yè)后期項(xiàng)目創(chuàng)造了較高的利潤(rùn)空間。今年以來，土地價(jià)格一直處于低位，地方政府迫于財(cái)政壓力通過多種途徑降低土地出讓條件，并且不時(shí)有優(yōu)質(zhì)地塊推出，是企業(yè)拿地的大好機(jī)會(huì)，龍湖此時(shí)拿地不失為明智之舉。另外，龍湖集團(tuán)今年打出“三快策略”，土地儲(chǔ)備量必須跟上項(xiàng)目快速周轉(zhuǎn)的步調(diào)，以保證項(xiàng)目的持續(xù)開發(fā)銷售。