??核心觀點

??【自投銷售額同比增速107%，全周期運營效率提升】半年綠城合同銷售額1717億元（自投：1369億元，代建：348億元），同比增長88.3%，目標完成率55.4%，回款率維持95%的高位。其中自投銷售額同比增長107%，增速位列TOP20房企第一，主要得益于長三角區域市場火熱，杭州、寧波等多地項目首開售罄，上半年首開項目30天去化率達83%。下半年可售貨值3090億元，去化率44.8%即可達成全年目標，疊加下半年新增貨值實現的年內銷售轉換，預計全年業績或將超額完成。

??【政府代建新拓面積同比增長5倍以上，議價能力有可能處于弱勢】期內綠城管理新進入7個城市，新拓代建合約建面同比增長22.7%至1200萬平，平均收費回落至268元/平，主要緣于新拓合約面積中政府代建同比增長5倍以上,占比升至50.8%。期末國企及政府委托方在建面積占比73.9%，委托方的性質決定在宏觀調控下綠城有更為穩定的業務來源，相應也會損失部分利潤空間；疊加近期大規模開展合作代建撬動規模增長，合作代建收入占總代建收入的比重維持40-50%，相應稀釋代建業務的毛利率，綜合毛利率47.5%，較2017-2018年低合作比例時有所下滑。

??【積極拓儲，權益拿地銷售金額比高達1.04】上半年新增貨值2140億元，完成全年新增貨值目標的71.3%；權益拿地金額740億元，權益拿地銷售金額比1.04，投資力度遠超40%的政策紅線。于寧波、北京、天津、揚州、西安和長沙等9城的集中供地中有所斬獲，34%的新增地塊由此獲取，一二線新增貨值占比78%。受熱點城市地價高的影響，綠城平均拿地成本同比34%至9126元/平。期末土儲可售建面約4048萬平（權益比58%），可滿足未來3-4年的需求。

??【增收不增利，剔除永續債分紅后核心歸母凈利率6.5%】上半年綠城結轉收入317.45億元，同比大幅增長53.26%；期末全口徑已售未結3207億元，合同負債對2020全年結轉收入覆蓋倍數升至2.48倍，為后續營業收入的增長提供保障。期內毛利率同比減少3.9pct至22%，緣于限價以及寧波與北京高地價項目進入結轉所致。受并表范圍內項目低權益比及永續債分派的影響，剔除永續債分紅后，實際核心歸母凈利率6.5%，較去年同期減少2.1pct，主業核心盈利能力待提高。

??【2023年永續債將全部贖回，屆時三條紅線預計轉綠】截至2021年中期，綠城加權融資成本為4.6%，處于較低水平。“三條紅線”下永續債納入監管范圍，綠城將逐步贖回永續債，暫時不考慮新的發行。永續債規模較期初減少10%至185.37億元，7月已贖回10億元，下半年還將贖回31億元以及5億美元的永續債，預計年底永續債大幅縮減至108億元， 2023年底永續債余額將清零。受綠城積極投拓的影響，“三條紅線”指標仍處黃檔，管理層披露，整體目標是2023年進入綠檔。

??01

??銷售

??自投銷售額同比增速107%

??全周期運營效率提升

??2021上半年綠城實現合同銷售額1717億元，合同銷售面積724萬平，同比增長88.3%和68%，全年目標完成率55.4%，回款率維持95%的高位。其中，代建業務對銷售貢獻度持續下滑，期內代建銷售額348億元，同比增長38.6%，對銷售額的貢獻20.27%，較2020全年減少5.49 pct；代建面積239萬平，同比增長44%。

??期內自投項目實現合同銷售額和面積分別1369億元、485萬平，同比增長107%和83%，增速位列TOP20房企第一。得益于熱點城市商品房成交活躍、出現“量價齊升”等現象，疊加綠城供貨充裕的影響，上半年于杭州、寧波和北京單城合同銷售額破百億。此外，期內拿地到開工、開盤、股東投入回正和交付周期同比提速10%、8%、14%及6%，各環節周轉效率穩步提升，新增貨值實現年內銷售轉化率同比提升12pct至37%。

??上半年，長三角對綠城銷售額貢獻62%，其中杭州占比17%。得益于長三角區域市場火熱，杭州、寧波等城新項目首開即售罄，綠城首開項目30天去化率達83%，新增供貨平均去化率68%，與前期基本持平。權益方面，期內銷售額權益比例同比減少5.7pct至52.08%，相對偏低，在追求規模高增長的同時，綠城需適當提高權益比，保障后續母公司結轉的盈利空間，保證有質量的高增長。

??02

??代建

??政府代建新拓面積同比增長5倍以上

??議價能力有可能處于弱勢

??綠城管理代建規模穩步增長，2021上半年新進入7個城市，新拓代建合約建面同比增長22.7%至1200萬平，平均收費268元/平，低于2019-2020年的代建單價（2019年:296元/平；2020年:310元/平），主要緣于新拓合約面積中政府代建同比增長5倍以上,占比升至50.8%。

??綠城管理加大國企和政府委托方的占比，國企及政府客戶在建面積占比73.9%，委托方的性質決定在宏觀調控下綠城管理有更為穩定的業務來源，相應也會損失部分利潤空間。疊加綠城大規模開展合作代建撬動規模增長，近年來合作代建收入占總代建收入的比重維持40-50%，相應稀釋毛利率，綜合毛利率微降至47.5%。

??截至2021年中期，綠城管理項目數量增到334個，合約項目的管理建面8400萬平，同比增長14.6%，在建面積4365萬平，同比增長12.6%。區域結構方面，聚焦長三角、環渤海及京津冀、珠三角和成渝等核心經濟圈，合計管理建面6690萬平，占整體的80%，并聚焦長三角和環渤海，管理建面占比52%和18%。

??03

??投資

??積極拓儲

??上半年完成全年新增貨值目標的71.3%

??2021上半年綠城維持積極的投拓態度，新增67宗地塊，拿地建面1186萬平，新增貨值同比增長22%至2140億元，完成全年新增貨值目標的71.3%。期內綠城權益土地款支出740.5億元，按金額計，權益拿地銷售比1.04，全口徑拿地銷售比0.79，遠高于TOP30房企同期均值0.34，投資力度遠超40%的政策紅線。期內，權益比提升顯著，拿地金額權益比升至68%。

??上半年綠城廣泛參與集中供地的競拍，參拍142宗地，最終于寧波、北京、天津、揚州、西安和長沙等9城中獲取23宗地塊，占企業總新增土地的34%。一二線新增貨值占比78%，受熱點城市地價高的影響，綠城平均拿地成本同比34%至9126元/平，土儲均價占當期銷售均價較去年微提0.2pct至25.43%，溢價率多維持30%以下，土地成本管控在合理范圍內。此外，非公開市場也作為綠城投拓的重要補充，期內收購21個項目，預計貨值682億元，占比32%，落地寧波和衢州2個TOD項目，并成功簽約深圳光明舊改項目。

??期末土儲建面6034萬平（權益比58%），可售建面約4048萬平，可滿足未來3-4年的需求。土儲總貨值9951億元，按貨值分布來看，長三角及環渤海占比54%和22%，一二線74%，并持續聚焦核心城市群的深耕，杭州、寧波、北京、上海、天津、西安等13城單城貨值超200億元，其中杭州、寧波和北京3城貨值處850-1300億元之間。

      04盈利

??增收不增利

        剔除永續債分紅后核心歸母凈利率6.5%

??2021上半年綠城營業總收入361.35億元，同比增長51.22%，其中88%由開發業務貢獻，期內結轉收入317.45億元，同比大幅增長53.26%，緣于浙江和北京結轉加快所致。期末全口徑的已售未結資源3207億元，合同負債較期初增長15.5%至1419.42億元，對2020全年結轉收入覆蓋倍數升至2.48倍，為后續結轉收入的增長提供保障。

??盈利能力方面，期內實現毛利潤79.35億元，同比增長28.32%，綜合毛利率22%，同比減少3.9pct，緣于限價以及寧波與北京高地價項目進入結轉所致，根據目前已售未結項目毛利率20%來看，未來毛利率下滑仍是大概率事件。

??期內凈利潤39.1億元，同比增長24.9%，凈利率同比減少2.3pct至10.8%。凈利增速不及毛利，歸因于企業所得稅和土增稅的大幅增長，所有稅費用同比增速32.54%，占除稅前溢價同比增加1.31pct至33.97%。值得注意的是，期內營銷及管理費用率（銷管費用/操盤金額）1.5%，同比減少0.8pc，費用管控成效提升明顯。

??并表范圍內項目低權益比及永續債分派稀釋歸母凈利空間。期內少數股東損益占比同比增長5.11pct至38.15%，歸母凈利增速放緩，同比增長15.39%至24.18億元。核心歸母凈利同比增加11.91%至27.25億元，若剔除永續債分紅后，實際核心歸母凈利20.75億元，同比增長16.03%，對應核心歸母凈利率6.5%，較去年同期減少2.1pct，主業核心盈利能力待提高。

??05

??償債

??2023年永續債將全部贖回

??屆時三條紅線預計轉綠

??期內新增借貸加權融資成本4.6%，同比減少0.6pct，得益于業績釋放和中交信用背書，融資優勢逐漸凸顯。境內方面，2021上半年境內公開發債124.62億元，加權平均利率3.73%；境外方面，新發2筆3年期的6.4億美元的銀團貸款及3億美元的雙邊貸款，發行利率于Hibor/Libor上浮2.51%，成本與前期基本持平。截至2021年中期，綠城加權融資成本為4.6%，較期初下滑0.1pct，議價能力提升。

??期末永續債規模較期初減少10%至185.37億元，占融資渠道的比重較期初減少2.1pct至12.7%。“三條紅線”下永續債納入監管范圍，隨著永續債的逐步到期，綠城將逐步贖回，暫時不考慮新的發行。2021年7月已贖回10億元的永續債，預計下半年還將贖回31億元以及5億美元的永續債，預計年底永續債大幅縮減至108億元。2022年計劃贖回境外5億美元以及56億元的永續債，到2023年贖回最后15億元境內永續中票，屆時永續債將全部贖回。

??受綠城積極投拓的影響，期內權益土地支出占權益銷售回款的1.09，期末有息負債1279.18億元，較期初增長7.31%，持有現金較期初下滑7.12%至605.6億元。“三條紅線”指標處于黃檔范疇，償債指標有所轉弱。現金短債比2.01，凈負債率75.2%，將永續債計為負債，調整后的凈負債率120.8%，分別較期初增長11.33pct和4.2pct，剔除預收后的資產負債率較期初增長1.55pct至73.5%，略高于70%的紅線。管理層披露，目前綠城正處于快速成長期，仍會保持杠桿的適度增長，整體目標是2023年進入綠檔。