??2016年接近尾聲，房企銷售格局基本成定勢。據CRIC《2016年1-10月中國房地產企業銷售TOP100》顯示，大部分房企銷售業績迎來一片紅，如恒大、萬科于本月突破3000億，創下房企銷售額的歷史記錄，另外也有部分房企實現晉級，如融創邁入1000億陣營，新城、旭輝、魯能本月晉級為500億房企。但自國慶20余城頒布調控收緊政策以來，市場成交受到一定的影響，單看10月份的銷售業績較上月有所下滑。房企銷售業績表現有喜有憂！

??1、10月百強房企銷售環比下降10%，12家房企降幅超50%

??2016年前10月，房企銷售情況大體上可觀，不斷有房企突破自身的銷售業績。雖然從整體來看銷售業績可喜，但與此同時，受到熱點城市政策調控收緊的影響，房企或調整項目上市節奏，或項目去化減速，部分房企業績較上月有較為明顯的下滑。據統計，10月百強房企銷售整體環比下降10%；其中有59家出現環比下降的情況，降幅達20%以上的房企多達49家，降幅50%以上的有12家。

??從TOP20房企的銷售表現來看，大部分房企銷售業績較上年同期有較明顯的增長。單10月環比出現下滑的房企數量依然不少。TOP20房企中，有10家房企銷售額出現環比下降，其中，綠地、中海、華夏、金地、魯能等房企跌幅至30%以上。隨著年末沖刺時期的來臨，房企將采取多種方法助推業績，未來兩月銷售額環比繼續下滑的概率不大。

??2、單月銷售下跌影響有限，房企順利完成全年目標無懸念

??鑒于今年前三季度市場行情積極，房企在銷售上已經賺得缽滿盆盈，雖10月受到政策影響，房企單月銷售下滑，但完成全年目標應無壓力。截止2016年10月底，在公布銷售目標的房企中，已有14家房企超額完成其全年銷售目標，已完成銷售目標的企業較上月又新增5家。大部分房企銷售目標完成率在90%以上，僅小部分房企目標房企完成率在80-90%之間，多數房企的業績完成情況普遍積極。

??單企業而言，表現搶眼的房企有：

??一是目標完成率趕超型房企。旭輝早于10月底前均已紛紛完成了全年目標，目前銷售目標完成率較高，遠遠趕超了其全年的銷售目標。千億房企中，碧桂園銷售完成率較高，其中碧桂園銷售增速迅猛，企業7月調高年初定的1680億銷售目標至2200億，之后僅用2個月的時間，完成調整后2200億的銷售目標，截止目前，全年目標完成率高達124%；

??一是再創銷售記錄的千億房企。目前，中國恒大、萬科、碧桂園均已超額完成銷售目標，3家房企在業績提升上均十分努力，恒大、萬科首次寫下3000億的銷售記錄，碧桂園下半年以來一直穩居銷售流量排行榜前三。值得一提的還有融創，企業于9月底已完成其全年800億銷售目標，10月努力將業績再次提升，首次進入千億房企行列。除此以外，千億房企陣營中的萬達銷售增長雖稍有落后，但銷售目標完成率已達91%，只要后兩月保持現有的銷售速度，年前完成其1000億的銷售目標也無懸念。

??我們認為，雖然未來兩月或受到政府國慶期間集中調控的影響，但由于大多數房企已抓住前期市場利好，房企目前銷售目標的完成情況多超預期，預計年底完成全年銷售目標已無懸念。