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??對于河南本土頭部房企，外界對于中原建業(yè)一直保持較高的關(guān)注。

??8月28日，中原建業(yè)開盤即漲，截至發(fā)稿，中原建業(yè)報于0.355港元/股，漲幅1.43%。

??就在三天前，中原建業(yè)有限公司（以下簡稱“中原建業(yè)”，9982.HK）披露了2023年上半年業(yè)績。中原建業(yè)董事會主席、建業(yè)集團(tuán)董事長胡葆森再次向外釋放信心，給困難中的自己和行業(yè)鼓氣。

??在今年3月21日舉行的2022年業(yè)績交流會上，胡葆森曾判斷，房地產(chǎn)的至暗時刻已經(jīng)過去，房地產(chǎn)行業(yè)在中國國民經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)地位短期內(nèi)不可替代、不可動搖，雖然全面復(fù)蘇的時間表還有待推斷，但行業(yè)復(fù)蘇趨勢已經(jīng)形成。加上代建行業(yè)蓬勃發(fā)展，代建需求旺盛，因此胡葆森說對中原建業(yè)2023年發(fā)展充滿信心。

??根據(jù)其8月24日晚間披露的業(yè)績，今年上半年，中原建業(yè)在管項目的合約銷售金額131億元，同比上升18.9%；合約銷售面積207.06萬平方米，同比增加14.2%；上半年收入為3.82億元，較2022年同期上升1.1%；凈利潤為1.91億元，較2022年同期下降6.5%；期內(nèi)公司凈利潤率與2022年水平保持一致，仍然為50%。

??雖然凈利潤指標(biāo)同比減少，但胡葆森對于公司全年的業(yè)績?nèi)允侵?jǐn)慎中保持樂觀。他認(rèn)為，公司上半年業(yè)績已經(jīng)出現(xiàn)反彈勢頭，今年不一定恢復(fù)到歷史最高水平（403億元），但一定會在去年基礎(chǔ)上有大幅反彈，全年業(yè)績有信心超過300億元，到明年沖擊歷史最高水平。

??城市合伙人制度成重要增長極

??今年上半年，中原建業(yè)項目拓展能力進(jìn)一步提升，新簽代建項目40個，同比增加344.4%；新增合約建筑面積523.82萬平方米，同比增加369.1%。

??簽約面積的增長離不開城市合伙人制度的助力。

??2022年年底，中原建業(yè)推出了城市合伙人制度并成立理事會。截至今年6月末，中原建業(yè)從190位合作伙伴中選取了13位戰(zhàn)略合作伙伴，成立了12家城市合資公司，管理資產(chǎn)超過2000億元。這13位城市合伙人跟中原建業(yè)已經(jīng)累計簽約1233萬平方米。

??在胡葆森看來，城市合伙人制度是中原建業(yè)未來發(fā)展的重要增長極。

??“把每一個城市里口碑最好、信用最好、市場占有率最高、市場拓展能力最強(qiáng)的人發(fā)展成為中原建業(yè)合伙人。這些合伙人都是中原建業(yè)在每個城市的股東，用這種方式鞏固和發(fā)展在這些城市輕資產(chǎn)代建業(yè)務(wù)。目前已經(jīng)在河南的10個城市布局，其中在商丘有3個合伙人，爭取成熟一個做一個。”胡葆森表示。

??根據(jù)公開資料顯示，中原建業(yè)的城市合伙人制度有三個階段。第一個階段是在今年上半年于1月和4月進(jìn)行了兩次集中簽約，合計簽約項目為48個，簽約面積總和為549萬平方米；第二個階段是創(chuàng)建城市合伙人基金，首發(fā)規(guī)模為1億元，這是中原建業(yè)近一至兩個月要完成的任務(wù)；第三個階段就是推動城市合伙人逐步擴(kuò)點，在大中原區(qū)域，每一個合伙人要入駐一個省，中原建業(yè)團(tuán)隊要突擊一個省，完成擴(kuò)大根據(jù)地的目標(biāo)，實現(xiàn)服務(wù)大中原市場。

??依賴于合伙人制度，中原建業(yè)也有向河南省外拓的計劃。根據(jù)中原建業(yè)的規(guī)劃，下一步，這些城市合伙人將攜手公司一起往省外發(fā)展，拓展山東、湖北、河北、陜西、山西、安徽等市場。

??但在外拓節(jié)奏上，中原建業(yè)管理層表示，目前階段不追求省外規(guī)模，要確保做一個成一個，首個項目必須成功，以帶動整個片區(qū)的發(fā)展。

??發(fā)力政府代建

??胡葆森曾表示，2022年以來，在宏觀形勢不太好的情況下，政府很多土地都被平臺公司獲取。在河南，全年供地中近三分之二土地被地方城投平臺獲取，今年上半年，河南供地中32%的土地被地方城投平臺摘取，并且這些平臺還持有大量存量土地，而城投平臺缺乏專業(yè)開發(fā)團(tuán)隊，其所拿的土地資源盤活需求旺盛，需要專業(yè)代建服務(wù)的支持。

??胡葆森表示，中原建業(yè)從前年開始與政府平臺公司探討合作方式，一年多的時間已經(jīng)和30多家政府平臺公司成立了合營企業(yè)，政府代建進(jìn)入了快速拓展期。

??從今年上半年的成績來看，政府代建正在成為中原建業(yè)重點發(fā)展的業(yè)務(wù)。

??根據(jù)中期業(yè)績顯示，截至2023年6月30日，中原建業(yè)在管項目278個，在管項目建筑面積3346.02萬平方米。省內(nèi)項目247個，總建筑面積3016.94萬平方米；省外項目31個，總建筑面積329.08萬平方米。

??這其中，中原建業(yè)已與省內(nèi)15個城市的城投平臺/國企達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括與27家平臺公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與8家國企達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，累計簽約政府代建項目21個，簽約面積308萬平方米。

??此外，資本代建也是中原建業(yè)未來發(fā)展的發(fā)力點。據(jù)中原建業(yè)管理層表示，不良資產(chǎn)處置需求日益增加，外部資方和金融機(jī)構(gòu)缺乏對應(yīng)開發(fā)能力。

??上半年，在資本代建方面，中原建業(yè)也已經(jīng)跟河南資產(chǎn)有成功合作的資本代建項目，后續(xù)將和東興資產(chǎn)、遠(yuǎn)東資產(chǎn)等5家資方達(dá)成戰(zhàn)略合作。