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??重倉廣州的越秀地產股份有限公司(以下簡稱“越秀地產”,00123.HK)正在加大對北京、上海這兩座一線城市的開拓力度。

??7月22日，越秀地產透露其與久事置業達成戰略合作，合作領域包括TOD項目開發合作、物業管理、城市更新、綜合開發等。久事置業的母公司上海久事集團是全國  第一家政府性投融資公司，也是上海龍頭國企之一。

??10多天前，越秀地產剛剛和北京城建集團簽署了戰略合作協議，表示將深耕北京這一高能級城市。中國房地產報記者了解到，雙方落地的首個項目是越秀地產6月份以79.35億元拿下的四季青雙新村地塊。

??而久事置業今年的一項重要工作便是推動城鐵車輛段上蓋綜合開發項目，預計這將是與越秀地產合作的落點之一。

??牽手兩大地方國企契合了越秀地產對一線城市土地的渴求。該公司董事長林昭遠在年初就曾強調：“這幾年無論深圳、上海還是北京的地，我們都是加大力度去拿。”

??牽手北京、上海兩地國企

??上海久事集團成立于1987年，核心產業主要分布在城市交通、體育產業、地產置業、資本經營和文旅產業等五大板塊，同時還承擔了市域鐵路機場聯絡線、北外灘貫通和綜合改造提升工程、浦東足球場、徐家匯體育公園等市級重大項目的投資、建設和運營任務。

??此次的戰略合作框架是兩家龍頭國企旗下的地產板塊簽署的，雖然沒有披露具體的合作項目，但上海久事集團常務副總裁孫冬琳表示，雙方都滿懷誠意，希望未來在城鐵車輛基地綜合開發項目中不斷深化合作，共同開拓創新推動項目。

??在今年4月份久事置業召開的第一季度經濟活動分析會上，孫冬琳就要求該公司在第二季度對存量土地價值進行再挖掘，“當前最緊要的就是推動城鐵車輛段上蓋綜合開發項目。要主動出擊，積極和市場化頭部企業溝通，促成強強聯合，助力集團戰略目標的實現。”

??目前看來，具備豐富TOD項目開發經驗的越秀地產便是久事置業心儀的合作對象。

??久事置業是越秀地產半個月內引入的第二位合作伙伴。第一位是北京城建集團，雙方在7月11日簽署戰略合作協議。北京城建集團是北京市建筑業龍頭企業，擁有城建工程、城建地產、城建設計、城建園林、城建置業、城建資本、城建文旅、城建國際、城建服務等九大產業，建造了北京大興國際機場、中國共產黨歷史展覽館、國家體育場、國家大劇院等國家及北京市重點工程，是全球唯一一家既建造過夏季奧運會主場館、又建造了冬季奧運會核心場館的工程總承包商。該公司總經理裴宏偉表示，合作雙方同為市屬國企，成立時間接近，發展理念高度契合，希望以此次合作為起點，在經營理念、管理機制、市場開拓等方面進一步加強交流協作、聯動互通，實現互利共贏。

??越秀地產方面則認為，此次合作將有助于公司進一步深耕北京這一高能級城市，不斷拓寬在京發展通路，打開資源輻射面。

??合作推進得很快。6月份，越秀地產旗下的佛山市南海區越匯房地產開發有限公司以79.35億元+4.5萬平方米超低能耗建筑競得北京市海淀區的四季青雙新村地塊。在越秀地產與北京城建集團簽約的第二天，佛山市南海區越匯房地產開發有限公司就與北京城建集團旗下的北京城建興華地產有限公司合作成立了北京城秀房地產開發有限公司，持股比例分別為50.51%、49.49%。

??在一線城市尋找確定性

??越秀地產與久事置業的牽手，被越秀集團副總經理謝延會形容為“在大變局的不確定性中找尋確定性的合作典范”。

??就當前的房地產市場而言，無論是流量還是利潤率，一線城市無疑都具有較高的確定性。在年初的業績會上，林昭遠表示，投資布局方面，核心城市、人口、經濟肯定是作為重點考慮的因素。“經過去年一年的檢驗，我認為我們的資產配置是正確的。”

??2022年，越秀地產是行業TOP50中唯一實現銷售額正增長的房企，合同銷售額同比增長8.6%至1250億元，2個一線城市貢獻了超過一半的銷售額，其中，廣州實現了約532億元的銷售額，上海約110億元。

??林昭遠透露，2022年拿地的成本相對2021年有下降，而且在開工速度、價格空間等方面，政府都提供了更好的政策支持，所以公司堅定積極的開拓市場。2022年，越秀地產新增的37幅土地全部位于一二線城市。2023年，該公司準備了約400億元的投資預算，優先投向己經進入并且具有經濟、產業和人口凈流入優勢的區域和城市，如粵港澳大灣區、華東地區核心城市和優質的省會城市，投資項目以效益為先，更加聚焦收益確定性高的項目。

??中銀證券的報告顯示，今年上半年，越秀地產的拿地總金額為217.4億元，權益拿地金額為138.1億元，新增土地均聚焦核心城市核心板塊。

??北京、上海是拓展的重中之重。這兩個城市都是越秀地產在2021年才進入的，北京的項目已進入開發尾聲，2022年只貢獻了1.36億元的銷售額。為了補貨，今年越秀地產在北京的土地市場表現活躍，目前已連續斬獲3宗住宅用地，地價總額達138.5億元。

??相較而言，上海的供貨壓力沒有那么大。2021年，越秀地產首入上海，聯手仁恒置地打造了越秀仁恒·天樾園和項目。2022年，該公司聯合保利發展斥資95億元拿下了楊浦區江浦社區R-05地塊和嘉定新城馬陸南社區JDC1-2301單元23-01、29-01地塊。今年，越秀地產也多次參與上海的土地拍賣，最近一次是7月11日，但截至目前只以7.24億元競得靜安區中興社區一幅地。

??國企合作是越秀地產“6+1”增儲模式中的一個重要渠道，2022年，通過國企合作獲得的土地儲備占了該公司新增土地儲備面積的34.4%。2023年，越秀地產表示將繼續加強同各類國企合作。以北京城建集團為例，其土地儲備超過1000萬平方米，還是北京“棚改第一股”，今年上半年以230.5億元的銷售額位居北京房企銷售排行榜的第二位，實力不容小覷。在未來的合作中，該公司也有望為越秀地產增加不少土地儲備。