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??“我們對房地產市場企穩回升有信心。”中國海外發展（以下簡稱“中?！保┒戮种飨伣▏跇I績會上說。

??3月31日的這場業績溝通會，顏建國帶領中海高層對外傳遞的信心滿滿。

??2022年，中海實現合約銷售額2947.6億元，權益銷售上升至行業第三。股東應占溢利為232.6億元，剔除稅后投資物業公允價值變動收益和匯兌凈損益等影響之股東應占溢利為244.2億元，歸屬股東核心凈利潤率為13.5%。

??“當前市場仍處于房地產上下半場轉折期，市場還是存在一些不確定性，但我們對總體市場是有信心的?！鳖伣▏f，從更長時間來看，市場結構、行業結構、業態布局都在發生很大變化。市場規模適度下降后會穩下來，現在市場主流觀點是穩定在10萬億左右規模，總之房地產仍然是一個大行業、好行業。

??基于這份信心，中海對2023年制定了一個進取的經營目標，力爭銷售合約額增長20%，商業收入增長30%，利潤穩中有升。

??自顏建國掌舵以來，中海逐漸撕掉身上“保守”的標簽，相對行業內更多選擇“縮量”前行不同，中海這份增長目標明確、積極，這也讓整場發布會為之振奮。

??顏建國表示，行業轉折期，中海積蓄了力量，強化了競爭優勢，也有信心在2023年實現高質量發展，創造更好的經營業績。

??投資拿地要實現雙位數增長

??這一場業績溝通會讓外界看到了中海的“變與不變”。

??盡管制定了增量目標，但顏建國也強調：中海一貫是效益優先，不會將規模放在首要地位。

??從財報數據看，中海市場占有率逆勢提升，公司銷售額占全國商品房年度銷售金額的份額從2021年的2.03%上升至2022年的2.21%。其中，北京、天津、廣州、深圳、廈門、杭州及香港的銷售額都超過百億元，北京更是高達493億元。

??顏建國認為，城市會進一步分化，一二線城市抵御周期波動的能量更強，三四線城市波動調整更大。企業會繼續分化，行業集中度還將提高，中海要持續提升市場占有率。

??此外，面向2023年的高質量增長，土地貨值為其積蓄了強勁增長動能。

??過去一年市場持續下行，中海卻逆周期拿地，新增50宗土地，總購地金額1208.7億元，新增總貨值2403.4億元，使2023年可售貨值超7900億元。在新增土地儲備中，北上廣深四個一線城市的新增貨值占比超4成。

??中海行政總裁張智超表示，7900億元可售貨量沒有包含今年新增投資所產生的貨量供應，這是今年銷售目標增長20%的底氣所在。今年在現金回款比較好的情況下，中海的投資仍將相對進取，目前投資拿地金額規劃了雙位數增長計劃。

??“我們不會為了增加土地規模盲目擴張，包括收并購，核心還是看項目質量、資產質量?！睆堉浅f，2022年投資拿地中，一二線城市的貨值占87%；今年的可售貨量中73%在一線和強二線城市。未來投資還將進一步聚焦一線二線重點城市，同時也會在長三角、珠三角的一些重點城市尋找機會，以確保投資的廣度。

??住宅開發仍是好生意

??在保持拿地節奏的同時，中海同樣關注未來的發展質量。但這份成績單僅僅代表過去，新的一年，中海前行的根基在哪？

??顏建國給出了中海長期發展的三個要點：

??第一，結合公司“十四五”戰略規劃目標，中海將保持戰略定力，維持既定目標繼續前進。

??“近幾年，房地產市場進入轉折期，疊加疫情影響不確定性較大，但這些擾動因素都不會影響長期戰略目標，我們希望成為世界一流不動產開發運營商?！鳖伣▏f。

??第二，堅持“今天、明天、后天”的業務結構方向不會變。堅守主航道，住宅開發仍將是公司核心業務，配置90%以上的資源。“

??“我們相信，從利潤貢獻、周轉速度來看，住宅開發仍然是好生意?！鳖伣▏f。

??第三，在確保財務穩健的前提下，中海將適度擴張規模，提升市場份額。

??報告期內，中海繼續保持在“綠檔”，資產負債率59.1%，凈借貸比率45.2%，負債率處于行業最低區間。在手現金人民幣1103.1億元，在手現金占總資產的比重長期保持在10%以上。年度加權平均融資成本為3.57%，處于行業最低區間。費用管控方面，年度分銷費用與行政費用合計占年收入的比例為3.6%，費效比行業領先。

??來自市場的“三個信心”

??結合市場形勢與公司業績，顏建國傳達了中海的三個“信心”：

??第一，宏觀經濟與房地產調控政策，營造了較好的外部環境，企業對房地產市場企穩回升有信心。政府工作報告明確了穩中求進的經濟增長目標及積極的財政政策，促需求與防風險的政策安排，為行業企穩回升營造了良好的外部環境。

??顏建國表示，一季度全國商品房成交止跌回升，一二線重點城市的住宅成交顯著增長，呈現了良好的發展勢頭。

??第二，在向房地產新發展模式轉型的進程中，中海有信心在下半場繼續保持高質量發展。

??“房企都在積極向新發展模式轉型，下半場的新發展模式與上半場的舊模式對比，呈現出三大變化。”顏建國說。

??三大變化是指：一是市場環境變化。房地產上半場是高速增長的賣方市場，下半場是存量市場，是買方市場。二是企業增長方式變化。舊模式下房企以土地為王，重規模擴張，高負債、高杠桿、高周轉；新模式下，房企要以客戶為本、效益優先，保持財務穩健，聚焦主業，聚焦細分市場的機會，以綠色、智能、柔性定制等為方向推進產品升級。三是企業管理變革。舊模式下，房企的管理相對粗放，行業高增長掩蓋了企業內控管理缺失；新模式下，房企要快速提升精細化、標準化、數字化管理水平，持續推進公司治理體系和治理能力現代化。

??“對照來看，我們的發展模式快速向新發展模式看齊，有信心在下半場繼續保持高質量發展?！鳖伣▏f。

??第三，行業轉折期我們夯實了基礎，積蓄了力量，強化了競爭優勢，有信心實現經營業績穩中求進。

??顏建國強調，中海有“穩”的基礎，行業轉折期我們競爭優勢進一步凸顯，包括城市布局優勢、貨量結構優勢、財務資金優勢、融資成本優勢、成本費用優勢等。我們也有“進”的資源，過去兩年投資購地金額行業領先，今年可售貨值約7900億元，可售貨值居行業前列。

??“市場走穩轉好，我們有資源，有能力順勢前進?！鳖伣▏硎?。