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??2022年是央企、國企大放異彩的一年，保利發展更是其中的佼佼者。

??12月15日，廣州今年的最后一次集中供地賣出了5塊地，收金191.2億元，其中總價最高的一塊地達95.8億元，占了總出讓金額的一半，競得者是保利發展。

??從今年前11月的銷售數據來看，該公司實現簽約金額4001.27億元，雖同比減少19.7%，但已比很多同行出色。根據機構發布的房企前11月銷售排行榜，保利發展與榜首的碧桂園只有410億元的距離，排在第二。

??這是一個歷史性的新突破。

??2021年，保利發展的銷售額排名是行業第四，前面分別是碧桂園、萬科、融創。在過去的很長一段時間，保利發展的標簽都是“央企第一、行業前五”，前任董事長宋廣菊心心念念的是“重回行業前三”。

??機遇來得比想象中的快很多，短短一年時間，保利發展就殺進了行業前二。政策以及市場環境都對央企極為有利，低成本的資金及土地、消費者的信任等都在向保利發展集中，這讓新一任的掌門人劉平對企業的發展有了更高的期待。

??劉平認為目前的保利發展有信心、有底氣“進三爭一”。一方面是因為作為國民經濟的支柱產業，房地產行業的發展基礎依然存在，未來依然是一個好行業，另一方面則是基于在行業波動中，作為行業領軍企業，保利發展的資源、資金、品牌實力都更具優勢，更能捕捉市場機會。

??為了匹配“進三爭一”的新目標，劉平在人事及業務管理等方面都做了相應的調整。今年年初，保利發展任命了13位分公司總經理，其中11位為“80后”青年干部，4位“85后”，近半數擁有碩士學歷。還有不少來自一線的城市公司董事長、總經理被調回總部，用以加強總部的戰略統籌能力。

??在劉平看來，未來行業不同梯隊之間的“階層固化”現象會加強，房企將進入體系化競爭階段。為適應新的行業特點，房企應強化平臺思維，向“產業組織與整合服務商”的角色蛻變，進行多元化轉型升級。為此，保利發展進行了一次架構調整，將原來的運營管理中心調整為地產管理中心，新增了面向產業公司的產業管理中心，以此凸顯多元業務的戰略地位。

??雖然比較優勢明顯，但保利發展對市場也有清醒的認知。在今年的中期業績報告中，該公司表示，在購買力與情緒走弱的雙擊下，增量購房需求難以提振，存量需求釋放延后，使銷售去化延續低迷狀態，而現有穩市政策的托底效果邊際遞減，后續發力與創新空間仍需觀察。綜合作用下，行業短期仍將處于筑底修復階段，回暖的拐點仍待確認。

??進入下半年的銷售旺季，受疫情影響，房企們的銷售壓力不降反增，保利發展銷售額的環比增長勢頭在11月被打斷，當月錄得370.13億元的簽約金額，環比下降約14%。

??為了零距離感受最真實的市場情況，現場發現并及時解決問題，保利發展今年開展了總部賦能一線行動，領導班子帶頭深入一線。11月下旬，保利發展總經理周東利先后去了安徽公司、蘇通公司調研。他對一線的員工表示，要清醒意識到房地產行業告別過去“三高”的發展模式，行業邏輯發生了轉變，核心在于供求關系發生了根本性的轉變，增量市場轉變為存量，有別于以往的政策周期帶來的波動。無論是投資和經營工作的安排，都要圍繞“房住不炒”的政策基調來考慮。

??周東利強調，要時刻保持憂患意識和危機感，保持對市場的敏感性，應對變化要及時迅速調整策略。這一策略，顯然也適用于其他房企。

??2022年即將走完，保利發展“進三”已無懸念。2023年，該公司能否再進一步，爭得行業第一的桂冠，同樣值得期待。