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??“小麥、大蒜換房”剛剛被叫停，南京一在售樓盤又推出西瓜抵扣購房款活動，西瓜收購價10元/斤，最高可沖抵10萬元房款。

??6月28日，“西瓜換房”事件開始在網絡上發酵，中國房地產報記者按照網傳海報預留電話多次致電，但均提示正在通話中。但是有多家媒體的報道證實了該活動的真實性，其中有消息稱：“西瓜抵扣房款活動屬實，具體如何操作還需公司通知。”

??中國房地產報記者注意到，該樓盤名為南京新城云漾濱江，開發商系新城控股旗下南京新城萬嘉房地產有限公司。樓盤位于江寧濱江新城中元路與錦文大道交會處，開盤時間為2022年4月8日，最早交房日期為2023年3月31日。

??“西瓜換房”引發輿論關注的原因，不僅僅是此類做法在地產營銷領域尚屬罕見，也在于數天之前，建業地產在河南民權縣和杞縣分別推出的“小麥換房”和“大蒜換房”剛剛被叫停。叫停原因是由于引起社會太多關注，為避免引發誤解錯讀。

??相比“小麥、大蒜換房”“西瓜換房”多了幾分“博眼球”的意味。但是在業內看來，這些做法的目的均是打著助農旗號變相降價促銷。

??IPG中國區首席經濟學家柏文喜認為，近期建業地產和新城控股等推出了以小麥、大蒜、西瓜等高價折抵購房首付或者購房款的活動，本質是一種借助農為名的變相降價賣房營銷活動。由于“西瓜換房”促銷力度較小，且西瓜受季節性限制強，預計此舉被主管部門叫停的風險相對較小。換言之，新城控股是借鑒建業地產變相降價促銷被叫停經驗教訓后，在充分評估監管風險和平衡變相降價促銷力度的基礎上，才推出的“西瓜換房”方案。

??為何近期會頻繁出現此類五花八門的營銷活動？柏文喜進一步分析稱，房價連著地價，土地是地方政府平臺公司融資的最重要抵押品，因此嚴禁開發商降價促銷以防止地價下跌進而引發平臺融資抵押品爆倉，就成為各地政府或明或暗的各類房價“限跌令”必保的核心內容。在此背景下，面臨去化不暢造成的流動性重壓，房企的創新營銷就變成了既不能“違規”，又得實現降價促銷，也就出現了各類新奇得營銷手段。

??易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進也注意到了市場上的質疑之聲。嚴躍進表示，“小麥換房”屬于縣城去庫存壓力下的一種救市做法，是當前縣城銷售破局的一種創新，總體應該給予肯定。“西瓜換房”的做法則不同，對比之下事發地南京近期的房地產市場總體表現尚可。因此，嚴躍進提醒說：“西瓜換房”本身合規，但要防范虛假收購。

??6月28日下午，中國房地產報記者通過相關途徑獲悉，由于“西瓜換房”引發市場關注，后續該活動可能會進行相應調整。（高拯坤）