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??“我對(duì)自己的要求，一是坦誠(chéng)地去面對(duì)每一個(gè)債權(quán)人、供應(yīng)商，去真誠(chéng)地溝通企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題，畢竟是我們做錯(cuò)了，出現(xiàn)了債務(wù)違約，要坦誠(chéng)認(rèn)錯(cuò)；二是坦誠(chéng)我們的態(tài)度，我們?cè)敢馊ミ€債，只是雙方溝通出一個(gè)能接受的方案。”12月6日，花樣年官微推出了一篇《潘軍談花樣年：置死地而后生》訪談，這是自10月份花樣年出現(xiàn)流動(dòng)性危機(jī)以來(lái)，花樣年董事局主席潘軍首次公開回應(yīng)企業(yè)危機(jī)。

??在近萬(wàn)字的口述中，潘軍談到了花樣年在面臨危機(jī)時(shí)的應(yīng)對(duì)態(tài)度、動(dòng)作，對(duì)公司前景的展望以及對(duì)全體花樣年人的期待。

??他說(shuō)，這是他人生里最忙碌的一個(gè)“十一”假期。從9月29號(hào)標(biāo)普降級(jí)后，就一直加班工作到現(xiàn)在。這兩個(gè)多月，每天都在討論應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的危機(jī)，積極地跟所有相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)接，比如深圳市的各個(gè)區(qū)委辦、主要的金融機(jī)構(gòu)還有核心的供應(yīng)商。

??面對(duì)這次危機(jī)，花樣年策略是“保交付、保民生、保穩(wěn)定”。為此，潘軍的工作重心從業(yè)務(wù)推進(jìn)，包括從分管銷售、客研等轉(zhuǎn)到了對(duì)外工作上。對(duì)于這次危機(jī)，潘軍表示，“可能需要花一個(gè)非常長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)化解，可能是2~3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間。”

??在坦誠(chéng)認(rèn)錯(cuò)、積極溝通和重新凝聚人心之外，潘軍也談到了債務(wù)重組的階段性進(jìn)展。

??他提到，花樣年債務(wù)分為四個(gè)方面：

??一是海外債，這是花樣年暴雷的起因，規(guī)模超過(guò)40億美元，接近260億元人民幣。對(duì)于這部分債務(wù)，企業(yè)已在第一時(shí)間委任咨詢機(jī)構(gòu)，財(cái)務(wù)顧問(wèn)華利安和法務(wù)顧問(wèn)盛德，在兩個(gè)月已經(jīng)識(shí)別了95%債權(quán)人，目前正在跟海外債權(quán)人小組的顧問(wèn)積極溝通；同時(shí)，也對(duì)公司存量以及運(yùn)營(yíng)中的項(xiàng)目進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)分析及預(yù)測(cè)，與公司顧問(wèn)討論并推出了境外債務(wù)重組框架第一版方案。這是按照我們預(yù)計(jì)達(dá)成的第一個(gè)目標(biāo)。

??二是境內(nèi)信用債，規(guī)模60多億元。對(duì)于境內(nèi)債務(wù)，我們吸取了境外債教訓(xùn)，沒(méi)有“躺平”，每一天都在積極地跟債權(quán)人及監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流，最終也是取得了展期和諒解。截至2021年12月3日，兩只境內(nèi)債獲得展期，沒(méi)有出現(xiàn)境內(nèi)公開市場(chǎng)違約事件，其他債權(quán)展期方案也在進(jìn)行持續(xù)有序的溝通。

??三是境內(nèi)的銀行類金融機(jī)構(gòu)貸款，主要是開發(fā)類貸款目前比較正常，還沒(méi)有產(chǎn)生大規(guī)模的償付，也獲得了債權(quán)人諒解，這一部分有200多億元規(guī)模。

??四是難度最大的非金融機(jī)構(gòu)，這部分融資是最早爆發(fā)的，包括中小擔(dān)保集團(tuán)等，我們還在積極地溝通解決辦法，像中小擔(dān)保集團(tuán)第一單查封的現(xiàn)在也達(dá)成了和解方案。

??“這是目前所有債權(quán)人的解決進(jìn)展。我相信在這一輪地產(chǎn)危機(jī)中，花樣年跟債權(quán)人的溝通和方案對(duì)接是比較積極的，效果也不錯(cuò)。”潘軍說(shuō)。

??花樣年為什么會(huì)爆發(fā)危機(jī)？潘軍說(shuō)，是企業(yè)組織系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管控方面出了問(wèn)題，組織的協(xié)同管理上出了問(wèn)題，對(duì)政策的解讀深度不夠，國(guó)家已經(jīng)在調(diào)控，但內(nèi)部沒(méi)有部門進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示，2021年上半年還在高歌猛進(jìn)，甚至?xí)霈F(xiàn)杭州浦樂(lè)項(xiàng)目問(wèn)題，不賺錢卻還在拍地，也導(dǎo)致了現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。這是值特別需要去反思的。

??“我們的特長(zhǎng)應(yīng)該是控風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期地按對(duì)于客戶、產(chǎn)品、服務(wù)趨勢(shì)的變化來(lái)做企業(yè)。我們應(yīng)該更多地去研究趨勢(shì)的變化，比如現(xiàn)在買地就會(huì)便宜了，而非烈火烹油、花團(tuán)錦簇的時(shí)我們也去分一杯羹，這是我們需要去找到的根本點(diǎn)。”潘軍說(shuō)，當(dāng)我們?nèi)狈ο到y(tǒng)化的模塊管理時(shí)，我們應(yīng)該適度地對(duì)管理的邊界、城市的選擇進(jìn)行收縮，而不是簡(jiǎn)單地去復(fù)制別人的產(chǎn)品，復(fù)制別人的經(jīng)驗(yàn)。

??花樣年需要補(bǔ)的功課是什么？潘軍說(shuō)，還是要專注長(zhǎng)期主義，不是簡(jiǎn)單的模式創(chuàng)新，要真正意義上地服務(wù)老百姓、服務(wù)業(yè)主。只有這樣的企業(yè)、文化，未來(lái)才有生存空間，否則都應(yīng)該被市場(chǎng)所淘汰。

??未來(lái)花樣年應(yīng)該做什么？“踏踏實(shí)實(shí)把我們產(chǎn)品做好。”潘軍說(shuō)，不要那么高的負(fù)債。這次我們要真地把負(fù)債解決，告別過(guò)去那種高負(fù)債發(fā)展模式，去跟別人拼什么規(guī)模，有意義嗎？沒(méi)有意義。我們要去獲得員工、業(yè)主、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、政府等認(rèn)同，回歸到企業(yè)初心。