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??房產交易江湖，起風了。

??這股風，因兩個男人的跨界合作而起，由南至北，從線上逐漸蔓延線下。

??沒人知道這股風未來能掀起多大的浪，但肉眼可見的是，“諸侯割據”的棋局已被撬開了一個缺口。

??9月16日，杭州，2020中國房地產數字化峰會上，阿里巴巴集團(NYSE: BABA, 09988.HK)（“阿里”）與易居（中國）企業控股公司（02048.HK）（“易居”）共同宣布，將攜手推出“不動產交易協作機制”（ETC）。同時，天貓宣布：正式成立房產部門，推出“天貓好房”平臺。

??一時間，天貓要進軍地產界的消息在網絡上鋪天蓋地散播開來，這項從啟動到正式落地，前后不過兩個月的合作，因合作雙方各自的江湖地位，從誕生之初就吸引了諸多房企大佬前來站臺，盛典當天的嘉賓名單星光熠熠，郁亮、莫斌、李思廉、林中、胡葆森、凌克、王曉松等均在列。

??然而喧囂之下，極少有人注意到，天貓APP上，天貓好房仍然房源寥寥，成交無幾，二手房目前仍是以法拍房為主，嚴格來說，此刻的天貓好房更像是各家房企項目的一個展示窗口，但對于易居（中國）控股有限公司董事局主席周忻來說，天貓好房現在是否成熟，能否在短期內打通線上線下實現一鍵式購房，其實并不是最重要的，他更想講述的是這個由易居和阿里聯手打造的不動產協作機制的故事。

??與貝殼正面交鋒？

??或許是發布會上言未盡意，9月17日早上，周忻選擇與媒體再次見面，聊聊不動產協作機制。

??從易居和阿里巴巴官宣的內容來看，“不動產交易協作機制(ETC)”是基于數字化、智能化的產品賦能，以區塊鏈技術為支撐，構建的一套不動產交易主體多方參與、高效協作的機制。

??這套機制將提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景；承載房源入庫、驗真包裝、營銷推廣、交易過戶、三方服務等多項交易服務功能；通過節點管理、聯盟協作、數據管理、業務透視四大管理模塊，促進房源方、客源方和交易服務方之間的高效協作，同時，實現交易每個環節的公平開放。

??這套類似美國MLS的機制，很難不讓人將其與貝殼的ACN合作網絡聯想起來。

??MLS誕生于美國二三十年代，以會員聯盟的形式，將不同房地產經紀公司納入一個加盟體系，體系中成員的房源和求購信息集合在一個網站的共享數據庫中。MLS.com則提供這些共享數據的搜索服務，加盟MLS的每一位成員與客戶簽訂委托銷售或委托購買合同后，將此信息輸入該網站的系統，由參加系統的全體會員共同幫助尋找買者或者賣者，實現交易，然后按一定比例分傭。這種資源共享，以及傭金分成的利益驅動機制，不僅提升了整個房產經紀行業的效率，也實現了房地產開發商、代理商、經紀商和消費者的共贏。

??最早在中國實踐這一模式的，是貝殼找房。2018年，脫胎于鏈家的“貝殼找房”誕生，同時推出了ACN（Agent Cooperation Network）經紀合作網絡，這一模式使貝殼找房在短短兩年的時間內，集結了全國大量房產中介門店，迅速成長為房產交易市場的巨無霸，并在今年8月成功掛牌紐交所。

??天貓好房的誕生，ETC協作機制的推行，是否意味著易居與貝殼的正面交鋒？

??周忻在接受中國房地產報記者采訪時表示：“貝殼ACN（經紀合作網絡）與阿里易居ETC最終目的都是讓用戶方便，讓客戶多一個選擇。這個市場很大，足矣容納下兩個巨無霸，甚至更多巨頭。”

??天貓好房是否會成為第二個貝殼？

??“天貓好房的邏輯，更多是TO C，協作機制是TO B。天貓好房在今天更多考慮的是用戶，用戶第一，員工第二，股東第三。易居樂居角度是如何幫助開發商、幫助經紀人實現交易，實際上易居是TO B的公司。”周忻表示。

??同時他也否認了易居ETC與貝殼ACN的相似性，在他看來：易居的ETC好比安卓系統，具有強開放、講協作、趨公平的特點；而貝殼找房的ACN恰好相反，更像蘋果系統模式，它是強管控、重運營和趨壟斷。從這個角度而言，ETC更接近美國MLS下的不動產交易機制。

??第三種選擇

??相同的客群，同一片江湖，無論周忻本人是否承認，二者未來終將難免一戰。

??如果大家記憶足夠好，應該會記得2019年爆發的一場渠道費輿論大戰，爭議的焦點集中在渠道費上。這場爭議的背后，隱藏著另一個重要背景：隨著市場下行，房企對渠道依賴愈加嚴重。部分樓盤的渠道費率，從平時的2%到3%，暴漲至兩位數，一些偏遠地區樓盤渠道費率甚至高達10%以上。

??渠道費蠶食著房企本已不多的利潤，也成為企業最大的痛點。但在一個集中度過高的市場中，無論是開發商還是房產經紀人，都沒有選擇的余地。

??“我們要做的是給市場第三種選擇。在未來的渠道整合過程中，杜絕中間商賺差價，只收取交易傭金的3%，讓利ETC交易各方主體。”周忻直言。

??對于推動交易達成的房產經紀人來說，周忻表示：ETC的開放式接入，利用區塊鏈可溯源、不可更改的技術特性保證真實與安全，通過智能合約技術實現信任基礎，同時，交易傭金公開透明等優勢，可以有效解決房產經紀人所面臨的房源信息把控難、缺乏有效客源、惡意競爭嚴重、交易流程繁復等問題。同時，協作完成交易的多位經紀人之間，可以自由協商傭金比例，相比其他機制，更為靈活。

??“不排他，不獨家，進出自由。”在采訪過程中，周忻向記者反復強調ETC的宗旨，在他心中，公開、公平、共贏、打破壁壘，房企之間甚至可以互相賣對方的房子，才是地產江湖最理想的模樣。