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??11月29日，杭州2022年第四批集中供地正式出讓。相比前幾個批次，本次集中供地顯得有些平靜。

??根據土地出讓安排，本批次共推出8宗宅地，分布于上城區（1宗）、蕭山區（4宗）和富陽區（3宗），總起價91.2億元。此次供地采取“限房價、限地價+搖號”的方式出讓，取消了一次性報價環節，上限溢價率為12%。

??從最終結果來看，8宗地中3宗地塊觸頂搖號、1宗土地溢價成交、4宗地塊底價成交，本次土地出讓共收金98.9億元。

??在拿地企業方面，4宗底價成交地塊分別由富陽百合地產、杭州東吳、浙江新世界以及濱江集團斬獲，1宗溢價地塊由濱江集團以10.75%的溢價率獲取，剩余3宗觸頂地塊則分別由建杭置業搖中四堡七堡地塊、中天美好集團搖中世紀城核心區01號地塊、富陽山水置業搖中銀湖地塊。

??在杭州本土市場一些人士看來，杭州第四批次集中供地由于出讓地塊數量較少，部分房企觀望情緒加重，導致市場整體熱度有所下降。但在中指研究院浙江分院常務副總經理高院生看來，杭州第四批次集中供地整體出讓情況符合市場預期。

??“談不上熱度下降，市場分化依舊。此次推出的地塊質量差異較大，底價成交地塊多位于遠郊區域，而熱門板塊的地塊仍然是房企爭奪焦點。”高院生表示。

??至此，杭州2022年集中供地已全部結束，全年土地出讓金達到約1914億元，同比2021年有所回落。

??規則調整熱度分化

??相比此前三次集中供地，杭州第四批集中供地也出現一些新的變化。

??首先就是規則再次做出調整。此次土地出讓取消了線下一次報價的方式，即地塊報價達到上限溢價12%后直接采用線下公開搖號的方式確定競得人。

??在一位長期觀察杭州土地市場的專業人士看來，規則改變之后，對于資金實力比較強的企業優勢將會更加明顯。

??“之前的規則中，即使地塊價格觸頂也還要二次報價，二次報價之后也不一定就會進入到搖號歡節。尤其是二次報價過程中，房企還需要進行一些博弈。新的規則中取消了一次性報價這一環節，整個流程更加簡單，對于一些拿地意愿和資金實力均較強的企業來說，拿地概率會提高。”上述市場人士表示。

??今年至今，杭州已經舉行了四批次集中供地，前三個批次分別推出60宗、45宗、19宗地塊。相比之下，第四批次出讓的土地數量最少，僅有8宗。這也意味著此次土地出讓中給房企的選擇面較窄。

??在這8宗土地中，不同板塊的地塊熱度也出現分化。11月29日上午，5宗未進入搖號階段的土地均確定了競得人，而3宗觸頂地塊則在當日下午搖號確定最終競得人。

??從成交情況來看，熱門板塊的地塊，如四堡七堡地塊和世紀城核心區01號地塊則成為房企爭奪焦點。據交易資料顯示，5家單位參與四堡七堡地塊的搖號，42家單位參與世紀城核心區01號地塊的搖號，富陽的銀湖地塊也憑借自身低密屬性、偏低的成本、較優質的地理位置也受到了熱捧，2家單位參與銀湖地塊的搖號。

??相比之下，位于富春、場口、河上等區域的地塊，由于地處遠郊，對房企的吸引力不大，最終4宗地塊底價成交。

??房企拿地更加理性 濱江再落兩子

??在不少杭州市場人士看來，第四批次集中供地市場整體熱度有明顯下降，這一方面是因為此次供地推出的地塊數量最少，可供房企選擇的余地不大，另一方面，接近年關，盡管政策利好持續在釋放，但是購房者信心依然缺失，新房市場并未走出泥濘，即使是像杭州這樣經濟基礎較好、市場韌性足的城市安全度也在邊際遞減，這導致房企拿地熱情有所下降，觀望情緒加重。

??在高院生看來，實際上，這也是企業在拿地方面更加理性的表現。其表示，房企對于地塊的競拍不僅考慮利潤，也重點關注流速，即使同一板塊內部的競爭力度也會有所不同。例如本次供地中錢江世紀城的3宗地塊，世紀城核心區01號地塊位置最佳，也是三者中唯一封頂；世紀城核心區塊08、14號地塊位置次之，最終溢價10.75%；位置更偏僻的世紀城南11號地塊則以低價成交。

??從拿地企業構成來看，杭州的本土房企再次扛起大旗。其中，本土龍頭企業濱江集團競得錢江世紀城的2宗地塊，河上、場口、富春的地塊則分別由浙江新世界、杭州東吳、富陽百合等本土房企競得。3宗封頂地塊中，由建杭置業搖中四堡七堡地塊，中天美好集團搖中世紀城核心區01號地塊，富陽山水置業搖中銀湖地塊。

??作為杭州土地市場上的“常客”，濱江集團此次攬獲2宗地塊，斥資約36.58億元。結合前三批次集中供地的表現，濱江今年共計獲得28宗地塊，拿地總金額達479.38億元。

??值得注意的是，杭州第四批次集中供地中本地城投企業托底的現象減少，這也與此前國家發布政策不允許地方城投公司托底拿地有直接關系。

??至此，杭州2022年集中供地已全部結束。據公開資料統計，截至目前，杭州2022年全年土地出讓金達到1914億元，同比2021年有所回落，但在22個集中供地城市中依然名列前茅。

??在高院生看來，杭州今年土地出讓金相比去年有所回落，原因主要受整體市場環境回落以及房企資金困境影響。但相比于其他城市而言，杭州市場仍具有較充足的韌性，房企依然中長期持續看好。