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??11月2日，廣州公共資源交易中心掛出了第三批集中供地的17個地塊。相較第一批及第二批，這次的供地規(guī)模大幅縮水，起拍總價約434億元，相當于第二批集中供地掛牌總價的38.6%。

??吸取了第二批集中供地半數(shù)地塊流拍的經(jīng)驗，第三批的競拍門檻有所降低。在這17宗地中，有7宗是來自第二批集中供地中流拍的地塊，其中4宗的起拍價是實打?qū)嵉南陆盗耍自茀^(qū)沙亭北路地塊的起拍總價由約25.3億元降至20億元，直降約5.3億元，降幅達21%。此外，限制未來新房售價、一個月內(nèi)一次性付清地價等要求也被取消。

??據(jù)了解，在第二批集中供地后，廣州的相關(guān)部門跟開發(fā)商進行了多次溝通，才推出了第三批土地。“這一批土地的出讓條件比較實在，規(guī)模是三批中最小的，政府跟開發(fā)商也溝通的比較充分了，流拍率應該不會那么高了。”廣東中原地產(chǎn)項目部總經(jīng)理黃韜如此認為。

??17宗塊起拍價424億元

??環(huán)比降規(guī)模、降門檻

??廣州這次推出的17個地塊，總用地面積約121萬平方米，計容總建筑面積約296萬平方米，起拍總價約434億元。無論是地塊數(shù)量，還是起拍金額，都大不如前。第一批集中供地，廣州拿出了48宗地塊，總計容建筑面積928.5萬平方米，掛牌總價901億元；第二批集中供地也包含48宗地塊，總計容建筑面積879萬平方米，掛牌總價1124億元。

??在廣州推出第一批集中供地的時候，樓市正處于交投活躍的階段，48宗地賣出了42宗地塊，6宗流拍，最終成交金額為906億元。到了第二批，土地市場的熱度明顯下降，48宗地只成功出讓23宗、流拍了25宗，流拍率高達52%，土地總成交金額也只有569億元。

??克而瑞廣州區(qū)域首席分析師肖文曉認為，相比之前兩輪集中供地，廣州在第三批集中供地吸取了全國二輪供地普遍遇冷的經(jīng)驗，不僅大幅縮減了供地宗數(shù)，供地結(jié)構(gòu)上也更傾向于吸引力較高的熱點區(qū)域，減少了外圍區(qū)域供地數(shù)量，同時也調(diào)整了土地出讓條件，鼓勵開發(fā)企業(yè)拿地的意圖明顯。

??從結(jié)構(gòu)上來看，這次推出的17宗地有4宗是在南沙區(qū)，白云區(qū)、黃埔區(qū)、番禺區(qū)各3宗，從化區(qū)2宗，海珠區(qū)及增城區(qū)各1宗。廣州第二批集中供地流拍的25宗土地里，有15宗是來自于增城區(qū)，這就不難理解為何此次該區(qū)只供應了1宗土地。

??對于競買人而言，第三批的土地出讓條件也友好了不少。據(jù)了解，番禺區(qū)飄峰路的2宗宅地在第二批集中供地時曾有多家房企報名，但因為總起拍價高達104.2億元，且要求在一個月內(nèi)一次性付清地價款，最終令房企們望而卻步。這一次，飄峰路的2宗宅地再次掛牌出讓，不僅總價降為90.7億元，一次性付清地價的要求也被取消。

??同樣降了地價的還有白云區(qū)的兩宗地，其中均禾街地塊的起拍價從第二批集中供地時的27.15億元，降至24.25億元，沙亭北路地塊則由25.3億元降至20億元。

??此外，在廣州第二批集中供地的地塊里，有部分被限制了未來的新房售價，而第三批的土地里都沒有這一項要求。

??提前與開發(fā)商多次溝通

??流拍率有望降低

??據(jù)廣州的業(yè)內(nèi)人士透露，第二批集中供地大幅流拍的結(jié)果出乎地方政府的意料，拍地前不少房企都對地塊表示出了意向，最終卻沒出手。因此，主管部門隨后就第二批集中供地遇到的問題，以及第三批供地的拿地意向與開發(fā)商進行了多次正式與非正式的溝通，目前第三批的土地大部分都有了兜底的買家，包括增城區(qū)的那1宗。

??在肖文曉看來，廣州第三批供地平穩(wěn)收官的可能性很大。“預計大環(huán)境限制下不會太火爆，但也不會再有那么多的流拍。”

??黃韜也表示，作為供地方，地方政府也需要根據(jù)客戶的需求和實際情況來調(diào)整土地的供應結(jié)構(gòu)和節(jié)奏，“如果市場變了，政府也要變。”他認為，這次的土地應該是經(jīng)過了買賣雙方再三溝通及確認后才推出來的，能有效避免大幅流拍的現(xiàn)象出現(xiàn)，對穩(wěn)定市場預期也有幫助。

??廣州某上市公司高管預測第三批集中供地仍會是國企、央企的主戰(zhàn)場，“這批地是12月2日出讓，民營房企目前正疲于應對到期的境外債務，估計到12月份現(xiàn)金流也不會有明顯改善，最終還是要看國企出不出手了。”

??今年以來，國企、央企在廣州的兩批集中供地中都表現(xiàn)積極，第一批拿了19個地塊，總地價約553億元，民營房企雖然拿了23塊，但總地價只有353億元。第二批集中供地里，國企、央企斬獲了16宗地，總地價約512億元，民營房企只花了57.4億元拍得7宗地。

??進入第四季度，民營房企的處境越發(fā)不樂觀，土地購置欲望也進一步降低。穆迪在10月30日的報告中表示，近幾個星期以來，銀行和債券投資者對房地產(chǎn)業(yè)的態(tài)度變得愈加謹慎，行業(yè)融資環(huán)境加速大幅收緊。該機構(gòu)認為，中國的房地產(chǎn)業(yè)陷入了一個負面信用循環(huán)，除非開發(fā)商能夠大幅降低杠桿水平、償還到期債務而不損害其資產(chǎn)負債表流動性，否則市場難以重拾信心。一些開發(fā)商可通過減少購地和建筑支出來保留償債流動性，但其運營和財務靈活性也會因此降低。

??在前兩批集中供地中，廣州本地國企越秀地產(chǎn)共攬下了10個地塊，總成交地價高達280億元。按照該公司全年的購地預算，第四季度仍有將近110億元的購地額度，因此不排除其仍會出現(xiàn)在廣州第三批集中供地的競買名單里。