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??中房網訊（曲濤/文）上市房企2021年的業績披露工作，基本告一段落。隨著大多數房地產企業披露業績，2022年的銷售目標也浮出水面。

??從最近五年房企銷售目標平均增長率來看，繼續呈逐年下滑趨勢，并在今年首次出現了負增長的情況。根據中房網測算，今年房企銷售目標增長率均值為-0.24%，相比2021年同期減少了近12個百分點。

??高增長時代已過，房企銷售目標首現負增長

??根據中房網不完全統計，從多家上市房企公告及公開信息整理發現，截至4月25日，僅有15家房企對外直接或間接公布了2022年的銷售目標。

??經初步測算，與去年的實際銷售額相比，15家房企銷售目標增長率均值為-0.24%。與2021年的銷售目標平均增長率相比，減少了11.93個百分點。從最近五年房企銷售目標平均增長率來看，不但呈現逐年下滑趨勢，今年更是首次出現了負增長的情況。

??在已公布銷售目標的15家房企中，包括華遠地產、保利置業、大悅城、越秀地產、龍湖集團、銀城國際、遠洋集團、美的置業、中國金茂和招商蛇口在內的10家房企，與去年的銷售額相比，今年的銷售目標仍為正增長。時代中國、信達地產、建業地產、首開股份和綠城中國5家房企，則對今年的銷售目標進行了調降。其中，降幅最大的為時代中國，相較去年的銷售額調低了32.00%。此外，信達地產今年的銷售目標降幅也接近三成，為29.27%；建業地產的銷售目標降幅超過了10%，為11.82%。

??而華遠地產的銷售目標增幅最大，按照其2022年138億元的銷售目標與去年銷售額進行測算，增幅達35.49%。

??銷售目標有較大幅度增長的，還有保利置業、大悅城和越秀地產等3家企業，其中，保利置業和大悅城銷售目標增幅超過了10%，分別為14.84%和10.04%，越秀地產為7.25%。而其余6家正增長企業都是把銷售目標定在了比去年實際銷售額略高一點，甚至是明顯“湊整”的程度，從而使得銷售目標略保持增幅。其中，“湊整”數相對較大的是龍湖集團，與去年2900.9億元的銷售額相比，今年的3000億元銷售目標提升了3.42%，而銷售額基數更大些的招商蛇口，今年的銷售目標為3300億元，與去年3268.34億元的銷售額相比，“湊整”后的增幅僅為0.97%。

??不過，如果與2021年的銷售目標相比，在這15家房企里，2022年的銷售目標計劃正增長的僅有越秀地產、信達地產、綠城中國和保利置業4家房企，平均增長率7.72%。此外，招商蛇口與去年的銷售目標一致，繼續維持在了3300億元的目標。而其余10家企業的銷售目標均低于2021年，其中大悅城、華遠地產、建業地產的銷售目標降幅超過了20%，時代中國更是下調達到了40.91%。

??綜合銷售目標來看，今年企業信心最足的“樂觀”型是越秀地產和保利置業，這2家企業的銷售目標，無論與2021年銷售目標或是實際銷售額相比，均有明顯的正增長。招商蛇口就銷售目標來說，與2021的目標持平，但與去年實際銷售額相比略有不到1%的提升，屬于“穩健”型。信達地產和綠城中國屬于“謹慎”型，二者2021年均超額完成銷售目標，但今年的銷售目標并沒有參照去年的銷售額，而是依舊參照去年的銷售目標略有不到一成的增長，但均大大低于去年的銷售額。而首開股份、建業地產和時代中國這3家企業則屬于相對“悲觀”型，不管是與2021年銷售目標或是銷售額相比，均為下降狀態。

??整體來看，房企銷售主動降速占據了絕對的主流。

??但降速并不意味著不作為。反觀，這些將銷售目標大幅下調的企業，實際上多是今年一季度銷售目標完成情況較好的企業。根據中房網不完全統計，2022年一季度，信達地產和時代中國的銷售目標完成率分別超過兩成以上，為28.57%和21.80%。銷售目標出現下降的首開股份，其一季度目標完成率也接近兩成，為18.68%。

??對此，時代中國董事會主席、行政總裁岑釗雄稱，不傾向于用極端的方法，比如以價換量以及非常短期的行為實現銷售目標的達成，所以主動做了銷售規模的管控，讓銷售的安排更加從容一點。由此來看，時代中國主動降速也屬情理之中。

??市場整體未現轉暖跡象，企業制定目標更為謹慎

??事實上，隨著房地產行業的不斷去杠桿，行業增速放緩已成必然。越來越多的企業開始淡化規模追求，不再刻意要求增加銷售目標，甚至隱藏或干脆不設具體目標。與2021年多達55家房企公布銷售目標相比，今年對外公布銷售目標的房地產企業目前也僅有上述15家。

??像碧桂園、華潤置地和旭輝等頭部企業，今年都沒有對外公布準確的銷售目標數據。

??對此，碧桂園方面表示，未制定2022年銷售目標主要是因為：一是，企業已經進入行穩致遠階段，規模已經不是第一追求；二是，目前市場仍處波動周期內，預計會呈現前低后高逐漸企穩的趨勢，碧桂園有足夠的可售貨量，可以根據市場動態調整銷售時間和節奏。

??而作為央企代表的華潤置地，在業績發布會上給出的銷售目標也比較模糊。但據其總裁李欣透露，今年的銷售目標仍會保持增長，行業排名會保持穩定。

??另一家近年來比較穩健的民營房地產企業旭輝，也沒有給出準確的數字。其董事局主席林中稱，旭輝全年可售貨值達3600億元，其目標是保持權益銷售額穩定，未來幾年將大幅提高權益銷售額的比重。林中表示，旭輝關注的是權益銷售額背后的業績含金量，而不是表面銷售額的大小。

??而對一些處于財務風波中的企業，更關心的是銷售去化和資金回籠，而非具體的銷售目標增長情況。如正榮地產，也明確了今年不設立具體銷售目標。其董事會主席兼行政總裁黃仙枝表示，考慮到今年整個房地產行業變化較大，市場充滿不明朗因素，加上公司處在特別時期，也在考慮出售一些資產，因此今年不設立任何具體銷售目標，會采取必要手段促銷售回籠資金，盡快降杠桿。

??由此可見，在市場環境未見明顯好轉的情況下，大多數房企對于銷售目標的制定比較謹慎。根據中房網此前統計，2021年典型房企銷售目標完成率整體達到九成，這一指標明顯低于最近三年同期水平。截至2021年末，在中房網監測的55家房企中，超過八成的房地產企業銷售未達標，僅10家房企完成了全年銷售任務。

??對此，克而瑞研究中心分析認為，在行業整體規模增速放緩、市場持續降溫的背景下，大部分企業的業績實現和銷售去化壓力仍然較大。從部分企業已經披露的年度業績目標來看，預計2022年會有多數企業保持去年的規模預期，也會有不少房企根據自身的貨值和去化率水平，適度調降全年的銷售目標。

??整體來看，雖然目前政策層面暖風頻吹，但企業的資金壓力仍不容樂觀，也導致在拿地、投資等方面觀望氛圍較濃，短期房地產市場恢復信心仍需時日。