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??2021年，在 “房住不炒”的主旋律下，地產行業的調控政策持續收緊，集中土拍、嚴控房價、融資監管等政策不斷加碼。面臨如此復雜的行業環境，唯有順應市場趨勢，定位清晰明確，房地產企業方能行穩致遠。穩健經營二十多年的禹洲集團，深諳此道。

??上半年，禹洲集團實現合約銷售金額527.1億元，同比增長23.0%。其中，2月單月合約銷售金額同比增速達378.5%，較2020年同期恢復明顯。自此至2021年6月，銷售業績一直保持著環比增長的趨勢。

??加大推盤力度，加速去化

??2021年上半年，由于疫情積壓的購房需求繼續釋放，在此，禹洲集團順應市場形勢，加大推盤力度。2021H1禹洲集團計劃推盤項目21個，建筑面積達471.4萬平米，較2020年同期增長119.9%。

??并且，禹洲集團新推、加推的項目質量均處于地區前列，去化較快，進一步促使企業的銷售業績增長。例如，2021年3月新推寧波朗玥府項目，開盤去化率約九成；5月新推杭州禹洲泊朗廷項目，中簽率僅49%，該項目采用現房銷售模式，能夠避免傳統房屋預售時出現的貨不對板現象，對購房者來說保障性更強，也大大縮減了購房者入住等待時間，一定程度上促使項目去化加快。同時，禹洲集團也在不斷加推項目，例如合肥禹洲郎溪上里、合肥禹洲嘉譽東方、蘇州山云庭、杭州禹洲宋都·望林府等，均貢獻了不少的業績，其中，蘇州山云庭項目于3月加推，即開即罄。除此之外，禹洲集團的推盤項目以住宅為主，進一步加速了其項目去化。

??定位清晰明確，產品溢價空間猶在

??除了聚焦于核心經濟圈的高能級城市外，禹洲集團對城市內的布局也有自己的考量。選擇核心城市圈和高能級城市，并不意味著禹洲集團盲目追求地理位置優越的項目，而是根據自身特征及市場形勢，選擇最適合自身發展的區位。

??禹洲集團的項目多選址于核心城市的周邊地區，一方面有助于企業避開核心板塊內的激烈競爭；另一方面通過提升產品力打造差異化的競爭力，順利實現項目去化。所以，雖以城市能級分布來看，銷售均價并不高，但項目本身具有明顯的溢價空間，相較于區縣范圍內的新房，禹洲集團的項目售價優勢明顯，去化快速，這對其銷售業績的增長有一定的拉動。

??積極主動管理債務

??獲取優質土地資源離不開良好的財務指標的支持，禹洲集團堅定去杠桿進行債務管理，保證現金流順暢。

??2021年初至今，禹洲已累計贖回了兩筆總計約7億美元的優先票據。與此同時，禹洲年初已在境外發行了總值5.62億美元的債券，現金流充裕。禹洲集團相關負責人表示，公司下半年已無到期的美元債，下半年境外美元銀團貸款也沒有到期的，因此不存在美元債和銀團貸款到期償付的問題。

??在境內市場方面，禹洲年內剩余一筆8、9月到期的人民幣30億元的債券，目前仍有45.6億元的境內公司債券新發行額度，并新獲得境內信貸額度約人民幣40億元，融資渠道十分暢通，預計再融資沒有壓力。

??針對公眾關心的“三道紅線”問題，禹洲集團相關負責人介紹，“三道紅線”考核中，僅剔除預收款后的資產負債率處于黃檔，其他處于綠檔。相比同行來說，壓力不是很明顯，爭取兩年左右“三道紅線”全部回到綠檔。

??禹洲集團能夠實現銷售業績持續增長，并非一朝一夕促成，而是依靠持續不斷的綜合實力的提升。在千億之后，禹洲集團未來的發展更值得期待。