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??為了改善家庭居住環(huán)境和解決孩子教育問題，踩盤大半年后，有換房計劃的周宇（化名）終于決定下手。

??就在周宇作出決定十幾天后，位于漢口建設(shè)大道的武漢潤府在武漢會議中心首次開盤，推出的240套房源在1小時內(nèi)售出超過九成，吸金超過9億元，一舉將當(dāng)?shù)貥鞘械臍夥胀浦粮叱薄?/p>

??周宇購買的就這個項目，除了看中學(xué)區(qū)資源優(yōu)質(zhì)外，房價和周邊其他樓盤相比，也更為實惠，同時該樓盤位于漢口核心區(qū)域，交通便利。

??“開盤銷售情況都超過我的預(yù)期了！”華潤置地相關(guān)人士表示。據(jù)介紹，武漢潤府此次推出的房源涉及124平方米、143平方米、169平方米三種戶型，毛坯備案均價3.47萬元/平方米。

??從成交客群來看，主要以地緣改善客戶為主。這類客戶對居住品質(zhì)，開發(fā)商品牌，物業(yè)服務(wù)都有比較高的需求。也說明在當(dāng)下的市場，改善購房客戶比較注重項目品質(zhì)。

??華潤置地武漢公司營銷總監(jiān)姜偉成分析，武漢潤府開盤熱銷得益于華潤在武漢漢口二環(huán)內(nèi)的深耕，項目位置在核心地帶，周邊生活配套完善，示范區(qū)呈現(xiàn)、產(chǎn)品設(shè)計都比較契合改善客群需求。

??事實上，這并不是近期武漢唯一的“日光盤”。在9月末，中國電建地產(chǎn)·漢口公館100套房源開盤首日全部售罄。此外，國鐵城投國樾濱江、中寰潤府等項目去化率也超過了80%。

??武漢樓市的回暖也并非偶然。近期，武漢市出臺了一系列優(yōu)化調(diào)控政策。自9月1日實行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策以來，又于9月19日出臺了“漢十條”，包括取消二環(huán)以內(nèi)限購、支持換購住房、盤活企業(yè)資產(chǎn)、盤活存量用地、積極助企紓困、建立房企“白名單”等措施。同時，國慶中秋雙節(jié)假期，武漢還舉辦了第41屆（金秋）房交會，疊加部分區(qū)域保障房集中網(wǎng)簽，對樓市回暖起到了一定的推動作用。

??有受訪人士表示，本屆房交會是湖北樓市史上最大力度的、最有誠意的促銷政策，同時也是官方層面的促銷政策。“具體到各樓盤，基本都采取了極具吸引力的優(yōu)惠措施。”

??按照相關(guān)政策，2023年9月19日~12月31日，在武漢購買首套新建商品住房，可享受1萬元家電家具數(shù)字消費券或購房消費券。同時，房交會期間，在武漢市參展樓盤中購買首套住房的，按契稅應(yīng)繳額度給予補(bǔ)助優(yōu)惠，購買第二套住房的，按契稅應(yīng)繳額度的50%給予補(bǔ)助優(yōu)惠。

??多位房地產(chǎn)中介人士均表示，市場開始呈現(xiàn)出積極的態(tài)勢，許多新盤銷售業(yè)績亮眼，一開盤就能售出百多套房屋。其中一位中介人士感慨：“以往一個項目一個月能賣20套就已經(jīng)算是非常成功了。”

??從數(shù)據(jù)上看，市場亦出現(xiàn)回暖。數(shù)據(jù)顯示，為期三天的房交會共有約7萬人次現(xiàn)場觀展，現(xiàn)場意向成交住房近2000套。線下房交會的盛況也直接帶動了線上房交會的交易量，截至10月15日18時，線上房交會累計瀏覽量36.6萬次，認(rèn)購6500余套，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)簽4281套。

??“當(dāng)前階段，許多企業(yè)已經(jīng)不再固守過去的價格策略，而是更加重視現(xiàn)金流，這種做法實際上是為了挽救市場人氣。”武漢房地產(chǎn)研究專家馮毅成表示，在當(dāng)前行情下，原來只能在三環(huán)、二環(huán)之間考慮的，現(xiàn)在可以到內(nèi)環(huán)來考慮更優(yōu)質(zhì)、門檻更低的產(chǎn)品，這有助于推動那些真正有自住和改善需求的群體。

??盡管市場在整體下降態(tài)勢中出現(xiàn)了一些回暖跡象，但樓市分化依然明顯。

??“最近一個月，武漢主城區(qū)不時有項目發(fā)布熱銷海報，仔細(xì)研判，并不意外，這幾個項目符合‘小而美’特征：中心地段+成熟配套+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+品牌加持+價格不浮夸+房源不多。”中指研究院華中市場研究中心主任李國政表示。

??姜偉成也認(rèn)為，當(dāng)前武漢市場基本保持去年同期水平，但市場分化嚴(yán)重，庫存量較大，同質(zhì)化競爭激烈，市場熱度主要體現(xiàn)在配套完善的高品質(zhì)、好服務(wù)、能兌現(xiàn)的項目上。“去化率高的樓盤多為板塊競爭相對緩和、綜合配套完善、產(chǎn)品力和服務(wù)力突出的項目。”

??對于接下來的武漢樓市走勢，馮毅成認(rèn)為房地產(chǎn)并對于絕大多數(shù)的市場參與者來說，并不是必須急需消費的一個商品，所以仍持有謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。

??姜偉成則持樂觀態(tài)度，相信樓市會逐漸恢復(fù)到一個更健康的水平。同時，他預(yù)判武漢四季度市場整體平穩(wěn)將保持穩(wěn)定，但樓市將繼續(xù)呈現(xiàn)出分化態(tài)勢。“專注優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造，滿足剛需和改善性客群需求仍是接下來市場機(jī)會。”