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??廣州某網紅盤的銷售人員陳麗，最近心情頗為復雜。

??陳麗所在的樓盤即將進入升籌階段，但她手中不少已凍資的客戶卻猶豫不決。有客戶表示要在政策明朗之后再做決定，也有一些客戶直接表示希望將凍結的資金解凍。

??換句話講，客戶們在等待廣州樓市政策進一步調整。

??陳麗說，其所在項目其實也很著急，現行的“認房又認貸”政策導致部分改善型購房者在換房過程中首付比例高達4~7成。如果政策調整為“認房不認貸”，首付比例可以降至3成，這也意味著只需出售手中的房子，就能按照首套房的標準貸款，減輕資金壓力。

??7月30日，廣州市住房和城鄉建設局相關工作人員曾表示，廣州市住房和城鄉建設局正認真學習領會中央政治局會議精神，按照倪虹部長在有關座談會上的講話要求，在市委、市政府領導下，堅持穩中求進工作總基調，實事求是抓緊推進落實，將結合廣州實際盡快推出有關政策措施，大力支持、更好地滿足剛性和改善性住房需求，促進廣州房地產市場平穩健康發展。

??到了8月7日，針對“廣州市將在哪些方面支持及滿足剛性和改善性住房需求，是否會執行認房不認貸”的提問，廣州市住房和城鄉建設局回復表示，相關政策正在研究中，具體以官網公布為準。

??一位開發商營銷負責人稱，現在廣州樓市正處于政策“真空期”，市場充斥著觀望情緒。盡管政策吹風后市場稍有好轉，但整體成交表現依然未達到預期，這讓團隊的士氣稍感沮喪。

??即便是早早出臺了利好政策的南沙，效果也不盡如人意。南沙某樓盤的操盤手透露，雖然人才政策放寬已有一段時間，再加上最近的政策預期，看房人數有所增加，但成交量的變化卻不大。

??廣東中原地產項目部總經理黃韜分析，近期市場狀況仍未好轉，原因主要有兩方面：首先，由于政策尚未落實，計劃購房的買家普遍持觀望態度，特別是很多“賣一買一”的購房者舊房子賣不出去，導致資金緊缺。如果能用好政策“工具箱”，在限貸、稅費等方面作出調整，可以刺激改善性需求的釋放。其次，目前大多數開發商的降價促銷幅度都在10%以內，缺乏大幅降價帶動成交的情況。

??據克而瑞統計，進入8月，廣州一手房周成交面積維持在10萬多平方米，創下近八周的低點。一些來訪和成交量較好的項目，像保利翔龍天匯，主要是加大了渠道力度，周來訪量超過200組。此外，萬科金域曦府、萬科黃埔新城、天河和樾府的來訪量也相對可觀。

??在成交方面，黃埔的保利翔龍天匯、萬科黃埔新城、時代天韻、保利羅蘭國際、合生中央城、星匯城等項目，周成交量都在10套左右。細心觀察可以發現，這些都是市場上的熱盤，主打性價比，去化一直都不錯。但與4、5月相比，這些項目的來訪和成交量也都下跌了2~3成。

??政策“真空期”一手市場去化難，卻傳言不少二手房業主聞風漲價。

??有中介機構人士回應稱，政策“雷聲大雨點小”，漲價只是極個別業主的行為，沒有代表性。真實的市場狀況依然平靜，放盤量繼續增加，成交低迷，唯一的變化是不少賣家都接受了降價的現實。

??國家統計局最新數據顯示，7月份廣州的二手房價格環比下降了1%，在一線城市中降幅居首。

??李恩正打算出售位于金沙洲的一套小三房，面積80多平方米，掛牌價為300萬元。他透露，7月份時，有兩名有意向的買家都將售價直接壓至260萬元，導致雙方無法繼續談下去。進入8月，連詢價的買家都沒有了，取而代之的是幾乎每兩天就會收到一家中介機構的電話，試圖探聽底價信息。

??廣州中原地產研究發展部認為，目前二手市場買家對市場預期不高，他們更傾向于持幣觀望，這導致成交情況持續低迷，成交周期不斷延長。此外，市區新盤供應力度不減，中心區越秀、荔灣、海珠等區域均有優質全新盤入市，促使不少二手買家分流至新房市場。

??廣州市房地產協會專家委員、地產經濟學家鄧浩志則認為，政策利好對樓市的影響并非立竿見影，而是需要一個逐步過程。目前，管理層的表態為樓市的復蘇定下了基調，但其效果取決于各地政策的力度。這些政策再傳導到市場，推動成交量逐步提升，這一過程通常需要1~2個月的時間。只有持續的熱銷態勢才能促使庫存繼續下降。目前情況顯示，廣州的一手房庫存去化周期大約為18個月左右，只有當這個周期縮短至12個月以內，價格才會開始逐漸上升。

??“看好即將到來的‘金九銀十’，相信屆時政策會進一步明朗化，成交量必然會有一波上漲，將會成為今年2~3月后又一個小高峰，價格方面預計不會有太大波動。”黃韜補充道，不要寄望政策出臺后市場會立即逆轉，因為樓市的低迷實質上是由購房者信心不足和資金緊缺所致，經濟復蘇需要時間。

??（應受訪者要求文中陳麗、李恩均為化名）