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??家住天津河北區榆關道的趙蕾已有一套住房，由于面積過小，想“以小換大”改善居住環境，現如今她決定觀望一段時間再出手。“我有預感新的調控政策馬上就會出臺，所以在等政策‘靴子落地’。”

??記者隨機采訪中發現，買房人出手特別慎重，很多意向購房者都表示在關注政策走向。

??“也不知道具體等哪個政策，就是覺得還有利好消息要出來。”一家長期關注天津房地產市場的機構表示，從年初的“強預期、強成交”到年中的“弱預期、弱成交”，房地產成交量與購房者的預期均發生了巨大的變化，除了收入不穩的疤痕效應外，客戶對于風險的容忍和承受能力也變得更加保守。

??毋庸諱言，一段時間以來，天津樓市都處于低迷狀態。

??克而瑞數據顯示，7月全市新建商品住宅成交量58.1萬平方米，環比下降17.3%，同比下降18.1%；成交金額99.9億元，環比下降20.1%，同比下降17.6%。

??而價格方面，據國家統計局最新數據顯示，7月70個大中城市中，天津房價雙降，新房價格環比下降0.2%，二手房價格環比下降0.4%。

??近日，記者連續走訪了天津市多區，從多個維度呈現其現階段真實現狀。

??售樓處人氣不高

??通過走訪天津市區和環城一些售樓處看到，推出大型攬客促銷活動的并不多，不少售樓處顯得空蕩蕩。

??很多項目營銷人員對低迷的市場并沒有太多期望。一些銷售人員透露，今年完成年中銷售任務的項目不多，他們很希望推出更多活動“沖一下業績”，但是由于公司的營銷費用大幅縮減，只能盡力維持現狀。

??8月10日，記者來到位于天津河東區的路勁太陽城售樓處，因為是工作日，這里并不熱鬧，幾乎沒有看房客戶。根據項目方公布的資料，該項目占地1500畝、總規劃建筑面積超200萬平方米，開發至今，已有23年。

??一位銷售人員表示，2、3月份看房的人比較多，成交相對較好，目前客流已經恢復到常態。“一套75平方米的戶型總價是177萬元，現在有9折的限時優惠，優惠過后總價是160萬元。”

??當記者詢問先期開發項目的價格時，該銷售人員大方表示：“現在的房價確實沒有之前高了，直接一點說，如果今天客戶人滿為患，我們是不會給您優惠的。”

??同處一個片區的中交春映海河、城投萬欣城、格調榴園項目，也只有三四組客戶在看房。老盤中交春映海河均價3.7萬元/平方米；新開盤的城投萬欣城5號地塊——東方云庭，高層為89平方米和117平方米戶型，總價260萬元起，洋房均價3.7萬元/平方米；現房格調榴園成交均價2.8萬元/平方米。除中交春映海河價格微漲，其余項目折扣都低于9.5折，還送車位。

??而在北辰區和東麗區的部分售樓處，上門看房客戶同樣不多，大廳內外都顯得較為冷清。據銷售人員介紹，目前沒有特別的促銷活動，今年的新房推介活動也沒有啟動，公司只安排了部分人員值班，以免上門的客戶吃閉門羹。

??值得注意的是，在紅橋區的一家大型購物中心內，記者看到位于北辰區和東麗區的兩個項目工作人員正在發放樓盤資料，積極招攬人們去售樓處看房，參加促銷活動。此外，在河西區和南開區繁華商圈的一些購物中心內，也有房企工作人員賣力推銷郊區項目產品。

??據本地房地產業內人士介紹，受在售房源較少和距離的影響，人們特意花時間到郊區項目看房的并不多，一些房企安排促銷人員來市區購物中心“蓄客”。目前來看，效果還不錯。

??熱門區域改善盤流速放緩

??2023年1~4月，天津樓市經歷了短暫的回暖，各個區域都表現出較強的韌性。其中，和平區、河西區和南開區因產業集聚、教育資源豐富、交通發達，被稱為天津樓市的天花板，多數新項目價格超過5萬元/平方米，部分高端項目單價達9萬元/平方米。

??但目前部分板塊出現了供應端的緊張，樓市成交量回落明顯。

??以和平區為例，這里是很多購房者關注的焦點，區域內的新盤卻屈指可數，十年間，和平區住宅地塊僅成交5宗。中海和平之門、金融街融御、天成和平里等均已售罄，目前僅有和平翰林公館一個項目少量房源在售。大沽北路地塊作為目前和平區即將入市的新盤，一舉一動都備受關注。

??位于河西區陳塘莊板塊的龍湖青云闕于3月24日開盤，共計518戶，主推建筑面積89~110平方米的小高層和建筑面積120~134平方米的洋房，小高層均價43000~44000元/平方米，洋房均價47000~48000元/平方米。

??據銷售人員介紹，目前項目存貨已經不多，剩余房源僅70余套。小高層89平方米戶型僅剩頂樓，總價380萬~390萬元；洋房120平方米僅剩頂樓，總價560萬~570萬元；洋房143平方米，剩余一、二頂可選，總價700萬元左右。

??位于河西區新梅江板塊的中海時光之境于3月25日開盤，主推建筑面積106~237平方米大戶型，均價45000元/平方米，目前已去化200余套。8月10日，項目售樓處已經不復往日的熱鬧情形，“我們項目都是改善型需求。”銷售人員介紹，項目總價高，去化比較慢。

??位于南開區的建投·譽山院于4月18日開盤，根據官方海報，首開和二次加推均已售罄，項目可售房源已然不多。

??上述機構分析稱，通過對比近3月下發的銷許可見，市區優質產品的庫存量正在逐漸減少，優質項目去化快、供應越來越少，所以整體成交量有所下降。

??“另外，由于多重因素的影響，部分改善置業的進場速度正在放緩。”上述機構進一步表示，從目前的市場現狀來看，二手房掛牌量超17萬套，達到歷史新高。二手房成交的艱難局面，導致賣一買一的改善族難以進場。卡在交易環節的置換需求，在一定程度上也減緩了新房市場的的流速。

??“樓市降溫之后，購房者對政策放松仍有預期、對房價的調整仍有期待，整體觀望情緒較濃。”上述機構表示，如何令購房者重拾信心是接下來推動樓市筑底回升的關鍵。

??截至目前，天津已推出優化公積金相關政策、降低首付比例、調降房貸利率等政策來促進房地產市場健康發展。但上述機構認為，在當前市場復蘇壓力較大的背景下，亟須相關部門給予樓市更大力度的政策支持，以穩定購房者的置業信心。