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??全國樓市看上海，上海樓市看豪宅。兔年伊始，上海豪宅端率先有了起色。

??“凱德茂名公館有一套263.17平方米的平層，業(yè)主3月份要賣掉，8000萬元，含一個(gè)車位，如果誠心要的話價(jià)格還能談。”這是豪宅中介公司麗茲行中介王倩向記者發(fā)來的房源信息。

??這個(gè)春節(jié)王倩沒有休息，光是意向客戶她和同事就接待了近50組，這一高凈值人群的意向房源總價(jià)均在3000萬元以上。

??王倩表示，許多去年一直在觀望的購房者節(jié)后已經(jīng)主動(dòng)聯(lián)系要求看房。同時(shí)，部分房東對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期也比年前更加樂觀。

??豪宅依托保值增值屬性，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，不論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，市場(chǎng)需求一直都在。

??業(yè)主愿意主動(dòng)降價(jià)

??“先生您好！剛才我們?nèi)Э戳艘惶拙G地海珀外灘的房子，總價(jià)在5600萬元，價(jià)格還能談......”“凱德茂名公館有一套8000萬元的平層......如果誠心要的話價(jià)格還能談。”每天上午，王倩都會(huì)準(zhǔn)時(shí)給記者發(fā)來一些撿漏豪宅的房源信息，價(jià)格從5000萬元到上億元不等，并詳細(xì)介紹房屋的面積大小、戶型等基本信息。

??節(jié)后第一個(gè)工作日，王倩就開始緊羅密布的帶客戶看起了房子。

??“今年年初，急售的業(yè)主明顯變多了，大部分是涉及出國或者資金出現(xiàn)問題，準(zhǔn)備急售變現(xiàn)。”王倩在接受記者采訪時(shí)表示，御翠園急售的獨(dú)棟就是因?yàn)闃I(yè)主出國時(shí)間已經(jīng)確定，在國內(nèi)的時(shí)間進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，想趕緊賣掉。

??春節(jié)期間，王倩和同事就累計(jì)接待了近50組意向客戶，這一高凈值人群的意向房源總價(jià)均在3000萬元以上。

??在王倩看來，二手豪宅房東心理預(yù)期發(fā)生了轉(zhuǎn)變。“原來大家是擺著賣，不著急。但今年開始，一些在我們這里掛牌的業(yè)主愿意主動(dòng)降價(jià)了，而且幅度很大。”同時(shí)，許多去年一直在觀望的購房者，節(jié)后已經(jīng)主動(dòng)聯(lián)系要求看房。

??58安居客研究院院長張波表示，受2022年大環(huán)境影響，二手豪宅掛牌量激增，部分購房者對(duì)上海房產(chǎn)預(yù)期降低，在看房選房中更加注重當(dāng)下的性價(jià)比和未來的換手率，因而二手豪宅客戶面臨更多選擇，從而拉長了決策時(shí)間。

??成交周期由6個(gè)月縮短至22天

??豪宅市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)，刺激著每一位購房者的神經(jīng)。

??讓王倩最直觀的感受是，豪宅的成交周期明顯縮短了。她和同事剛成交了一套總價(jià)為5600萬元的房子，從業(yè)主掛牌到成交周期只有22天，在此之前，類似體量的房源成交周期基本要6個(gè)月以上甚至更長時(shí)間。

??此外，購房者的意圖也有了一定的變化。

??克而瑞數(shù)據(jù)顯示，豪宅購買人群中，置業(yè)升級(jí)的人群占比達(dá)到了65%；20%的人群是為子女購置，他們的核心訴求往往是追求地段以及更高的品質(zhì)；投資的比重僅為5%。

??張波表示，從拋售和購買人群來看，拋售人群中有近一半的購房人群因房屋升級(jí)、置換再購；同時(shí)約有三成的拋售人群通過拋售優(yōu)化資產(chǎn)配置，這部分人群往往認(rèn)為豪宅市場(chǎng)出現(xiàn)階段性見頂，愿意犧牲部分利潤變現(xiàn)，做高流動(dòng)低風(fēng)險(xiǎn)配置。

??我們看到了一些新的信號(hào)，購買豪宅的目的慢慢從“投資”變成居住。而上海二手豪宅的成交熱度也為二手房市場(chǎng)帶來了明確的信號(hào)——樓市正在向好復(fù)蘇中。