??案例看點

??鄭州萬科翠灣中城主打改善產品，目標定位地緣及主城改善客群，產品與來訪客戶匹配度較高，首開去化表現良好，去化率約55%，銷售約4.75億元，后續銷售發力，一季度基本清盤。

??區位分析：項目位于鄭州市惠濟區北三環老鴉陳片區，此處處于鄭州市城市功能布局 “北靜”的依托地中，定位為生態宜居片區，區位交通優勢明顯。

??項目競爭環境：與周邊競品相比，項目打造的垂直生態社區是區域內獨有產品，且周邊地方房企樓盤居多，本案在產品及品牌方面占據較大競爭優勢，但周邊配套不成熟則是明顯劣勢。

??來訪客戶購房偏好：146㎡的改善戶型是受歡迎的戶型，其次為116㎡的小三房。戶外廣告導客效果顯著，超5成來訪客戶為首次置業，客戶普遍認可項目的宜居性，基本以改善自住為置業目的。

??典型案例后評估小結

??項目定價區間與來訪客戶的購買力基本匹配。

??垂直生態住區、錯層陽臺、空中花園等亮點擊中了年輕客群對新鮮感的追求，差異化競爭優勢顯現。

??過硬的產品品質以及品牌物業的背書，吸引了追求品質生活的改善客群。