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??榜單解讀

??3月春暖花開，不少房企借著節(jié)氣與節(jié)日進行了春日營銷、女神節(jié)各類活動，與此同時，房企2023年度業(yè)績公布，項目進入融資白名單等宣傳也引人關(guān)注。

??熱點事件上，龍湖、萬科等2023年業(yè)績發(fā)布流量曝光率高，碧桂園多維度表態(tài)全力以赴保交付，萬科董監(jiān)事總裁自2023年業(yè)績報告披露之日起自愿降薪至每月稅前1萬元，綠地控股、首開股份等旗下項目入選各地政府融資“白名單”事件關(guān)注度高。

??本月品牌傳播力排名方面，龍湖集團、綠城中國、萬科地產(chǎn)位列前三，越秀地產(chǎn)、華潤置地緊隨其后。

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??房企宣傳入選融資“白名單”
提升信心與品牌信譽

??近期，多家房企通過公眾號宣布旗下項目入選各地政府的融資“白名單”，包括碧桂園、綠地控股、首開股份、雅居樂地產(chǎn)、中梁地產(chǎn)、金科股份、中國奧園等知名企業(yè)。

??碧桂園公布信息顯示，截至3月15日，集團已有272個項目入選“白名單”，并獲得了17.32億元的融資支持，為企業(yè)帶來關(guān)鍵支持和動力。中國奧園指出，隨著房地產(chǎn)融資第二批“白名單”陸續(xù)公布，率先完成境內(nèi)外全部債務(wù)重組的中國奧園項目再次入選，對完成年內(nèi)保交樓任務(wù)充滿信心。

??金科股份、中梁地產(chǎn)等企業(yè)借勢進行了“白名單項目巡展（巡禮）”的品牌傳播策劃，展現(xiàn)出企業(yè)項目成功融資后的動力和信心，即更有信心地完成項目建設(shè)和按時交付，同時也為品牌口碑帶來積極的提升力量。

??今年各城市開始逐步落實的“白名單”，標志著房地產(chǎn)融資進入實質(zhì)性松動階段，企業(yè)的房地產(chǎn)融資項目入選“白名單”具有重要品牌意義。一方面，進入“白名單”是對房地產(chǎn)企業(yè)的一種認可，有助于快速恢復(fù)出險企業(yè)的信譽力；另一方面，也意味著這些企業(yè)旗下入選項目具備了一定的質(zhì)量和可靠性，有利于增強消費者對企業(yè)的信任感。

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??“顏值+時令場景”春日品牌營銷
打造低成本流量密碼

??春游賞花之際，人們樂于走向戶外，品牌借勢產(chǎn)品顏值+春日時令場景宣傳，讓客戶走入售樓處或參與企業(yè)品牌活動，與客戶互動，潛移默化中為建立客戶對企業(yè)品牌認同的情感聯(lián)結(jié)。

??3月，房企春日營銷活動主要集中在種春-植樹節(jié)、賞春-社區(qū)產(chǎn)品展示、踏春-購房節(jié)、跑步等各類活動。

??本月恰逢植樹節(jié)，綠城中國、建業(yè)集團、新城控股、中國電建地產(chǎn)等企業(yè)紛紛進行植樹活動，其中綠城中國、新城控股均推出沙漠公益種植活動，如3月12日，綠城中國新一輪“種春風”沙漠綠洲共建行動如期啟幕，同日綠城西安館開播“種春風”十周年義賣，通過義賣人參果、梭梭樹等甘肅民勤大漠的特產(chǎn)風物，為沙漠添新綠。建業(yè)集團、中國電建地產(chǎn)等則進行了社區(qū)或植樹基地植樹活動。

??春日適合踏春賞春，招商蛇口、融創(chuàng)中國、中交地產(chǎn)等不少房企借勢春日發(fā)送一波社區(qū)美景進行產(chǎn)品宣傳，如中交地產(chǎn)“春光里的家，感受朝暮之間的小確幸”，介紹了中交不同社區(qū)在園林景觀打造方面，如營造萬林蔥蘢，樹木列陣，泉音潺潺等景象，始終堅持主張在自然規(guī)律中“植愈”更好的自己，在社區(qū)場景中“物色”最美的風景。

??購房節(jié)、Citywalk、春日跑步等各類踏春活動也如火如荼，如越秀地產(chǎn)的春日美好Citywalk活動，參與項目打卡，能獲得永生花手作、愛馬仕絲巾、項目優(yōu)惠讓利等好禮。中建智地“和家FUN·踏青季”活動，舉辦美甲沙龍、皂花/團扇DIY、愛心義剪、乒乓球友誼賽等活動。時代中國舉辦10城20團“春天一起跑”活動。借勢春天的美好活動，與大眾互動的同時，拉近與消費者的心理距離。

??在進行春日營銷時，應(yīng)根據(jù)企業(yè)品牌和產(chǎn)品調(diào)性，挖掘客戶需求，把握春季特色、色彩、儀式感等關(guān)鍵點，融入潮流元素，結(jié)合線上線下活動，為產(chǎn)品賦予差異優(yōu)勢，輸出情緒引導(dǎo)消費熱情。

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??“婦女節(jié)”展巾幗風采下沉一線員工
營銷更細致關(guān)注女性需求

??生活需要一些儀式感，作為春天第一個比較重要的節(jié)日，三八女神節(jié)給到企業(yè)契機去展現(xiàn)女性員工的獨特力量以及關(guān)注女性客群的獨特需求。據(jù)CRIC監(jiān)測，四成以上的房企在女神節(jié)前后推出相關(guān)品宣內(nèi)容，除了節(jié)日海報，依然是圍繞女性職工“她力量”以及女性客群“她需求”展開。

??多數(shù)房企選擇展現(xiàn)女性員工風采，不僅局限在少數(shù)女性高管，更多崗位、甚至一線的員工得到關(guān)注。龍湖集團、旭輝集團、保利置業(yè)、中建東孚、建業(yè)地產(chǎn)等都以女性員工為主要角色，關(guān)注職場中的她力量。旭輝集團發(fā)布“致敬為保交付全力以赴的她”，契合行業(yè)和企業(yè)熱點“保交付”，通過照片記錄在保交付這場戰(zhàn)役中她們的身影；保利置業(yè)提出“Lady-C計劃”，通過點開“Lady-C檔案”展現(xiàn)女性員工海報以及個人生活工作中的簡述來展現(xiàn)她們的不同魅力；建業(yè)集團的“綻放她力量”則更接近女性員工群像，從物業(yè)服務(wù)崗到項目總經(jīng)理，從行李生到營銷主管，都有一方展示的舞臺。

??關(guān)注女性的獨特需求，從而聯(lián)動企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的一種宣傳營銷的方式在女神節(jié)選擇注入更多感性元素來撬動女性受眾的注意力。比如招商蛇口以“送你一路繁花”為引子，記錄三月天招商蛇口社區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)或代建公園中正在盛放的鮮花，通過花語贊美女性，也同時呈現(xiàn)相關(guān)項目景觀的設(shè)計建造理念；綠城中國則通過“「女子」宅”為主題，盤點住宅產(chǎn)品中為呵護女性日常生活的各種細節(jié)，包括美妝冰箱、社交廚房、元氣梳妝臺等；富力集團“MBTI個性女神過節(jié)圖鑒”則引用時下流行的性格分類，推薦各類性格女生匹配過節(jié)首選地，關(guān)聯(lián)到企業(yè)所有住宅、商業(yè)、服務(wù)項目。今年在關(guān)注她需求的表述上，企業(yè)明顯呈現(xiàn)更加感性、顆粒度更細膩的趨勢。